Andrew S. C. Ehrenberg - Andrew S. C. Ehrenberg

Andrew S. C. Ehrenberg
Endryu SC Ehrenberg.jpg
Tug'ilgan(1926-05-01)1926 yil 1-may
Bochum, Germaniya
O'ldi25 avgust 2010 yil(2010-08-25) (84 yosh)
London, Buyuk Britaniya
Turmush o'rtoqlarKlemens Erenberg
Ota-ona (lar)Boshqa (Zimmermann) va
Xans Erenberg
Veb-saythttp://www.marketingscience.info/name-and-founders

Endryu Erenberg (1926 yil 1-may - 2010 yil 25-avgust) statistik va marketing bo'yicha olim edi. Yarim asrdan ko'proq vaqt davomida u ma'lumotlarni yig'ish, tahlil qilish va taqdim etish metodologiyasiga, xaridorlarning xatti-harakatlarini va reklama qanday ishlashini tushunishga hissa qo'shdi.[iqtibos kerak ]

Biografiya

Endryu Erenberg 1926 yilda Germaniyada taniqli akademik oilasida tug'ilgan. Uning otasi edi Xans Erenberg, uning amakisi tarixchi bo'lgan Viktor Erenberg va Jefri va Lyuis Elton uning amakivachchalari. U 1938 yilda ota-onasi bilan Angliyaga ko'chib o'tgan va u erda qatnashgan Qirolicha kolleji, Tonton. Keyinchalik u statistikani o'qidi Kings kolleji, Nyukasl va Kembrij universiteti.

1951 yilda u statistika o'qituvchisi bo'ldi Psixiatriya instituti Londonda va 1955 yilda tijorat marketing tadqiqotlari va konsaltingiga ko'chib o'tdi, u erda marketing tadqiqotlari va keng sohalarda statistik metodologiyaga oid yozuvlari tez orada tanildi. 1970 yilda u marketing va kommunikatsiya kafedrasiga taklif qilindi London biznes maktabi, u erda 23 yil qoldi va oxir-oqibat tadqiqot kafedrasini egalladi.

1993 yilda Ehrenberg Londonda marketing bo'yicha professor bo'ldi Janubiy Bank universiteti u erda marketing bo'yicha tadqiqot markazini tashkil qildi va marketing bo'yicha miqdoriy bilimlarni o'rganish va tarqatish uchun xalqaro miqyosda korxonalar tomonidan moliyalashtiriladigan Tadqiqot va Rivojlanish Tashabbusini boshladi. R. va D. I. Marketing Marketing Markazi bilan chambarchas bog'liq bo'lgan Janubiy Avstraliya universiteti 2004 yilda esa Ehrenberg professor R. va D. I. direktori lavozimini egalladi Bayron Sharp UNISA marketing maktabi. 2005 yilda Ehrenberg R. va D. I. dan butunlay nafaqaga chiqqan.

Marketing fanlari markazi endi Janubiy Avstraliya universiteti tomonidan kengaytirilib, shakllandi Marketing fanlari bo'yicha Erenberg-Bass instituti va LSBU marketing tadqiqotlari markazi 2005 yilda marketing bo'yicha Erenberg markazi deb o'zgartirildi va doktor Dag Bennet hozirda direktor. Avvalgi R. va D. I. ikkalasi ham yuqoridagi narsalarga kiritilgan.

Ehrenberg birinchi marta 1969 yilda va yana 1996 yilda Buyuk Britaniyaning bozor tadqiqotlari jamiyatining Oltin medali bilan mukofotlanganligi bilan ajralib turardi. Shuningdek, u Faxriy stipendiyani oldi. Qirollik statistika jamiyati. 2005 yil dekabr oyida Janubiy Avstraliya universiteti tomonidan faxriy doktorlik unvoniga sazovor bo'ldi. 2010 yilda u (Amerika) reklama tadqiqotlari jamg'armasining Lifetime Achievement mukofotiga sazovor bo'ldi.

Ehrenberg oltita kitob va 200 dan ortiq nashrlar yozgan. U 80 yoshida nafaqaga chiqdi.

Tadqiqot usullari

Kembrijda (masalan, sifatni baholash bo'yicha o'qitilgan ta'm-sinovchilarning ishonchliligi bo'yicha keng tajribalar va oziq-ovqat sanoatidagi narxlarni subsidiyalash bo'yicha keng ko'lamli tajribalar kabi) statistikaning ijtimoiy fanlarga tatbiq etishiga bo'lgan qiziqish allaqachon boshlangan. Bundan tashqari, ikkita dastlabki nafratlanish ishlab chiqildi, birinchisi oddiy ma'lumotlarga qo'llaniladigan ko'p o'lchovli texnikalar, ikkinchisi esa amaliy statistikada o'zlari uchun matematikaga.

Erenbergning fizika fanlari metodlari ijtimoiy fanlar uchun amal qiladi degan e'tiqodi tabiatshunoslik jurnalidagi maqolasida ifoda etilgan.[1] Unda u odamlarning marketingni sotib olishga undashlari ustun bo'lgan sohada ham ajoyib qonuniyatlar mavjudligini ta'kidladi.

Bunday qonuniy munosabatlarning kashf etilishi va rivojlanishi bir qator maqolalarda tasvirlangan.[2][3][4] Ushbu pozitsiyaning aniq bayonoti keyinchalik Qirollik Statistik Jamiyatiga o'qilgan boshqa bir maqolada keltirilgan.[5] Xulosa kallik bilan aytilgan:

Natijada ma'lum bo'lgan turli xil sharoitlarda doimiy ravishda takrorlanib turganda, natijani muntazam ravishda taxmin qilinadigan deb hisoblash mumkin. Bu turli populyatsiyalardan olingan ko'plab ma'lumotlar to'plamining oldingi tahliliga bog'liq. Bashorat faqat bitta ma'lumot to'plamini tahlil qilish natijasida kelib chiqadigan bo'lsa, bunday katta tajribaning asoslari yo'q. Shunga qaramay, asosan bizning statistik matnlarimizda muhokama qilinadi.

Ehrenberg har doim turli xil funktsional shakldagi juda ko'p modellar deyarli bir xil moslashuvchanlik bilan ishlab chiqarilishi mumkinligini ta'kidlagan. Miqdoriy munosabatlarni ifodalash uchun mos model shaklini tanlash uning fikriga ko'ra quyidagilarga bog'liq:

  1. Oldingi bilimlar. Bu aniq ko'rinadi, ammo standart statistik modellashtirish texnikasi kamdan-kam hollarda har qanday oldingi modelga murojaat qilishdan boshlanadi.
  2. Oddiylik. Ko'pgina parametrlarga ega modellarni o'zlarining o'zgarishlarida yangi ma'lumotlar bilan sinab ko'rish mumkin emas.
  3. Etarli, ammo keraksiz bo'lmagan keng ko'lam. Miqyos - bu model qo'llanilishi aniqlangan shartlar doirasini anglatadi. Empirik modellar universal qo'llanilmaydi. Kapsamning etarli yoki yo'qligi to'g'risida qaror qabul qilish modellashtirilgan mavzuning texnik bilimlariga bog'liq.
  4. Bashorat qilishda tarafkashlikning yo'qligi. Siqilishning yaqinligi bunga ikkinchi darajali. Modeldagi istisnolar qayd etilishi mumkin.
  5. Algebraik o'zgarishda mazmunli bo'lib qoladigan strukturaviy model. Bu regressiya texnikasini istisno qiladi - hatto oddiy regressiya ham ikki xil tenglamani hosil qiladi.

Model shaklini tanlashda yoki parametrlarni aniqlashda optimallashtirishning biron bir texnikasidan foydalanmaslik, ammo tanqidga uchradi. Ehrenberg ushbu tanqidlarga an'anaviy texnikada ishlab chiqarilgan nashr etilgan va keng qo'llaniladigan modellarning yo'qligiga ishora qilib javob berdi. Boshqa bir tanqid shundan iboratki, Erenbergning nashr etilgan modellari guruhlarning o'rtacha ko'rsatkichlari o'rtasidagi munosabatlar bilan shug'ullanadi va shu bilan shaxslar o'rtasidagi o'zgaruvchanlikni e'tiborsiz qoldiradi.

Ushbu bo'limdagi g'oyalar Erenbergning asosiy faoliyat yo'nalishlaridan biri, xaridorlarning xatti-harakatlarini o'rganishda ishlatilgan.

Xaridorning harakati

1955 yilda Erenberg iste'molchilar panelida ishlaydigan marketing tadqiqotlariga o'tdi. Uning birinchi muhim qog'ozi "Iste'molchilarni sotib olish tartibi" [6] ning qo'llanilishini ko'rsatdi binomial manfiy taqsimot iste'mol tovarlari brendini sotib olish raqamlariga.

1980-yillarning boshlarida Jerald Gudxardt va Kris CHetfild bilan u NBD modelini tovar tanlovini hisobga olish uchun kengaytirdi. Ko'p brendli ishni umumlashtirish "Dirichlet: Xarid qilishning keng qamrovli modeli" da keltirilgan. [7] va Qirollik Statistik Jamiyatiga o'qildi. Va nihoyat 1984 yilda nashr etilgan NBD-Dirichlet tovar tanlovi modeli turli xil bozorlarda takroriy toifadagi va tovar xaridlarini muvaffaqiyatli modellashtirdi. Ma'lum bo'lganidek, "Dirichlet" bir qator empirik umumlashtirishlarni, jumladan, Ikki xavflilik, Xarid qilish to'g'risidagi qonunning takrorlanishi va Tabiiy monopoliyani o'z ichiga oladi. Turli xil toifadagi toifalar, mamlakatlar, vaqt va obuna uchun ham, repertuar uchun ham takroriy sotib olish bozorlarida o'tkazilishi ko'rsatilgan. Bu marketingning eng mashhur empirik umumlashmalaridan biri, shuningdek, innovatsiyalarning diffuziyasining Bass modeli bilan tavsiflangan. Mustaqil harakat bilan, Bemmaor,[8][9] va Shmittlein, Bemmaor va Morrison [10] xuddi shu model haqida xabar berdi. Ular uning statistik xususiyatlarini, xususan, oddiy NBD modeliga qadar qisqartirilishini o'rganishdi. Ular bir xil o'zgaruvchan modelni Beta Binomial / Negative Binomial Distribution (BB / NBD) deb nomlashdi. O'shandan beri ushbu model akademiklar va amaliyotchilar tomonidan ushbu nom ostida keng qo'llanilgan. Erenbergning ushbu sohadagi ishlari "Takroriy sotib olish" kitobida sarhisob qilingan.[11]

Ehrenberg xaridorlarning xatti-harakatlarining ushbu modellaridan kelib chiqib, o'rnatilgan brendlar uchun reklama to'g'risida fikr yuritdi.[12][13] Bu asosan reklama qilingan brendni ommalashtirishga xizmat qiladi, ammo kamdan-kam hollarda ishontiradigan ko'rinadi.[14]

Aktsiyalar faqat qisqa muddatli ta'sirga ega va brendning keyingi sotuvlariga yoki brendning sodiqligiga ta'sir qilmaydi. Aksiya paytida qo'shimcha xaridorlarning deyarli barchasi yangi xaridorlarga umid bog'lashdan ko'ra, uni aksiyadan oldin sotib olishgan.[15]

Ma'lumotlarni kamaytirish

Bu Erenbergning ijodidagi yana bir yo'nalish. 1975 yilda u birinchi marta nashr etdi Ma'lumotlarni kamaytirish.[16] Kitob qayta ko'rib chiqilgan, qayta nashr qilingan va tarjima qilingan (Ehrenberg 1981). Tadqiqot usullari va bashorat qilishga yondashuvning aksariyati ma'lumotlarning namunalarini topishga bog'liqligini ta'kidlaydi va bunga oddiy jadvallarda taqdim etilishi katta yordam beradi. Bunday jadvallar, shuningdek, natijalar haqida ma'lumot berishga yordam beradi.

Asosiy g'oyalar juda sodda. Ular xotiraning ishlash printsiplariga bog'liq: oddiy jadvallarning aniq joylashuvi, raqamlarni yaxlitlash, bir xil ustunda taqqoslanadigan raqamlarni joylashtirish va o'rtacha ko'rsatkichlarni ko'rsatish.

Ushbu ish akademik, savdo-sotiqda ma'lumotlarning taqdim etilishida katta ta'sir ko'rsatdi, ammo ingliz davlat sektorida kamroq. U erda Sir Garri Kempon rahbarligidagi Britaniyaning oylik rasmiy statistik statistikasi Erenbergni ko'p yillar ilgari surgan, ammo ko'p jihatdan bir xil uslubni yaratgan.

Aloqa

Ellik yildan ortiq vaqt davomida Ehrenberg deyarli doimo mavjud bo'lgan ma'lumotlardan foydalangan holda nafaqat yangi tamoyillar va tushunchalarni kashf etish uchun harakat qildi. U muloqot qilish uchun shunchalik ko'p ishladi - sodda va tushunarli yozish uchun, va tushunarli voqeani aytib beradigan tarzda raqamlarni taqdim etdi. Uning jadvallari va jadvallari doimo uning aloqasini qo'llab-quvvatlagan. Ma'lumotlarni ma'no chiqarib olish bo'yicha ishlarni ular o'zlarining o'quvchilaridan so'ramadilar.

Ehrenberg harbiy xizmatga chaqirilgan va qayta saylangan, ko'pincha uning hamkasblari g'azablanishgan. U Atlantika okeanining har ikki tomonida o'z xulosalarini taqdim etish va e'lon qilishda tinimsiz edi, ammo yaqinda hozirgi yozuvchiga u o'zining asosiy muvaffaqiyatsizligi o'z tamoyillarini statistik ma'lumotlardan foydalanuvchilarga samarali ravishda etkazishda bo'lganligini ko'rdi. Uning ishi statistik fan va marketing amaliyotiga ta'sir ko'rsatishda davom etmoqda.

Adabiyotlar

  1. ^ Ehrenberg, A. (1993a), hatto ijtimoiy fanlarning qonunlari bor, Tabiat, 365, 30 sentyabr 385 yil.
  2. ^ Ehrenberg, A., (1966) Marketingdagi qonunlar - dumaloq buyum, Qirollik Statistika Jamiyati jurnali, S seriyasi, 15, 257-268.
  3. ^ Ehrenberg, A., (1968) Huquqiy munosabatlar elementlari, Qirollik statistika jamiyati jurnali, A seriyasi, 131, 280–329.
  4. ^ Ehrenberg, A. (1969), Marketing qonunlarining ochilishi va ishlatilishi, Reklama tadqiqotlari jurnali, 9,2, 11–17.
  5. ^ Ehrenberg A. va Bound, J. (1993b), "Bashorat qilish va bashorat qilish, Qirollik statistika jamiyati jurnali, A seriyasi, 156, 2, 167–206.
  6. ^ Ehrenberg, A. (1959) Iste'molchilarni sotib olish tartibi, Amaliy statistika, 8,1, 26-41.
  7. ^ Goodhardt GJ, Ehrenberg, A. and Chatfield (1984), Dirichlet: Xarid qilish xatti-harakatining keng qamrovli modeli, Qirollik statistika jamiyati jurnali, A seriyasi, 147, 621–655.
  8. ^ Bemmaor, A. C. (1981a) "Iste'molchilarning xaridlari xatti-harakatlarini stoxastik modellashtirish: I. Tahliliy natijalar", Ish qog'ozi № 81006, ESSEC Business School, Cergy-Pontoise, Frantsiya.
  9. ^ Bemmaor, A. C. (1981b) "Iste'molchilarning xaridlari xatti-harakatlarini stoxastik modellashtirish: II. Ilovalar", Ish qog'ozi № 81007, ESSEC Business School, Cergy-Pontoise, Frantsiya.
  10. ^ Shmittlein, D.C., A.C. Bemmaor va D.G.Morrison (1985) "Nega NBD modeli ishlaydi? Mahsulotlarni sotib olish, tovar sotib olish va nomukammal ro'yxatdan o'tgan xaridlarni namoyish etishda mustahkamlik", Marketing fani, jild. 4, № 3, 255-266.
  11. ^ Ehrenberg A. (1988) Takroriy sotib olish: faktlar, nazariya va qo'llanmalar, 2-nashr, Edvard Arnold, London; Oksford universiteti matbuoti, Nyu-York. Mark Science, 2000, 5, 392-770 (www.empgens.com) dagi Empirik umumlashmalar jurnalida qayta nashr etilgan.
  12. ^ Goodhardt GJ, Ehrenberg A., Collins M. (1987), Televizion tomoshabinlar, 2-nashr. Gower, Aldershot, Buyuk Britaniya.
  13. ^ Barwise, P. va Ehrenberg, A. (1988), Televizion va uning tomoshabinlari, Sage, London, 1998.
  14. ^ Ehrenberg, A., Barnard N., Kennedi R. va Bloom, H. (2002), Brend reklamasi ijodiy reklama sifatida, Advertising Research Journal, 42, 4, 7-18.
  15. ^ Ehrenberg A., Hammond K. va Goodhardt G. (1994), narxlar bilan bog'liq iste'molchilarni reklama qilishning oqibatlari, Reklama tadqiqotlari jurnali, 34,4, 11-21.
  16. ^ Ehrenberg, A. (1975,1981), Ma'lumotlarni qisqartirish, John Wiley, Chichester. Marketing fanida empirik umumlashmalar jurnalida qayta nashr etilgan, 2000, 5, 1-391 (www.empgens.com).

Bibliografiya

Bularga yuqorida aytib o'tilmagan ba'zi muhim hujjatlar kiradi.

  • Chatfild S, Erenberg, A. va Gudhardt, G. (1966), Statsionar xaridorlik xatti-harakatining soddalashtirilgan modeli bo'yicha taraqqiyot, Qirollik statistika jamiyati jurnali A, 129, 317–367.
  • Ehrenberg, A., (1955) Psixologiyada o'lchov va matematika, Britaniya psixologiya jurnali, 46, 20–29.
  • Ehrenberg, A., (1964) Tavsif, bashorat va qaror, Bozor tadqiqotlari jamiyati jurnali, 13, 14–33.
  • Ehrenberg, A, Goodhardt, G. va Barwise, P (1990), Ikki marotaba xavf-xatar qayta ko'rib chiqildi, Marketing jurnali, 54, iyul, 82-91.
  • Ehrenberg, A. Tog'alar, M va Goodhardt, G. (2004), Tovarlarning ishlash ko'rsatkichlarini tushunish: Dirichlet mezonlaridan foydalanish, Biznes tadqiqotlari jurnali, 57, 12, 1307–1325.
  • Scriven, JA va Ehrenberg, AS. (2004), iste'molchilarning narx o'zgarishiga izchil munosabatlari, Australasian Marketing Journal, 12, 3.

Tashqi havolalar

YouTube