Ommaviy savdo - Bulk vending

Ommaviy savdo saralashsiz sotishdir shakarlamalar, yong'oq, gumball, o'yinchoqlar va yangiliklar (kapsulalarda) tasodifiy tanlangan va odatda elektr bilan ishlaydigan bo'lmagan holda tarqatiladi savdo avtomatlari. Ommaviy savdo - bu vending sanoatining alohida segmenti to'liq chiziqli savdo - ya'ni gazak va soda sotish sanoati - va turli xil mahsulotlar va strategiyalarni o'z ichiga oladi. Ommaviy savdo umumiy vending sanoatining 1 foizidan kamrog'ini tashkil etadi.[1]

Tarix

Ommaviy savdo kamida 19-asr oxiriga to'g'ri keladi. Savdo avtomatlari keng ishlatilgan Evropa oldin ular mashhur bo'lgan Qo'shma Shtatlar. 1880-yillarning boshlarida tanga bilan ishlaydigan birinchi tijorat vositasi paydo bo'ldi London bilan to'ldirilgan postcartalar. 1888 yilda Tomas Adams Gum Co., sotish uchun mashinalardan foydalanib, Amerikaga ommaviy sotuvchilarni taklif qildi Tutti frutti metro baland platformalarida saqich Nyu-York shahri. 1897 yilda Pulver Manufacturing Company o'zining saqich mashinalariga animatsion raqamlarni qo'shdi. 1907 yilda 20-asr oxiridagi avtomatlardagi asosiy mahsulot - yumaloq, konfet bilan qoplangan gumball ishlab chiqarila boshlandi [1]. 1909 yilda Emerson A. Bolen shimoliy-g'arbiy yangilik kompaniyasini tuzdi va Yanki pulini sotdi gugurt cho'p savdo avtomati; Keyinchalik Bolen kompaniyasi eng taniqli savdo avtomatlari ishlab chiqaruvchilardan biriga aylandi. 1913 yilda Ford Meyson 102 ta mashinani ijaraga oldi va ularni g'arbiy qismdagi do'konlarga va do'konlarga joylashtirdi Nyu York Davlat; u oxir-oqibat topdi Ford Gum & Machine kompaniyasi, 500 mingdan ortiq savdo avtomatlaridan iborat imperiya [2]. 1948 yilda, Eman ishlab chiqarish eshiklarini ochdi; u sanoatdagi eng yirik uskunalar ishlab chiqaruvchilardan biriga aylanadi. 1963 yilda Yozef Shvartsli asos solgan Beaver Machine Corporation, oxir-oqibat dunyo bo'ylab 100 dan ortiq mamlakatlarga sotilgan o'z uskunalarini loyihalashtirish va ishlab chiqarish. 1949 yilda Rojer C. Folz o'zining birinchi avtomatini sotib oldi; Folz sotish Amerika Qo'shma Shtatlaridagi eng yirik ommaviy sotish uskunalari operatori bo'lib, butun mamlakat bo'ylab 150 mingdan ortiq mashinalarga egalik qiladi va ishlaydi [3] ularning eng yuqori cho'qqisida.

1950 yilda Amerika Qo'shma Shtatlari moliya vazirligi majburlashga urindi qimor aktsizlar ommaviy sotuvchilarga mashinaning qaysi gumball yoki boshqa mahsulotni berishini aniq bilishning imkoni yo'qligi sababli. Qisqa vaqt ichida ishlab chiqaruvchilar keyingi sotiladigan buyumni namoyish qilish uchun ommaviy savdo avtomatlariga qidiruv moslamalarini o'rnatdilar. Sotuvchilar sotuvchini topish uchun tashkil etilgan Milliy ommaviy sotuvchilar assotsiatsiyasi (NBVA), sotilgan narsalar taxminiy yoki ekvivalent qiymatga ega ekanligini ta'kidlab, soliqlarga qarshi muvaffaqiyatli lobbichilik qildi. O'shandan beri NBVA turli xil masalalarda ommaviy sotuvchilar nomidan lobbichilik qildi; masalan, ga qo'shildi Tangalar koalitsiyasi ni yo'q qilishga undadi AQSh dollarlik kupyura foydasiga AQSh dollarlik tanga.

Iste'molchi nuqtai nazaridan

Ommaviy savdo uskunalarining ishlashi, odatda, tanga yoki tangalarni mashinaga joylashtirish va tugmachani burish yoki qo'lni tortib olish bilan bog'liq holda iste'molchi uchun juda sodda. Agar mashinada konfet kam bo'lsa va u notekis taqsimlangan bo'lsa, xaridor markazda joylashgan idishning pastki qismida joylashgan konfet g'ildiragiga bir nechta konfet urish uchun mashinani silkitmoqchi yoki silkitmoqchi bo'lishi mumkin. Mashinaning konstruktsiyasiga qarab, garchi bu odatda har bir vend bilan uchdan bir burilishni amalga oshiradigan g'ildirakni o'z ichiga olsa - keyingi sotuvda meva berishini ta'minlash uchun allaqachon kech bo'lishi mumkin. Ommaviy savdo-sotiqning ajralib turadigan xususiyati shundaki, buyumlar tasodifiy ravishda tarqatiladi, shuning uchun mashinadan qaysi buyum chiqishini tanlash odatda mumkin emas. Masalan, beysbol kartalarining to'liq to'plamini olishga harakat qilayotgan bola, bir nechta dublikatlarga ega bo'lishi mumkin; demak, iste'molchilar bir-birining nusxalarini sotadi degan fikr bilan "savdo kartalari" va shunga o'xshash mavzuli mahsulotlarni joriy etish.

Sotuvchi nuqtai nazaridan

Savdo-sotiqning afzalliklari va kamchiliklari

Ommaviy savdo - bu muvaffaqiyatli bo'lish uchun tadqiqot va rejalashtirishni, shuningdek sotish qobiliyatini va vaqt sarflashni talab qiladigan amaliy biznes. Boshqalarga tegishli bo'lgan bir xil fikrlarning aksariyati kichik biznes, kabi buxgalteriya hisobi, daromad solig'i, javobgarlik sug'urtasi, va hokazo, shuningdek ommaviy sotuvga ham tegishli. Boshqa tomondan, ba'zi jihatlar, masalan doimiy xarajatlar va talab qilinadi pul urug'i, aksariyat start-uplardan ancha farq qiladi.

Ommaviy sotuvning afzalliklari

Katta miqdordagi konfetlar biznesidagi yalpi marjlar ancha yuqori bo'lishi mumkin - masalan, gumballlarni qismlarga bo'lak qilib 2 tsentga sotib olish va 25 sentga sotish mumkin. Bundan tashqari, mashinalar odatda sodali yoki gazak mashinalari bilan taqqoslaganda arzon. Ikkala mashina ham, mahsulot ham nisbatan ko'chma bo'lib, mashinalarga xizmat ko'rsatish boshqa savdo turlariga qaraganda osonroq. Ko'pgina mashinalar konstruktsiyalari faqat tortishish kuchi va dastani burish orqali ta'minlanadigan mexanik energiya bilan boshqariladi, shuning uchun ular elektr ta'minoti bo'lmagan joylarda o'rnatilishi va ishlatilishi mumkin. Ko'pgina shtatlarda ommaviy sotuvchilar ozod etiladi savdo solig'i. Ommaviy savdo bir vaqtning o'zida doimiy ish bilan shug'ullanadigan shaxs uchun amaliy tanlov bo'lishi mumkin, chunki chakana savdo va restoran kabi ommaviy savdo avtomatlari joylashgan ko'plab joylar dam olish kunlari va kechki soatlarda ishlaydi.

Ommaviy sotuvning kamchiliklari

Dastlab, operatsiyani boshlash uchun sug'urta narxi juda katta bo'lishi mumkin. Binobarin, ko'plab boshlovchi operatorlar o'zlarining mashinalarida javobgarlikni sug'urtalashmaydi. Vaziyatni murakkablashtiradigan narsa shundaki, ommaviy sotuvchilar uchun sug'urta qilishni taklif qiladigan cheklangan kompaniyalar mavjud.

Biznesga sezgir inflyatsiya chunki mahsulot tannarxi xaridorlar to'lashga tayyor bo'lgan narxlardan yuqori ko'tariladi. Ko'pgina konfetlarni sotish mexanizmlari, elektron mashinalardan farqli o'laroq, narxlarning ko'tarilishini ta'minlash uchun jihozlanmagan. Joylar ko'pincha ommaviy konfet mashinasiga ega bo'lishga majburiy ehtiyojni ko'rmaydilar. Bundan tashqari, joylar mashinalarni osongina ko'chirish mumkinligini bilganligi sababli, ommaviy sotuvchilarni joydan chiqarib yuborish odatiy hol emas.

Sotuvchilar odatda ularning mashinalarining taxminan 1-4% har yili yo'q bo'lib ketishi haqida xabar berishadi, bu muammo mashinalar odatda do'kon kirish joylariga yaqin joyda joylashgan bo'lib, ularni o'g'irlash oson. Mavjud korxonalar ichidagi joylar, agar korxona bankrot bo'lsa yoki ijaraga olingan binolardan chiqarilsa, xavfli bo'lishi mumkin. Mashinalar qonuniy egasi ularni qaytarib olish imkoniyatiga ega bo'lmasdan, xost-kreditorlar tomonidan olib qo'yilishi yoki tugatilishi ma'lum bo'lgan.

Ommaviy savdo avtomatlari sezgir firibgarlik. Boshqa savdo avtomatlaridan farqli o'laroq, aksariyat ommaviy savdo avtomatlari tanga "metall imzo" ni va tanga bilan bir xil o'lchamdagi bejirlik belgini o'qimaydilar (masalan, yog'och nikel yoki a yuvuvchi ), aksariyat hollarda, savdo avtomatini tanga qutisiga teng ravishda boshqarishi mumkin.

Mashinasozlik

Umumiy fikrlar

Sotuvchilarda tanlash uchun turli xil mashinalar mavjud. Mashinani tanlash muhim ahamiyatga ega, chunki u savdoga, mashinaga xizmat ko'rsatish vaqtiga, joylarni mashinani joylashtirishga tayyor bo'lishiga va umumiy daromadga ta'sir qiluvchi boshqa omillarga ta'sir qilishi mumkin. Avtoulov singari, avtomat xizmatga qo'yilgandan so'ng, uning qayta sotish qiymati keskin pasayadi. Bu, ayniqsa, boshlang'ich narxi yuqori bo'lgan mashinalar uchun to'g'ri keladi.

Shimoliy-g'arbiy korporatsiya (1909 yilda tashkil etilgan), Eman ishlab chiqarish (1948 yilda tashkil etilgan) va Beaver Machine Corporation (1963 yilda tashkil etilgan) odatda savdo-sotiq jamiyatida yuqori sifatli ommaviy konfet mashinalarini sotadigan kompaniyalar sifatida qabul qilinadi.

Mashinaning ideal rangi mijozlarga bog'liq bo'lishi mumkin. Bolalar tez-tez tashrif buyuradigan chakana savdo do'konlarida ko'zni qamashtiradigan qizil yoki sariq ranglar eng yaxshisi bo'lishi mumkin. Xitoy restoranlari Masalan, odatda qizil rangga ustunlik beradi. Kattalar mijozlar bo'lgan ofislarda ko'k, kulrang, kumush yoki qora ranglarga bo'ysundirish yaxshiroq bo'lishi mumkin. Agar joylashuv rang koordinatsiyasiga ega bo'lsa, rang koordinatsiyasini saqlab qolish yaxshi bo'lishi mumkin.

Stendlar asosan ikki rangda, qora va xromda bo'ladi. Qoplangan pollardan, namlikdan va hokazolardan namlik tushganda xrom zanglash xususiyatiga ega, qora stendlar bir xil muammolarga duch keladi, ammo ularni arzon qora porloq bo'yoq bilan bo'yash mumkin, chunki xrom stendlar qayta tiklanishi mumkin.

Stiker yopishtiruvchi dastgohni dastgoh yordamida olib tashlash mumkin engilroq suyuqlik keyin idish sovuni bilan yuvib tashlang. Muayyan mashinada qanday tozalagichlar eng yaxshi ishlashini bilish uchun mashinani uyda ushlab turish va nima ishlashini ko'rish uchun undagi hamma narsani sinab ko'rish yaxshi bo'ladi. Masalan, kanistrlardan chizishlarni olib tashlash mumkin bo'lgan mahsulotlar mavjud.

Mashina turlari

Vendstar 3000, uch kishilik mashina

Mashina turini eng yaxshi tanlovi asosan joylashuvga bog'liq. Gimmik mashina, masalan, spiral bo'ylab gumballning orqasidan miltillovchi chiroqlar yonib turadigan moslama savdo markazlari va ko'plab yangi mijozlar tashrif buyuradigan boshqa joylar, ular mashinani yaxshi bilmaydilar (va shuning uchun bu haqda shoshilmaydilar). Ko'pgina joylarda oddiy bitta yoki ikki boshli stend etarli.[2] Ba'zi odamlar ko'p ishlaydigan joylarda to'rtta tanlov mashinasi eng yaxshisi, ammo sotuvlar kamroq bo'lgan joyda mahsulot eskirishiga olib kelishi mumkin.

Alohida bosh mashinalari

Alohida boshli mashinalar eng ko'p uchraydigan mashinalardir. Oziq-ovqat do'konlari, savdo markazlari va kir yuvish joylarida yarim o'nlab yoki undan ortiq alohida bosh mashinalari bo'lgan stendlar bo'lishi mumkin. Ularning aksariyati katta taqdimot maydoniga ega va mahsulotni har tomondan ko'rishga imkon beradi va shuning uchun uch mashinadan ko'ra ko'proq e'tiborni tortadi. Gumball va o'yinchoqlar ushbu mashinalardan yaxshi sotiladi. Eman alohida bosh mashinalarida ixtisoslashganga o'xshaydi, garchi shimoli-g'arbiy qismida taniqli alohida bosh mashinalari sotiladi. Ko'pgina tajribali sotuvchilar bitta va ikki boshli mashinalarni yangi sotib olishni maslahat berishadi [2]}, chunki ular odatda boshiga atigi 50-75 dollar turadi.

Uch mashinalar

Uchta tanlov mashinalari maqsadli mijozlar kattalar bo'lgan ofis sharoitida biroz muvaffaqiyatga erishdi. Uch tanlama mashinalarning alohida boshli stendlardan ustunligi shundaki, ular tezroq xizmatga kiradi, chunki bitta kalit butun mashinani ochadi. Bundan tashqari, uchta selektsion mashinalarning ko'pchiligida to'kilgan laganda mavjud, bu esa do'kon egalarining to'kilgan konfetni supurib tashlashdan bezovtalanishini oldini olishga yordam beradi. Kamchiliklari shundaki, taqdimot maydoni globus yoki panel boshiga qaraganda kichikroq bo'lib, mijozlar barcha mahsulotlarni har tomondan ko'ra olmaydilar. Bundan tashqari, uchta konfet tanlovi har doim ham zarur emas va bitta mahsulot asta-sekin harakatlansa buzilib ketishiga olib kelishi mumkin.

Qismlar

Ko'pgina konfet mashinalarida sozlanishi konfet g'ildiraklari mavjud bo'lib, ular egasiga vendga qancha mahsulot tarqatilishini boshqarish imkoniyatini beradi. Ba'zi mashinalarda gumball g'ildiraklari ham mavjud.
  • Savdo g'ildiragi: Turli xil turdagi g'ildiraklar mavjud. Masalan, chuqur piyola konfet g'ildiragi sayoz konfet g'ildiragiga qaraganda ko'proq konfet chiqaradi. Shakar g'ildiraklari turli xil mahsulotlarni tarqatish uchun ham sozlanishi mumkin. Kapsül g'ildiraklari va gumball g'ildiraklari navbati bilan kapsulalar va gumballlarni sotish uchun ishlatiladi. Gumballs uchun ikkitasi bitta g'ildirak yordamida mijozlarga pullari evaziga ko'proq mahsulot berish mumkin.
  • Aralashtiruvchi yoki tashviqotchi: Shakarning notekis taqsimlanishiga yo'l qo'ymaslik uchun aralashtirgich o'rnatilishi mumkin. Aralashtirgich bo'lmaganda, tobora ko'proq bo'shliqlar paydo bo'lganda, mahsulot markazdan chiqib ketayotganda huni shaklini olgan holda, notekis taqsimlanadi. Quti markazi bo'shashganda, mahsulot g'ildirakka tushishni to'xtatadi va mashina hech qanday mahsulot tarqatmasdan pulni qabul qiladi. Bidon old tomondan to'liq ko'rinadigan bo'lsa, bu mijozlarning g'azablanishiga olib kelishi mumkin. Ayniqsa, biznes takroriy mijozlarga bog'liq bo'lgan tanaffus xonalari kabi joylarda, agar mashina odamlarning pulini olib qo'yganligi haqida gap ketsa, bu sotuvlar pasayishiga yoki operatorni joydan haydab chiqarilishiga olib kelishi mumkin.
  • Qulflash: Sifatli mashinalar deyarli har doim kabi sifatli qulflar bilan ta'minlanadi Chicago Lock Co. Ace qulflari. The Vendesign 4in1 karusel noyobdir, chunki u ikkita alohida qulflangan tanga qutilariga ega.
  • Tangalar mexanizmi: Metall tanga mexanizmlari plastikdan uzoqroq ishlaydi va buzilmasdan ko'proq suiiste'mol qilishi mumkin.
  • Mexanizm orqali tushish: Mexanizm orqali tushish tokenlar, xorijiy tangalar, noto'g'ri nominaldagi tangalar, shilliqqonlar va boshqalarni tiqilib qolmaslik va sotuvlarni yo'qotishiga emas, balki kassaga tushishiga imkon beradi. Oak Manufacturing Co. mexanizmi orqali tushishni ixtiro qildi.

Mahsulotlar

Zamonaviy assortiment gumball mashinalari Dallas do'konidagi joyda.

Ommaviy konfet va boshqa mahsulotlarni kabi ulgurji do'konlardan arzon narxlarda olish mumkin Sam's Club shuningdek, ulgurji kiyimlarni pochta orqali buyurtma qilish.

Savdo avtomatlaridan sotiladigan ba'zi oziq-ovqat mahsulotlariga quyidagilar kiradi:

  • Yeryong'oq M va M, eng yaxshi sotuvchilardan biri, ammo agar harorat juda katta farq qiladigan bo'lsa, nisbatan qimmat va yorilish va eritishga nisbatan zaif. Ularni quyosh nurlaridan himoya qilish ularning umrini uzaytirishi mumkin. Peanut M & M odatda oddiy analoglaridan biroz yaxshiroq sotiladi.
  • Rizning qismlari, M & Ms-dan arzonroq bo'lgan yana bir yaxshi sotuvchi.
  • Skittles, OK savdosi bor, lekin yomonlashishdan oldin uzoq vaqt xizmat qiladi.
  • Mayk va Ikes va Issiq Tamales, shuningdek, yaxshi sotuvchi, nam muhitda tanazzulga uchragan. Xushbo'y, yopishqoq bo'lmagan katta plastik qoshiqni püskürtmek pishirish spreyi va keyin konfetni yaltiroq ko'rinishga qadar aralashtirib, uning bir-biriga yopishib qolishiga yo'l qo'ymasligi mumkin. Ovqat pishirish uchun spreyi juda ko'p ishlatmaslik kerak, aks holda konfet yog'li bo'lib ko'rinadi.
  • Yugurish, qattiq mevali shakarlamalar yozning issiq va nam kunlarida omon qolish uchun juda mos keladi.
  • Gumballs va chiklilar, ikki yil yoki undan ko'proq vaqt xizmat qilishi mumkin bo'lgan klassik sotuvchi. Saqich bolalarga yaxshi sotiladi, saqich esa kattalarga yaxshi sotiladi. Dubble qabariq ga qaraganda past sifatli saqich ekanligi xabar qilinmoqda Ford saqichi va boshqa tovar belgilari. Gumballs o'z-o'zidan mashinalarda eng yaxshi sotiladi, aksincha uchta tanlovli mashinada variant. Saqich kattalar orasida ko'proq mashhur bo'lib ketishi mumkin, chunki ko'proq ish joylari tutunsiz bo'lib qoladi.
    Asosiy maqola: Gumball mashinasi
  • Yong'oq, kaju va boshqa yog 'tarkibidagi yong'oqlar, odatda yomonlashishdan bir necha oy oldin davom etishi mumkin. Braziliya yong'oqlari mexanizmni tiqilib qolmaslik uchun uni ikki qismga bo'lish kerak bo'lishi mumkin.
  • Iz aralashmasi xabarlariga ko'ra, yuk mashinalari haydovchilari tez-tez uchrab turadigan joylarda yaxshi sotiladi, ammo aks holda umuman yomon sotiladi. Trail aralashmasi tarkibidagi yong'oq kabi tez buziladi. Ko'plab mevalar pektin (ya'ni nam bo'lsa yopishqoq bo'ladi) bir-biriga yopishib qolishi va mashinaning sotilishiga yo'l qo'ymasligi mumkin. Yechim shu qadar gummy bo'lmasligi uchun aralashmani yopishdir. Masalan, iz aralashmasining ba'zi Wal-Mart navlari bilan mayiz mayda tuz kukuni bilan qoplanadi, bu ularni yopishtirishga imkon bermaydi. Klyukva quritilgan, ammo qo'shimcha ravishda terining yopishib qolishiga yordam beradi. Tana go'shti ko'p bo'lgan mevalar bilan iz aralashtirilsa, jarima solishi mumkin popkorn tuzi. Shakar kukuni saqichi ham bo'lishi mumkin. Boshqa keng tarqalgan yagona oziq-ovqat mahsuloti bo'lishi mumkin makkajo'xori kraxmal, ammo u mazali ta'mga ega bo'ladimi, shubhali. Bundan tashqari, aralashtirgichlar mayizni maydalab, ularni yopishtirishga moyil bo'lib, hamma narsa birlashib ketishiga olib keladi.
  • Shokolad bilan qoplangan mayiz sotiladigan mahsulotdir, ammo issiqlik mahsulotni oqga aylantiradi.
  • Jelly loviya, kabi Jelly Belly gurme jelly loviya, sotiladigan mahsulotdir, ammo premium brendlar uchun mahsulot narxi ancha yuqori bo'lishi mumkin.

Ba'zi nooziq-ovqat mahsulotlariga quyidagilar kiradi:

  • Bouncy to'plari Biroq, klassik o'yinchoq, agar mijozlar uni gumball deb xato qilsalar, bo'g'ilib ketishiga olib kelishi mumkin.
  • Arzon zargarlik buyumlari, bu arzon aksessuarlar izlayotgan bolalar orasida yaxshi sotiladi.
  • O'yinchoqlar (masalan, katta zar va miniatyura Rubik kubigi sotiladigan kapsulalar ichida.
  • Stikerlar (masalan, golografik, zulmatda porlash va h.k.)
  • Vaqtinchalik tatuirovka
  • Haykalchalar, shu jumladan O'rgimchak odamning litsenziyali haykalchalari va boshqalar va litsenziyasiz haykalchalar
  • Litsenziyalangan kollektsiyalar
  • Elektron aksessuarlar, masalan, ekranni tozalash vositalari

Joylashuv uchun mos mahsulotlar turi potentsial mijozlarga bog'liq. O'yinchoqlar bolalar, ba'zan esa o'spirinlar orasida yaxshi sotiladi. Ba'zi sotuvchilar veterinariya idoralarida it itlarini davolash paytida ular juda ko'p sotilganligi haqida xabar berishgan ASPCA xayriya sifatida. Yaxshi sotiladigan mahsulotlar turi har doim oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lib, xaridorlarning ta'mi o'zgarganda yoki ular joylashgan joyni tez-tez boshlashda yoki to'xtashda o'zgarishi mumkin.

Boshqa savdo-sotiq turlariga qaraganda, operator xaridorlarning tuzi bo'lgan maxsus konfetga bo'lgan talablarini qabul qilishi kerak. Ba'zida xaridorlar g'ayrioddiy narsalarni tavsiya qilishadi, lekin buyumlar mavjud bo'lganda, savdo yomon bo'ladi. Bundan tashqari, ma'lum mahsulotlar sotilmaydi. Gummi ayiqlari va shunga o'xshash yumshoq, pishiq shakarlamalar, masalan, mashinani siqib qo'yadi.

Mahsulot bir joyda yaxshi sotilmasa, sotuvchilar u erda yaxshiroq sotilishini ko'rish uchun mahsulotni boshqa joyga ko'chirishi mumkin. Bu bir nechta joyga ega bo'lishning afzalligi. Yangi mahsulotni sinab ko'rishda, agar u sotilmasa, butun ishni buyurtma qilish o'rniga kichik sumkadan boshlash foydali bo'lishi mumkin.

Vending Times tomonidan tuzilgan 2007 yilgi sanoat ro'yxatiga ko'ra, bu erda 2006 yil uchun ushbu xil turdagi mashinalar uchun mashinalar soni, o'rtacha yillik daromad va har bir mashinaga o'rtacha:

Mashinaning turiMashinalar soniO'rtacha yillik daromadHar bir mashina uchun o'rtacha
Kapsül sotuvchilari692,000$178,536,000$258
Yangiliklar Kapsül sotuvchilari13,000$5,135,000$395
Yong'oq / panga shakar etkazib beruvchisi413,000$85,078,000$202
Ball Gum Vender911,000$110,231,000$121
Yassi savdo - stikerlar va vaqtinchalik tatuirovkalar185,850$36,960,000$176

Joylar

Qandolat sotuvchisi korxonalarni mashinalarning joylashishiga ruxsat berishga ishontirish uchun sotuvchi vazifasini bajarishga tayyor bo'lishi kerak. Menejerlar band bo'lganligi sababli, u o'z ishini qisqacha bayon etishi va savdoni samarali yopishi kerak. Hatto tajribali sotuvchilar ham ko'pincha 10 dan 9tasida yuqori rad etish darajasi haqida xabar berishadi. Ko'pgina operatorlar foydalarning bir qismini xayriya mablag'lariga ajratadilar, shunda joylar mashinalarni bepul joylashtirishga imkon beradi. boshqalar joyni komissiya bilan to'laydilar.

Qandolat sotuvchisi doimiy ravishda yangi joylarni qidirishi kerak, chunki hisoblar aylanadi. Kompaniyaning mintaqaviy menejeri, masalan, filialga tashrif buyurishi va qand-qurs mashinasini yoqtirmasligi haqida qaror qabul qilishi mumkin. Yoki raqobatdosh operator egasiga yaxshiroq komissiya taklif qilishi mumkin. Asosiy joylar bilan qattiq kurash olib borilmoqda va operatorlar katta hajmdagi joyni saqlash uchun do'kon egasiga 50 foizgacha to'lashlari kerak bo'lishi mumkin. Odatda operator faqat katta miqdordagi konfetdan foyda olish uchun yashash uchun taxminan 300 ta joyni talab qiladi.

Bryon Krugning so'zlariga ko'ra Qutidagi biznesni sotish, ba'zi omillar ulgurji sotuvchi uchun joylashishni yanada foydali qilishi mumkin:

  • Uzoq vaqt davomida ishlash (masalan, 24 soat) restoran )
  • Ko'p o'tayotganlar (masalan, band chakana savdo do'kon)
  • Biznesni topshiriqni bajarishini kutayotgan mijozlar (masalan, o'tirishni kutish, avtomobil moyi o'zgarishini kutish va h.k.)
  • Ko'p sonli bolalar (masalan, dam olish markazi)
  • Och odamlar (masalan, restoran)
  • Ularda to'rtdan biri bo'lgan odamlar ishtirok etishadi (masalan, a kir yuvish vositasi )
  • Bu erda boshqa konfet mashinalari yo'q
  • Kunning bir vaqtning o'zida ko'plab oziq-ovqat manbalari bo'lmagan ko'plab odamlar ishlaydi (masalan, masalan idora ).

Har biri kuniga bir nechta hovuch konfet sotib oladigan bir nechta shaxslarning mavjudligi sotuvni keskin yaxshilashi mumkin. Ushbu konfetni sevuvchilar qaerda bo'lishini oldindan bilish qiyin bo'lgani uchun, odatda, joyning rentabelligini aniqlashning yagona usuli bu mashinani joylashtirish va nima bo'lishini ko'rishdir. Joylarni topishda yana bir e'tibor, ularga xizmat ko'rsatishning samaradorligini oshirish uchun bir xil geografik hududda joylashgan joylarni qidirib, "qattiq yo'nalish" yaratish istagi bo'lishi mumkin.

Savdo sotuvchilar hamjamiyati

Ko'plab sotuvchilar kichik bir marshrutni to'la vaqtli kasbiy ish joyiga yo'naltirish sifatida ishlay boshladilar va ular doimiy ravishda savdoga o'tishni foydali deb topdilar. Sotuvchilar ko'pincha ular 9-5 gacha ishlashga hojat yo'qligi sababli egiluvchanlikdan zavqlanishlarini aytishadi. Ommaviy savdo kompaniyalarining aksariyati bir kishilik operatsiyalarni tashkil qiladi, ammo ba'zilari kengayib, qo'shimcha ishchilar jalb qilib, yirik biznesga aylandi (garchi odatda katta gazak / soda sotadigan korxonalar kabi katta bo'lmasa ham).

Shuningdek qarang

Adabiyotlar

  1. ^ "Tez-tez so'raladigan savollar". NBVA.info. Olingan 2014-01-25.
  2. ^ a b 07/08/2012 (1999-02-22). "Hujum rejasi: mashinalar va konfiguratsiyalar - ishonchli sotuvchi". Ishonchli-vendor.com. Olingan 2014-01-25.CS1 maint: raqamli ismlar: mualliflar ro'yxati (havola)

Qo'shimcha o'qish