Chegirmalar va nafaqalar - Discounts and allowances

Bu maqola uchun qo'shimcha iqtiboslar kerak tekshirish. Iltimos yordam bering ushbu maqolani yaxshilang tomonidan ishonchli manbalarga iqtiboslarni qo'shish. Ma'lumot manbasi bo'lmagan material shubha ostiga olinishi va olib tashlanishi mumkin. Manbalarni toping: "Chegirmalar va nafaqalar"  – Yangiliklar  · gazetalar  · kitoblar  · olim  · JSTOR (2010 yil fevral) (Ushbu shablon xabarini qanday va qachon olib tashlashni bilib oling)

Korporativ moliya
Aylanma mablag'lar
Naqd pulni aylantirish aylanishi Kapitalning rentabelligi Iqtisodiy qo'shilgan qiymat Ayni vaqtida Iqtisodiy buyurtma miqdori Chegirmalar va nafaqalar Faktoring Teskari faktoring
Bo'limlar
Boshqaruv moliya Moliyaviy buxgalteriya hisobi Boshqaruv hisobi Birlashishlar va qo'shilishlar Balans tahlili Biznes-reja Korporativ harakatlar
Ijtimoiy tarkibiy qismlar
Moliyaviy huquq Moliya bozori Moliyaviy bozor ishtirokchilari Korporativ moliya Shaxsiy moliya Peer-to-peer kreditlash Davlat moliyasi Banklar va bank ishi Moliyaviy tartibga solish Clawback

Chegirmalar va nafaqalar asosiy darajaga tushirilishlar narx tovarlar yoki xizmatlar.

Ular har qanday joyda paydo bo'lishi mumkin tarqatish kanali, ishlab chiqaruvchining ro'yxat narxini (ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilanadi va ko'pincha paketga bosiladi), chakana narxni (chakana sotuvchi tomonidan belgilanadi va ko'pincha mahsulot stiker bilan), yoki ro'yxat narxi (potentsial xaridorga kotirovka qilingan, odatda yozma shaklda).

Diskontlash uchun ko'plab maqsadlar mavjud, shu jumladan qisqa muddatli sotuvlarni ko'paytirish, eskirgan aktsiyalarni ko'chirish, qimmatbaho mijozlarni mukofotlash, rag'batlantirish tarqatish kanali funktsiyalarni bajarish yoki chegirmalar emitentiga foyda keltiradigan xatti-harakatlarni boshqacha tarzda mukofotlash uchun a'zolar. Ba'zi chegirmalar va nafaqalar shakllari sotishni rag'batlantirish. Ko'pchilik narxlarni kamsitish sotuvchiga ba'zi birlarini qo'lga kiritishga imkon beradigan usullar iste'molchilarning ortiqcha qismi.

Turlari

Chegirmalar va nafaqalarning eng keng tarqalgan turlari quyida keltirilgan.

To'lov bilan ishlash

To'lovni tezkor ravishda chegirma

Savdo chegirmalari tomonidan berilgan narx bo'yicha ajratmalar ulgurji sotuvchi yoki ishlab chiqaruvchi uchun chakana sotuvchi da ro'yxat narxi yoki katalog narxi. Naqd chegirmalar ga berilgan narxning pasayishi qarzdor qarzdorni belgilangan muddatda to'lovni amalga oshirishga undash. Ushbu chegirmalar to'lovni tezlashtirish uchun mo'ljallangan va shu bilan ta'minlanadi pul muomalasi firma uchun. Ular ba'zan a sifatida ishlatiladi reklama qurilma.

Misollar

• 2/10 net 30 - bu xaridor hisob-fakturani taqdim etgan kundan boshlab 30 kun ichida to'lashi kerakligini anglatadi, ammo agar ular hisob-kitob kunidan boshlab 10 kun ichida to'lashsa, 2% chegirmaga ega bo'ladi.
• 3/7 EOM - bu hisob-faktura sanasida ko'rsatilgan oy tugaganidan keyin 7 kun ichida to'lov amalga oshirilsa, xaridor 3% miqdorida naqd chegirmaga ega bo'lishini anglatadi. Agar hisob-faktura oyning 25-kunida yoki undan oldin olingan bo'lsa, to'lov keyingi kalendar oyining 7-kunida amalga oshiriladi. Agar oyning 25-kunidan keyin tegishli hisob-faktura olingan bo'lsa, to'lov ikkinchi kalendar oyining 7-kunida amalga oshiriladi.
• 3/7 EOM net 30 - bu xaridor hisob-fakturani sanadan boshlab 30 kun ichida to'lashi kerakligini anglatadi, ammo agar ular hisob-kitob sanasida ko'rsatilgan oy tugaganidan keyin 7 kun ichida to'lashsa, 3% chegirmaga ega bo'ladi. Agar hisob-faktura oyning 25-kunida yoki undan oldin olingan bo'lsa, to'lov keyingi kalendar oyining 7-kunida amalga oshiriladi. Agar oyning 25-kunidan keyin tegishli hisob-faktura olingan bo'lsa, to'lov ikkinchi kalendar oyining 7-kunida amalga oshiriladi.
• 2/15 net 40 ROG - bu xaridor tovarlarni qabul qilgan kundan boshlab 40 kun ichida to'lashi kerakligini anglatadi, ammo hisob-kitob kunidan boshlab 15 kun ichida to'lanadigan bo'lsa, 2% chegirmaga ega bo'ladi. (ROG "tovarlarni qabul qilish" uchun qisqartirilgan).

Afzal to'lov usulini chegirma

Ba'zi chakana savdo korxonalari (ayniqsa, past marjali kichik chakana sotuvchilar) to'lovlarni to'lamaslik uchun mijozlarga naqd pul bilan to'lashda chegirmalar taklif qiladilar kredit karta bitimlar.

To'lov uchun qisman chegirma

Savdo chegirmasiga o'xshash, bu sotuvchi yaxshilanishni xohlagan paytda ishlatiladi pul muomalasi yoki likvidlik, ammo xaridor odatda kerakli chegirma muddatini bajara olmasligini aniqlaydi. Xaridor to'laydigan har qanday to'lov uchun qisman chegirma sotuvchining pul oqimiga qisman yordam beradi.

Surma shkalasi

To'lov qobiliyatiga qarab taqdim etilgan chegirma. Chakana savdoga qaraganda, notijorat tashkilotlar bilan ko'proq tarqalgan.

Oldinga uchrashuv

Bu erda xaridor tovarlarni ular kelganidan ancha vaqtgacha to'lamaydi. Hisob-fakturadagi sana oldinga siljiydi - masalan: dekabrdagi ta'til mavsumida sotish uchun noyabr oyida tovarlarni sotib oling, ammo hisobvaraqdagi to'lov sanasi 27 yanvar.

Mavsumiy chegirma

Mavsumiy savdoni reklama qilish

Bu bo'sh vaqt ichida buyurtma berilganda berilgan narxlarning pasayishi (masalan: shimoliy yarim sharda aprel oyida yoki janubiy yarimsharda sentyabr oyida chang'i sotib olish). Qisqa vaqt o'lchovida, a baxtli soat ushbu toifaga kirishi mumkin. Odatda, ushbu chegirma "X-tanishuv" yoki "sobiq tanishuv" deb nomlanadi. X-uchrashuvga misol bo'lishi mumkin:

• 3/7 net 30 qo'shimcha 10 - bu xaridor hisob-faktura sanasidan boshlab 30 kun ichida to'lashi kerakligini anglatadi, ammo agar ular hisob-faktura sanasida ko'rsatilgan oy tugaganidan keyin 7 kun ichida to'lashsa, 3% chegirmaga ega bo'ladi. kunlar.

Savdo bilan shug'ullanish

Savdo-sotiq

Savdo-sotiq bu erda sotuvchi va xaridor dastlabki so'raladigan narxdan past narx bo'yicha muzokara o'tkazadilar.

Savdo chegirmasi

Savdo chegirmalari, shuningdek funktsional chegirmalar deb ham ataladi, bu ba'zi funktsiyalarni bajargani uchun tarqatish kanali a'zolariga to'lovlar. Ushbu funktsiyalarga misol sifatida omborxona va javon stoklari kiradi. Savdo chegirmalari ko'pincha bir qator funktsiyalarni qo'shish uchun birlashtiriladi, masalan 20/12/5 mahsulotni saqlash uchun 20% chegirma, mahsulotni jo'natish uchun qo'shimcha 12% chegirma va javonlarni saqlash uchun qo'shimcha 5% chegirma ko'rsatishi mumkin. stoklangan. Savdo chegirmalari ko'pincha chakana sotuvchilar tarqatish kanalida (kanal kapitani deb ataladi) ko'p kuchga ega bo'lgan sohalarda tez-tez uchraydi.

Savdo chegirmalari etkazib beruvchi tomonidan amalga oshiriladigan savdo hajmini oshirishga harakat qilish uchun beriladi.

Savdo stavkasi bo'yicha chegirma ba'zan "savdo chegirmasi" deb nomlanadi .Tijorat chegirmasi - bu mahsulot yoki boshqa narsalarning chakana narxiga ruxsat berilgan chegirma. masalan. Kremning chakana narxi 25, savdo chegirmasi 25 dan 2%.

Savdo stavkasining chegirmasi

Savdo stavkasi bo'yicha chegirma, ba'zida "savdo chegirmasi" deb ham ataladi, sotuvchi xaridorga savdo uchun emas, balki savdo yoki qayta sotish uchun taklif qiladi. oxirgi foydalanuvchi. Masalan, farmatsevt shifokorlarni o'zlarining bemorlariga tarqatish uchun sotib olayotgan shifokorlarga retseptsiz beriladigan dori-darmonlarga chegirma taklif qilishi mumkin.^[1] Savdo yoki sotuvchilarni ham, keng jamoatchilikni ham sotuvchi har kim uchun umumiy ro'yxat narxiga ega bo'ladi va vijdonli savdo mijozlariga savdo chegirmasini taqdim etadi.

Savdo krediti

Tijorat krediti, shuningdek, savdo krediti deb ham ataladi, bu biror narsani qaytarish uchun berilgan chegirma yoki kredit. Qaytgan buyum ozgina pul qiymatiga ega bo'lishi mumkin, chunki yangi mahsulotning eski versiyasi sotib olinadi yoki ikkinchi qo'l sifatida sotishga arziydi. Sotuvchi nuqtai nazaridan g'oya shundan iboratki, chegirmalarni taklif qilish, ammo xaridorga ushbu maxsus chegirmaga erishish uchun "qarshi harakatlarni" ko'rsatish kerak. Sotuvchilar bu kabi chegirma shunchaki "bepul berilmaydi" va kelajakdagi narx / qiymat bo'yicha muzokaralarni osonlashtiradi. Qabul qiluvchilar endi ishlatilmaydigan narsalar uchun biron bir qiymatga ega bo'lishning afzalliklariga ega. Misollarni ko'plab sohalarda topish mumkin.^[2]

Miqdor bilan ishlash

Bu narxlarning pasayishi ommaviy sotib olish. Ularning orqasida mantiqiy asos olishdir o'lchov iqtisodiyoti va ushbu tejash mablag'larning bir qismini (yoki barchasini) mijozga etkazish. Ba'zi bir sohalarda ushbu chegirmalardan foydalanish uchun xaridorlar guruhlari va kooperativlar tashkil etilgan. Odatda ikkita turi mavjud:

Kümülatif miqdordagi chegirma

Kümülatif miqdordagi chegirmalar, shuningdek, yig'ish uchun chegirmalar deb ataladi, bu belgilangan vaqt davomida sotib olingan miqdorga qarab narxlarni pasaytirish. Ularning taxmin qilingan kommutatsiya narxini belgilashi va shu bilan xaridorni sotuvchiga bog'lashi kutilmoqda.

Kümülatif bo'lmagan miqdordagi chegirma

Bu bitta buyurtma miqdori asosida narxlarni pasaytirish. Ular katta buyurtmalarni rag'batlantiradilar, shuning uchun hisob-kitoblar, buyurtmalarni to'ldirish, etkazib berish va sotish bo'yicha xodimlarning xarajatlari kamayadi.

Narxning miqdorga bog'liqligi

Miqdor chegirmalarining haddan tashqari shakli, narx oralig'ida narx miqdorga bog'liq bo'lmagan hollarda sodir bo'ladi:

• Agar siz minimal miqdordan kamroq pulni xohlasangiz, baribir minimal miqdorni to'lashingiz kerak.
• Agar siz taklif qilingan ikkita belgilangan miqdor o'rtasida mablag 'olishni xohlasangiz, undan yuqori miqdorni to'lashingiz kerak.

Bu "miqdor" vaqti bo'lgan xizmatga nisbatan ham qo'llaniladi. Masalan, an kirish chiptasi hayvonot bog'i uchun odatda bir kun bo'ladi. Kunning o'rtasida ketadigan bo'lsangiz, narx bir xil. Boshqa misollar - o'yin parklariga ko'p kunlik yo'llanmalar yoki sport tadbirlariga mavsumiy chiptalar.

Agar kimdir bir nechta istaklarni sotib olishi kerak bo'lsa, biz ortiqcha narsalarni shunchaki ishlatilmayotganligini yoki ortiqcha narsalar noqulaylik tug'dirishini farqlay olamiz, masalan. katta idishni olib yurish kerakligi sababli.

Mijozning xususiyatlari bilan ishlash

Quyidagi chegirmalar aniq narsalar bilan bog'liq xususiyatlari mijozning.

Nogironlik bo'yicha chegirma

A deb hisoblangan mijozlarga taqdim etiladigan chegirma nogironlik.

Ta'lim yoki talaba uchun chegirma

Bular o'quv yurtlari a'zolariga, odatda talabalarga, balki o'qituvchilarga va boshqa muassasa xodimlariga beriladigan narxlarning pasayishi. Provayderning maqsadi xaridor hayotining boshida tovar haqida xabardorlikni shakllantirish yoki mahsulotni tanib olish qobiliyatini shakllantirishdir, shunda maktabni tugatgandan so'ng egasi o'sha mahsulotni o'z ehtiyojlari uchun yoki ish beruvchi uchun odatdagi narxda sotib olishi mumkin. Provayderlar, shuningdek, talaba byudjeti doirasida mahsulotni taklif qilish vositasi sifatida talabalarga chegirmalar taklif qiladilar, aks holda bu juda qimmatga tushadi va qo'shimcha savdolarni qo'lga kiritadi. Ta'lim imtiyozlari to'g'ridan-to'g'ri savdogarlar tomonidan yoki talabalarning chegirmalar dasturi orqali berilishi mumkin.

Xodimlarga chegirma

Kompaniya tomonidan taqdim etilgan chegirma xodimlar uning mahsulotlarini kim sotib oladi.

2005 yilda Amerika avtomobilsozlari an barcha mijozlar uchun "xodimlarning chegirmasi" reklama kampaniyasi xaridorlarni jalb qilish maqsadida, bir muncha muvaffaqiyat bilan.

Harbiy chegirma

A ga a'zo bo'lgan yoki a'zo bo'lgan mijozlarga taqdim etiladigan chegirma harbiy xizmat. Harbiy chegirmalar turlariga muddatli harbiy xizmatni o'tayotgan harbiy xizmatchilar, faxriylar, nafaqaga chiqqan harbiy xizmatchilar va harbiy turmush o'rtoqlar yoki qaramog'idagi shaxslar uchun chegirmalar kiradi. Qo'shma Shtatlarda harbiy chegirmalar ko'pincha qurolli kuchlarning istalgan bo'linmasidan DD Form 214, DD Form 215 yoki DD Form 217 kabi talablarga muvofiqligini tasdiqlovchi shaxsiy guvohnomani talab qiladi, TRICARE kartalari, Veteranlar ishlari uchun kartalar Uniforma xizmatlari imtiyoz va identifikatsiya kartalari (USPIC) yoki boshqa rasmiy hujjatlar. Harbiy chegirmalarni olish huquqini SheerID kabi tasdiqlovchi kompaniyalar tomonidan onlayn yoki mobil aloqa orqali ham tasdiqlash mumkin.

Yoshga bog'liq chegirmalar

Kichkintoylarga chegirma, bolalar uchun chegirmalar, bolalar uchun chegirmalar

Odatda ma'lum yoshdan kichik bolalarga ko'ngil ochish va diqqatga sazovor joylarga, restoranlarga va mehmonxonalarga kirish uchun taqdim etiladigan chegirma yoki bepul xizmat. Bolaga kattalar hamyonini to'lab to'lashi shart bo'lgan talab bo'lishi mumkin. Kichik bolalar ko'pincha bepul sayohat qilishadi jamoat transporti va keksa yoshdagilar sezilarli darajada arzonlashtirilgan narxlarni to'lashlari mumkin; yoshni tasdiqlovchi hujjat talab qilinishi mumkin.

Yosh odamning chegirmasi

Ba'zan ma'lum yoshga to'lmagan, na bola, na ta'limda bo'lgan yoshlarga chegirmalar taqdim etiladi.^[3]

Katta yoshdagi chegirma

Odatda nisbatan yoshi kattaroq bo'lgan, odatda 50, 55, 60, 65, 70 va 75 kabi yumaloq raqamli mijozlarga taqdim etiladigan chegirma; aniq yoshi turli holatlarda farq qiladi. Kompaniyalar tomonidan taqdim etiladigan yuqori darajadagi chegirma uchun asos shundaki, mijoz iste'fodagi va cheklangan daromad bilan yashayotgan deb taxmin qilinadi va to'liq narxni to'lashga tayyor bo'lmasligi mumkin; arzonlashtirilgan narxda sotish, sotishdan ko'ra yaxshiroqdir. Notijorat tashkilotlar ijtimoiy siyosat sifatida imtiyozli narxlarni taklif qilishlari mumkin.^[4] Bepul yoki arzonlashtirilgan sayohat ko'pincha keksa odamlar uchun mavjud (qarang, masalan, Ozodlik Pass Qo'shma Shtatlarda aksariyat oziq-ovqat do'konlari 50 yoshdan katta yoshdagilar uchun boshlanadigan chegirmalarni taklif qiladilar, ammo 60 yoshdan oshganlar uchun aksariyat chegirmalar taqdim etiladi.^[5]

Sotuvchining do'stlariga taklif qilingan maxsus narxlar

Sotuvchining do'stlariga taqdim etiladigan chegirmali narx, bu sotuvchining stereotipida "bu [falon narsa] turadi, lekin siz uchun ...» degan so'zda parodiya qilingan munosabat Avstraliya, Yangi Zelandiya, va Buyuk Britaniyada do'stlarga chegirmalar "juftlik stavkalari" deb nomlanadi.^[6][7] Frantsuz tilida ushbu chegirma sifatida tanilgan prix d'ami.^[8] Ispaniyada bu ispan tilida "precio de amigo" yoki katalon tilida "preu d'amic" deb nomlanadi. Nemis tilida odatda "Freundschaftspreis" atamasi ishlatiladi.

Mahalliy aholiga taklif qilingan maxsus narxlar

Chegirmalar sayyohlik yo'nalishlarida keng tarqalgan. Yilda Gavayi Masalan, ko'plab sayyohlik ob'ektlari, mehmonxonalar va restoranlar Gavayida yashashlarini isbotlagan kishiga chuqur chegirmali narxni talab qilishadi; bu "sifatida tanilganKamaaina chegirma, "Gavayi so'zlaridan keyin eskirgan yoki mahalliy.^[9]Shuningdek, u Gavayidan tashqarida, ammo Gavayi orollarida rezidentlarning chegirmasi sifatida tanilgan.

Chegirma kartasi

Ba'zan hujjat, odatda a ga o'xshash plastik karta to'lov kartasi, chegirmalar olish huquqini tasdiqlovchi hujjat sifatida beriladi. Boshqa hollarda, maqomni tasdiqlovchi mavjud hujjatlar (talaba, nogiron, rezident va boshqalar kabi) qabul qilinadi. Hujjatlarni talab qilish mumkin emas, masalan, yoshi kattaroq chegirmalarga ega bo'lish uchun yoshi yoki kattasi aniq bo'lgan odamlar uchun. Ba'zi hollarda, karta so'raganlarga berilishi mumkin.

Kuponlar

A egasiga ma'lum miqdordagi yoki foizli chegirma vaucher, odatda ma'lum shartlar bilan. Odatda, boshqa chegirmalarga nisbatan cheklovlar mavjud, masalan, ma'lum bir miqdor sotib olingan taqdirda yoki faqat mijoz belgilangan yoshdan katta bo'lgan taqdirda amal qiladi. Kuponlar ko'pincha gazeta, risola va jurnallarda bosiladi yoki Internetdan yuklab olish mumkin.

Chegirmalar

Sotib olgandan keyin mahsulotning bir qismini yoki ba'zan to'liq narxini qaytarib berish, garchi ba'zi chegirmalar sotib olish vaqtida taqdim etilsa. Kelajakda bir necha yil ichida cheklangan muddat ichida murojaat qilinsa, pulni to'liq qaytarib berishni va'da qilish alohida holatdir; umid bu va'da xaridorlarni jalb qiladi va sotishni ko'paytiradi, lekin ko'pchilik haqiqiy da'vo uchun shartlarni bajara olmaydi.

Boshqalar

• Rag'batlantiruvchi nafaqalar (Tijorat to'lovlari) - Bu xaridorga ba'zi reklama tadbirlarini bajarish uchun berilgan narxlarning pasayishi. Bunga do'kon ichidagi displeyni yaratish va saqlash uchun nafaqa yoki kooperativ reklama uchun nafaqa kiradi. Savdo imtiyozlari ko'pincha avtomobilsozlik sohasida keng tarqalgan, ammo ular boshqa uzoq umr ko'riladigan tovarlarga ham beriladi.
• Brokerlik uchun nafaqa - Ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan har qanday vositachilik to'lovi reklama puliga o'xshaydi. Odatda bu broker tomonidan ishlab chiqarilgan savdo foiziga asoslanadi.

Shuningdek qarang

• Net 30
• Chipta tizimlari

Adabiyotlar

Qo'shimcha o'qish

• Shell, Ellen Ruppel, Arzon: Chegirma madaniyatining yuqori narxi, Nyu-York: Penguin Press, 2009 yil. ISBN  978-1-59420-215-5