Birgalikda reklama qilish - Co-promotion

Birgalikda reklama qilish bu ikki yoki undan ortiq kompaniyalarga o'zlarining kombinatsiyasini birlashtirishga imkon beradigan marketing amaliyotidir sotish yagona marketing strategiyasi bilan bir xil tovar nomi va narxda mahsulotni ilgari surish uchun kuch.[1] U qo'shma marketingning ikkita asosiy shakllaridan biri sifatida qaraladi (Kalb 1988). Birgalikda marketing boshqa shakl bo'lib, bu atamalar ko'pincha aralashtiriladi.[2] Bu shartnoma (birgalikda reklama shartnomasi) orqali amalga oshiriladi[3] bu ikkala kompaniyaning savdo va marketing tashkilotlari o'rtasida katta hamkorlikni talab qiladi.[4] Hamkorlardan biri odatda mahsulotni ekspluatatsiya qilish uchun litsenziyaga ega, boshqa sherik esa muallif yoki litsenziyadir.[1] Bu kompaniyaning kam rivojlangan sohalarini sherik kompaniyaning kuchli tomonlari bilan qoplashga yordam beradi va shuning uchun mahsulot uchun bozorda ovoz ulushini kengaytiradi.[5] Birgalikda reklama qilish orqali hamkorlik strategiyasi iste'molchilarni jalb qiladi. Bu mahsulotni ekspluatatsiya qilishning bir usuli.[4]

Xususiyatlari

Ko'pgina hamkorlikdagi marketing strategiyalari ko'pincha aralashtiriladi. Bir-biridan farq qiladigan elementlar birgalikda reklama qilish marketingning boshqa amaliyotlaridan quyidagilar:

  • Bu milliy asosda va qisqa vaqt ichida yaxshiroq ta'sir ko'rsatadi.[4]
  • Bu raqobatbardosh bo'lmagan strategiya sifatida qaraladi.[4]
  • U bitta brend ostida qurilgan va tasvir ikkala kompaniyada ham qo'llaniladi (1 ta brend, ammo 2 ta savdo kuchlari).[4]
  • Bu keng koordinatsiyaga ega.[4]
  • Birgalikda reklama qilish talabi odatda kichik kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladi.[6]

Birgalikda reklama qilish boshqa potentsial to'lovlarni taklif qilishi bilan ham tanilgan, bu boshqa litsenziyalar egalari uchun ham, litsenziyadan tashqarida bo'lganlar uchun ham eng jozibali kelishuv turi. birgalikda marketing.[7] Birgalikda reklama qilish kelishuvlar ham ancha moslashuvchan bo'ladi, chunki sheriklar qaysi turdagi to'lovlarni afzal ko'rishlari mumkin. Masalan, sheriklar ikkalasini ham tanlashi mumkin foyda taqsimoti holda royalti to'lovlari yoki sotishda yuqori bo'lgan royalti.[7]

Shartnoma

U qanday ishlaydi

Hamkor izlayotgan kompaniyalar kuchli va kuchsiz tomonlarini aniqlaydilar va reklama bo'yicha harakatlarni baham ko'rishga kelishadilar.[5] Mahsulot egasi odatda uni ishlab chiqaradi va boshqa kompaniyaning savdo belgisidan foydalanadi. Umumiy reklama harakatlari natijasida sotishdan olinadigan foyda sheriklar tomonidan qilingan sa'y-harakatlar miqdoriga qarab bo'linadi.[8]

Shartnoma turlari

  • Mustaqil reklama shartnomasi: Ikki yoki undan ortiq tomonlar savdo imkoniyatlarini reklama qilish uchun birlashtirgan holat (mahsulot allaqachon sotilganda paydo bo'lishi mumkin). Ushbu turdagi bitim uchun murojaat qilingan dimedrol (Allergan) tomonidan MAP Pharmaceuticals and dihidroergotamin (Levadex) 2011 yil yanvarda.[1]
  • Ko'p komponentli bitim: Ikki yoki undan ortiq tomon natijada birgalikda targ'ib qilish imkoniyatini taxmin qiladigan holat Ilmiy-tadqiqot ishlari harakat. Litsenziyalovchi mahsulot ishlab chiqarilgandan so'ng (rivojlanishning istalgan vaqtida sodir bo'ladi) belgilangan hududlarda mahsulotni birgalikda reklama qilish imkoniyatiga ega bo'ladi. Orexigen va Takeda Pharma reklama qilishda hamkorlik qildilar naltrekson / bupropion ((Contrave)) ushbu bitim shakli bo'yicha. Ushbu turdagi bitimlar ko'pincha narxlar yoki o'zgarishi mumkin bo'lgan strategiyalar tufayli amalga oshirilmasligi kabi muammolarni keltirib chiqaradi.[1]

Shartnomani rejalashtirish

Birgalikda reklama qilish shartnomalar o'z mahsulotining maqsadini boshqarishni xohlaydigan kam rivojlangan kompaniyalar uchun jozibali variantlarni ramziy qiladi, ammo ushbu turdagi bitim tuzilmalari rivojlanish va tijoratlashtirish uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga olgan kompaniyaga qaraganda ancha murakkabdir.[6] Natijada, ushbu hamkorlik shartnomalari har tomonlama rejalashtirishni, batafsil kelishuvlarni talab qiladi va bir qator muhim omillarni hisobga olishlari kerak:

  • Moliyaviy modellashtirish va bashorat qilish:

Mahsulot daromadlarini bo'lishish va xarajatlar xarajat modellarini yaratish orqali. Rag'batlantiruvchi xarajatlar va xarajatlarni taqsimlash, tafsilotlarning soni va sifati, sotuvchilarni o'qitish uchun javobgarlik va reklama xarajatlari monitoringi va auditorlik tekshiruvi kabi moliyaviy omillarni qoplash kerak.[6]

Maqolani yozgan foydalanuvchi tomonidan yaratilgan qo'shma reklama misoli.
  • Hamkor kompaniyalar o'rtasidagi munosabatlar:

Katta rahbariyat, kengash, loyiha menejerlari kabi har qanday maqomdagi kompaniyadagi har bir kishi kompaniya kapitali va boyligi sheriklikka yo'naltirilganligini tushunishi kerak. Sizning sherikingiz bilan baham ko'rish falsafasi borligini tasdiqlash muhimdir.[6]

  • Bir qator natijalarni rejalashtirish:

Boshqa har qanday muhim biznes qarorlarida bo'lgani kabi, turli xil vaziyatlar va strategiyalarni baholash kerak, kompaniyalar bir nechta asosiy savollarga duch kelishlari uchun keng ichki munozaralarni olib borishlari kerak: Nega ushbu taklif qilinayotgan bitim kompaniya uchun muhim? Ushbu kelishuv bizni qaerga olib borishini xohlaymiz? Taklif etilayotgan bitim kompaniyaning qisqa va uzoq muddatli maqsadlariga qanday mos keladi?[6]

  • Shu bilan bir qatorda:

A ni ko'rib chiqayotganda birgalikda reklama shartnomasi, kompaniya qat'iy majburiyatni emas, balki qo'shimcha reklama huquqlarini variant sifatida saqlab qolish kabi uzoq muddatli moslashuvchanlikni maksimal darajaga ko'tarish uchun boshqa mumkin bo'lgan vaziyatlarni yodda tutishi kerak.[6]

Narxi

Ushbu grafik muqobil litsenziyalash turlariga nisbatan qo'shma reklama shartnomalari bo'yicha umumiy to'lovlarning yuqori miqdorini aks ettiradi.[7]

Dastlabki bosqichda o'rtacha oldindan reklama to'lovi 18 million dollarni tashkil qilishi mumkin, bunda royalti stavkasi 25 foizni tashkil etadi. Amalga oshirish bosqichida ushbu to'lovlar $ 53 milliongacha o'sishi mumkin, royalti stavkalarining maksimal o'rtacha darajasi 31% gacha. Litsenziyalanuvchilar uchun bu qimmat variant sifatida qaraladi, chunki qo'shma marketingdan farqli o'laroq to'lovlar yuqori.[7]

Biroq, ushbu texnik uzoq muddatli afzalliklarni beradi, chunki yuqori to'lovlar maqsadlarni birlashgan savdo kuchi bilan kengaytirish imkoniyatini yaxshilaydi va shu bilan kompaniyalar uchun uzoq muddatli imtiyozlarni taqdim etadi.[7]

Farmatsevtika sanoatida

Birgalikda reklama shartnomalari odatda farmatsevtika kompaniyalari tomonidan ma'lum mamlakatlarda marketing va mahsulotning kirib borishini yaxshilash uchun ishlatiladi.[9] 2000-yillardan beri birgalikda reklama qilish farmatsevtika sanoatida muhim rol o'ynay boshladi.

Birgalikda reklama qilish farmatsevtika sanoatida katta rol o'ynaydi, chunki bugungi bozorda farmatsevtika kompaniyalari samaradorlik pasayishi holatida.[8] Biotexnika kompaniyalari bilan assotsiatsiya orqali yangi mahsulotlarga kirish farmatsevtika kompaniyalariga ta'sirini kengaytirish va bozorda muvaffaqiyatlarini kafolatlash imkonini beradi. Sanoatning o'zi murakkab ishlab chiqarishga ega va natijada raqobatbardosh bozor mavjud. Shu sababli, ushbu kompaniyalar birgalikda reklama shartnomalarini tuzishni afzal ko'rishadi, chunki ular strategik jihatdan afzalroq bo'lgan barqaror daromad oqimiga ega bo'lishlari mumkin. Birgalikda reklama ham rivojlanayotgan kompaniyalar uchun kapital quyish, mahsulot ishlab chiqarish uchun xavflarni taqsimlash va tartibga solish yoki tijoratlashtirish bo'yicha ekspertiza uchun afzallik sifatida qaraladi.[8]

Biotexnika firmalarining o'zaro loyihalar bo'yicha tushumlarning 5% dan 10% gacha olishi odatiy hol bo'lsa-da, bu raqam ba'zi hollarda 50% atrofida o'sdi (Zanetti va Shtayner 2001).[10]

Muayyan misol

Merck va Agensys tomonidan saratonga qarshi dori-darmonlarni targ'ib qilish bo'yicha kelishuvga erishildi, bu 17,5 million dollarni oldindan to'lashga va kelgusi yil davomida 11,5 million dollargacha prostata saratoni uchun AGS-PSCA preparatini ishlab chiqarishga sarfladi.[6] Ushbu shartnomada Merck tijorat ishlab chiqarish va butun dunyo bo'ylab klinik rivojlanish uchun javobgar bo'ladi, Agensys esa ushbu ishlanmalarda teng ishtirok etadi. Bundan tashqari, Agensys saraton kasalligini davolash uchun dori-darmonlarni dastlabki bosqichda etkazib berish bo'yicha ish olib boradi, bu esa muhim bosqich to'lovlari orqali kamroq xavf tug'diradi. Rivojlanishni taqsimlash ikkala kompaniyaning yanada samarali ishlashiga yordam beradi.[6]

2015 yilda eng ko'p sotilgan dorilar[8]

Boshqa misollar

  1. Exelixis GlaxoSmith-Kline bilan hamkorlikda (AQShda 2-raqamli reklama joylashtirilishiga yordam berdi).[8]
  2. Genta Aventis bilan hamkorlikda.[10]
  3. Monsanto Celebex uchun Pfizer bilan (umumiy oldindan to'lov 85 million dollar).[8]
  4. Neyrokrin bilan hamkorlikda Pfizer.[10]
  5. Warner-Lambert va Lipitor uchun Pfizer.[8]
  6. Paxil uchun Glaxo- SmithKline va Janssen.[8]
  7. Pharmacia & Upjohn (hozirda Pfizer tarkibiga kiradi) va Janssen Pharmaceuticals kompaniyasi Pharmacia antidepressant Vestra bilan birgalikda reklama qilish uchun kelishuvni kompaniyaning birinchi yarim yillik daromadining 27% (6,2 mlrd. Dollar) ni va umumiy farmatsevtika savdosining 44 foizini (3,7 mlrd. Dollar) tikladi. Pfizer ishi bo'yicha kelishuv kompaniya daromadlarining 18 foizini (4,4 milliard dollar) tashkil etdi va 1999 yilning birinchi yarmida 777 million dollarni tashkil etdi.[8]

Boshqa sohalarda

Qo'shma reklama boshqa sohalarda ham qo'llaniladi va boshqa tegishli bitimlar bozorda mavjud bo'lib, bu ba'zi kompaniyalar uchun tendentsiya:

  1. General Motors va Toyota o'rtasida avtomobillarni ishlab chiqarish bo'yicha kelishuv.[8]
  2. Siemens va Philips yarim o'tkazgichlar bo'yicha kelishib oldilar.[8]
  3. Fotokopi bilan Canon va Kodak ham.[8]
  4. Nihoyat shahar banki va Tailand aviakompaniyalari.[11]

Adabiyotlar

  1. ^ a b v d Currentpartnering.com, (2015). Birgalikda reklama qilish. [Onlayn] mavjud: http://www.currentpartnering.com/2014/05/03/co-promotion/ [Kirish 2015 yil 2-noyabr].
  2. ^ Karter, A. (2007). Farmatsevtika sanoatida sheriklik va birgalikdagi marketing bo'yicha qo'llanma: nima haqida shov-shuv. [Onlayn] Lesi.org. Mavjud: http://www.lesi.org/les-nouvelles/les-nouvelles-online/2007/june-2007/2011/08/08/a-guide-to-co-promotion-and-co-marketing-partnerships- farmasevtika-sanoatida-nima-haqida-hamma-narsa-haqida [Kirish 2015 yil 2-noyabr].
  3. ^ Sec.gov, (2015). Birgalikda reklama shartnomasi. [Onlayn] mavjud: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1009356/000119312505102815/dex1050.htm [Kirish 2015 yil 3-noyabr].
  4. ^ a b v d e f Scott, D. (2008). Birgalikda marketing va birgalikda reklama qilishning ijobiy va salbiy tomonlarini bilasizmi ?. [Onlayn] Celforpharma.com. Mavjud: "Arxivlangan nusxa". Arxivlandi asl nusxasi 2015-10-23 kunlari. Olingan 2015-11-03.CS1 maint: nom sifatida arxivlangan nusxa (havola) [Kirish 2015 yil 2-noyabr].
  5. ^ a b Graben, R. va Sallivan, M. (2011). Maxsus jamoalar. 1-nashr. [ebook] MM&M, s.41. Mavjud: https://www.imshealth.com/deployedfiles/imshealth/Global/Content/Healthcare/Life%20Science%20Solutions/Specialty%20Oncology/Measuring_Specialty_Brand_Growth_MMMarticle.pdf [Kirish 2015 yil 2-noyabr].
  6. ^ a b v d e f g h Garcia, S. (2006). Yangi biotexnika-farmatsevtika hamkorlik, taraqqiyot va targ'ibotda "Co" ni qo'yish. 1-nashr. [ebook] Fenwick & West LLP, 1-bet. Mavjud:https://www.fenwick.com/FenwickDocuments/Biotech_Pharma.pdf [Kirish 2015 yil 2-noyabr].
  7. ^ a b v d e DePalma A. (2015). Birgalikda marketing hisobiga qo'shma reklama. [Onlayn] Pharmaceuticalonline.com. Mavjud: http://www.pharmaceuticalonline.com/doc/co-promotion-gaining-at-expense-of-co-marketi-0002 [Kirish 2. Noyabr 2015]
  8. ^ a b v d e f g h men j k l Karter, A (2007). Farmatsevtika sanoatida birgalikdagi reklama va qo'shma marketing bo'yicha sheriklik bo'yicha qo'llanma: nima shov-shuv? 1-nashr [ebook] tadqiqot darvozasi p1. Mavjud: https://www.researchgate.net/publication/260614090_A_Guide_to_co-promotion_and_co-marketing_partnerships_in_the_pharmaceutical_industry_whats_all_the_fuss_about [Kirish 2015 yil 2-noyabr].
  9. ^ Lawrance, S. (2013). Evropa komissiyasi birgalikda reklama shartnomalariga hujum qiladi - Maqolalar. [Onlayn] Bristows.com. Mavjud: http://www.bristows.com/articles/european-commission-attacks-co-promotion-agreements [Kirish 2015 yil 2-noyabr].
  10. ^ a b v Reepmeyer, G. (2006). Farmatsevtika sanoatida tavakkalchilikni taqsimlash: litsenziyalash holati. 1-nashr. [ebook] Physica-Verlag, s.55. Mavjud: https://books.google.com/books?id=qR7Tgu9G-QEC&pg=PA55&dq=co-promotion&hl=en&sa=X&ved=0CEkQ6AEwBmoVChMIl7G8-tXqyAIVQk0aCh2H5wKS#v=onearch&f=&onse&q [Kirish 2015 yil 3-noyabr].
  11. ^ Thaiairways.co.uk, (2014). Citibank bilan birgalikda reklama aktsiyasi. [Onlayn] mavjud: http://www.thaiairways.co.uk/en_TH/plan_my_trip/Special_fare/Offers_Booking/citibank.page [Kirish 2015 yil 3-noyabr].