Samarali chastota - Effective frequency

Yilda reklama, samarali chastota odamning reklamaga duch kelishi kerak bo'lgan sonidir xabar javob berishdan oldin va ta'sir qilish isrofgar hisoblanadi.

Effektiv chastotadagi mavzu juda ziddiyatli. Ko'p odamlar ushbu ibora nimani anglatishini o'zlarining ta'riflariga ega. Shuningdek, o'zlarining ko'plab tadqiqotlari mavjud nazariyalar yoki samarali chastota uchun to'g'ri raqam nima ekanligiga oid modellar.

Turli ma'nolar

Effektiv chastotaning bir nechta ta'riflari mavjud. Quyida ba'zi bir muhim misollar keltirilgan:

  • Reklama lug'ati samarali chastotani "Effektivlikka erishish uchun zarur bo'lgan reklama xabariga ta'sir qilish aloqa. Odatda past darajadagi ekspozitsiya etarli bo'lmagan va undan yuqori darajadagi ta'sir isrof deb hisoblanadigan oraliq sifatida ifodalangan. "[1]
  • Biznes lug'ati uni quyidagicha belgilaydi: "a iste'molchi sotib olish uchun reklama tsikli davomida kamida uch marta (ketma-ket ikkita xarid o'rtasidagi vaqt) ta'sir qilishi kerak mahsulot."[2]
  • Marketing kuchi uni "Reklama beruvchining eng maqbul sonini aniqlashi" deb belgilaydi ta'sir qilish imkoniyatlari reklama xabarlarini kerakli darajada samarali etkazish uchun talab qilinadi tomoshabinlar yoki maqsadli bozor."[3]
  • Jon Filipp Jons deydi: "Effektiv chastota bitta reklama ta'sirining a sotib olishga ta'sir qilishi mumkinligini anglatishi mumkin tovar belgisi. Biroq, barcha tajribali reklama odamlari bilganidek, bu ibora haqiqatan ham o'ylab topilgan muloqot qilish ning etarli darajada konsentratsiyasi bo'lishi kerak degan fikr ommaviy axborot vositalarining og'irligi ostonani kesib o'tish. Takrorlash zarur deb hisoblangan va iste'molchi mahsulotni sotib olishidan oldin uning tanloviga ta'sir qilish uchun etarli bo'lishi kerak edi. tovar belgisi."[4]

Modellar / nazariyalar

Ebbinghaus

1879-80 yillarda, Hermann Ebbinghaus o'tkazildi tadqiqot yuqoriroqda aqliy jarayonlar; u 1883–4 yillarda barcha protsedurani takrorladi. Ebbinghaus uslublari ajoyib natijalarga erishdi.

U shaklini birinchi bo'lib tasvirlab bergan o'rganish egri chizig'i. U o'rtacha vaqtni yodlash uchun vaqt kerakligini aytdi bema'ni hece hecalar sonining ko'payishi bilan keskin ko'payadi.

U buni aniqladi ta'limni tarqatish vaqt o'tishi bilan o'tkaziladigan sinovlar, bema'ni hecalarni yodlashda massalashdan ko'ra samaraliroq mashq qilish bitta sessiyada; va u o'quv mezoniga erishilgandan so'ng materialni davom ettirishni saqlashni kuchaytirayotganini ta'kidladi.

Uning usullaridan birini qo'llash indeks sifatida tejash, u eng ko'p qabul qilingan assotsiatsiya qonuni, ya'ni. qarama-qarshilik bo'yicha assotsiatsiya (bir-birining yonidagi narsalar bir-biriga bog'langan degan fikr) o'z ichiga olishi uchun o'zgartirilishi kerak edi masofaviy uyushmalar (ro'yxatdagi bir-birining yonida bo'lmagan narsalar orasidagi assotsiatsiyalar).

U birinchi bo'lib ta'rif bergan ustunlik va takroriy ta'sir (ro'yxatdagi erta va kechroq buyumlar o'rtadagi narsalarga qaraganda ko'proq esga olinishi ehtimoli ko'proq) va dastlabki amaliyotning ozgina qismi, hatto ushlab qolish uchun talab qilinganidan ancha past bo'lsa ham, tejashga olib kelishi mumkinligi haqida xabar berish. qayta o'rganish.

U hatto savolga murojaat qildi yod olish mazmunli material va bunday materialni o'rganish taqqoslanadigan bema'nilik materialini o'rganish uchun sarflangan harakatlarning atigi o'ndan bir qismini talab qiladi deb taxmin qilgan.[5]

Ushbu o'rganish egri chizig'i tadqiqotlari reklama xabarlarini saqlashni o'rganishda yordam berish uchun ishlatilgan.

Tomas Smit

Tomas Smit nomli ko'rsatma yozdi Muvaffaqiyatli reklama 1885 yilda.[6] U ishlatgan so'z bugungi kunda ham qo'llanilmoqda.

Odamlar har qanday e'lonni birinchi marta ko'rganlarida, hatto ko'rmaydilar.
Ikkinchi marta ular buni sezmaydilar.
Uchinchi marta, ular borligini bilishadi.
To'rtinchi marta, ular buni ilgari biron joyda ko'rganliklarini his qiladilar.
Beshinchi marta, ular aslida e'lonni o'qiydilar.
Oltinchi marta ular bunga burni bilan bosh barmog'ini silkitadilar.
Ettinchi marta, ular bundan ozgina g'azablana boshlaydilar.
Sakkizinchi marta, ular: "Mana yana o'sha chalkash reklama" deb o'ylashni boshladilar.
To'qqizinchi marta ular nimanidir qo'ldan boy beryapsizmi, deb hayron bo'lishni boshlaydilar.
O'ninchi marta, ular do'stlaridan va qo'shnilaridan buni sinab ko'rganingizni so'rashadi.
O'n birinchi marta ular kompaniyaning ushbu e'lonlarning barchasi uchun qanday to'lovlarni amalga oshirayotganiga hayron bo'lishdi.
O'n ikkinchi marta ular yaxshi mahsulot bo'lishi kerak deb o'ylay boshlaydilar.
O'n uchinchi marta ular mahsulotning qadr-qimmatini his qila boshlaydilar.
O'n to'rtinchi marta, ular uzoq vaqt davomida aynan shu kabi mahsulotni xohlashlarini eslay boshlaydilar.
O'n beshinchi marta, ular uni sotib olishga qurbi yetmagani uchun uni orzu qilishni boshlaydilar.
O'n oltinchi marta, ular kelajakda uni sotib olishlari haqiqatini qabul qilishadi.
O'n ettinchi marta ular mahsulotni sotib olish to'g'risida eslatma yozadilar.
O'n sakkizinchi marta ular o'zlarini la'natlaydilar qashshoqlik ularga ushbu dahshatli mahsulotni sotib olishga imkon bermaganligi uchun.
O'n to'qqizinchi marta ular pullarini juda ehtiyotkorlik bilan hisoblashadi.
Yigirmanchi vaqt istiqbollari e'lonni ko'radi, ular taklif qilayotgan narsalarni sotib olishadi.

Herbert E. Krugman

Herbert E. Krugman ishlagan paytida "Nima uchun uchta maruziyet etarli bo'lishi mumkin" deb yozgan General Electric.[7] Uning nazariyasi qabul qilindi va reklama maydonida keng qo'llanilmoqda. Quyidagi bayonot kapsulaga soladi uning nazariyasi: "Bir, ikki va uch marotaba ta'sir qilishning o'ziga xos xususiyatlarini tushuntirishga harakat qilaylik. Men uchtasida to'xtayman, chunki psixologik jihatdan to'rtinchi marotaba ta'sir qilish degan narsa yo'q; aksincha to'rtlar, beshlar va boshqalar takrorlanadi. uchinchi ta'sir qilish effekti.

"1-sonli ta'sir qilish ... bu" bu nima? "Degan javob turidir. Har qanday yangi narsa yoki roman birinchi marotaba ikkinchi marotaba qanday qiziqish uyg'otmasligi kerak ... agar ob'ektni bundan keyin qiziqtirmaslik uchun tashlasangiz ... Ikkinchi ta'sir ... javob ... "bu nima?". .. [xabar] shaxsiy ahamiyatga ega bo'ladimi yoki yo'qmi ...

"Uchinchi marotaba tomoshabin o'zining" Bu nima? "Va" Bu nimada? "Degan so'zlaridan o'tganligini biladi va uchinchisi, haqiqiy eslatmaga aylanadi ... Bu fikrning ahamiyati ... reklamani tomoshabin ... [mahsulot haqidagi xabar] qiziqtirgan paytdagina kuchli ta'sirga ega ... Ikkinchidan, u tomoshabinni ... reklama rolikiga juda tez munosabatda bo'ladigan holatga keltiradi - kerakli vaqt kelganda.

"Bor afsona reklama dunyosida tomoshabinlar sizning reklamangizni tez-tez takrorlamasangiz, sizning xabaringizni unutishadi. Aynan shu afsona ko'plab katta reklama xarajatlarini qo'llab-quvvatlaydi ... Aytmoqchimanki, jamoat televizorda ko'rmagan narsalarini unutishga yaqinlashadi. Ular shunchaki "xayollaridan chiqarib tashlashadi" va agar u biron bir foyda keltirmasa. . . va [keyin] reklama rolikiga javob davom etmoqda. "

Krugmanning so'zlariga ko'ra, ommaviy axborot vositalarida emas, balki psixologik atamalarda faqat uchta ta'sir qilish darajasi mavjud: Qiziqish, tan olish va qaror.

Resurslar

Quyida turli xil nazariyalar va reklama modellari mavzusidagi maqolalar va kitoblar ro'yxati keltirilgan.

Kitoblar

  • Kolin Makdonald. Reklamaning qisqa muddatli ta'siri qanday?. Marketing fanlari instituti - 1971 yil (Kitob)
  • Maykl J. Neapol. Effektiv chastota. (Paperback)
  • Sawyer va S Ward. Reklama aloqalarida olib boriladigan ta'sirlar: xulq-atvor fanidan dalillar va farazlar. Marketing fanlari instituti. 1976 yil (kitob)

Maqolalar

  • Batra, Rajeev, Donald R. Lehmann, Joanne Burke va Jae Pae. "Qachon reklama ta'sir qiladi? Ma'lumotlarni kuzatishni o'rganish." Reklama tadqiqotlari jurnali 35, 5 (1995): 19–32
  • Chessa, Antonio va Yaap Murre. "Reklama ta'siri va rejalashtirish uchun yangi xotira modeli. Ommaviy axborot vositalarining ta'sirini o'rganish hodisalari deb tasavvur qiling. Keyin ta'lim nazariyasining matematikasini qo'llang va, xay presto! Rejalashtirish bo'yicha ko'rsatmalar paydo bo'ladi." Admap, 36 (3; ISSU 145), 37-40.[1]
  • Kreyg, S.Semyuel, Brayan Sterntal va Klark Livit. "Reklama kiyinishi: eksperimental tahlil." Marketing tadqiqotlari jurnali 13, 4 (1976): 356-372
  • Lourens D. Gibson. "Televizor ta'sirida nima qilish mumkin?" Reklama tadqiqotlari jurnali, jild. 36, 1996 yil
  • Stiven J. Xoch va Jon Deyton. "Iste'molchilar tajribadan o'rganadigan narsalarni boshqarish". Marketing jurnali, jild. 53, № 2 (1989 yil aprel), 1–20-betlar
  • Jon Filipp Jons. "Reklama sarflash: bozor ulushini saqlash." Garvard Business Review 68, 1 (1990): 38-41
  • Jon Filipp Jons. "Bitta manbali tadqiqotlar o'z va'dasini bajarishni boshlaydi." Reklama tadqiqotlari jurnali, jild. 35, 1995 yil
  • Herbert E. Krugman. "Televizion reklamaning ta'siri: ishtirokisiz o'rganish" jamoatchilik fikri har chorakda, 29-jild, 349-bet, 1965 y.
  • Herbert E. Krugman. "Nima uchun uchta ta'sir etarli bo'lishi mumkin." Reklama tadqiqotlari jurnali 12, 6 (1972): 11-14
  • Leonard M Lodish, Magid Abraxam, Styuart Kalmenson, Janna Livlsberger, Bet Lubftkin, Bryus Richardson va Meri Ellen Stivens. "Televizion reklama qanday ishlaydi: 389 ta haqiqiy dunyo bo'linadigan kabel televideniesi reklama tajribalarini meta-tahlili." Marketing tadqiqotlari jurnali 32, 2 (1995): 125-139
  • Debora MacInnis, Ambar Rao, Bernard Javorski. "Reklama konteksti, iste'molchilarning javobi va tovar savdosi: Split-kabel televizion tajribalar natijalari." Ishchi qog'oz. Janubiy Kaliforniya universiteti, 1997 y
  • Korneliya Pechmann va Devid V. Styuart. "Sadoqat va tovar sotib olish: tanlovning ikki bosqichli modeli." Marketing tadqiqotlari jurnali 25, 2 (1988)
  • Korneliya Pechmann va Devid V. Styuart. "Reklama takrorlash: Wearin va Wearout-ni tanqidiy ko'rib chiqish." Reklama sohasidagi dolzarb muammolar va tadqiqotlar jurnali 11, 2 (1992): 285–330
  • Jerar J. Tellis. "Reklama ta'sir qilish, sodiqlik va tovar sotib olish: tanlovning ikki bosqichli modeli." Marketing tadqiqotlari jurnali 25, 2 (1988) 138–144
  • Gyubert A. Zielske. "Reklama haqida eslash va unutish". Marketing jurnali, jild. 23, № 3 239–243 betlar (1959 yil yanvar)

Adabiyotlar

  1. ^ Chastotani samarali ta'rifi | Effektiv chastotani aniqlang | Nima u?
  2. ^ samarali chastotani aniqlash
  3. ^ "Marketing shartlari lug'ati - [[Amerika marketing assotsiatsiyasi]] - www.marketingpower.com". Arxivlandi asl nusxasi 2007-08-11. Olingan 2007-10-14.
  4. ^ Jons, Jon Filipp. 1997 yilda samarali chastota nimani anglatadi? (2 qismning 1 qismi). Reklama tadqiqotlari jurnali, 37 (4): 14-17, 1997 yil iyul. ISSN  0021-8499.
  5. ^ Hermann Ebbinghuas. (1885: inglizcha 1913) Xotira Arxivlandi 2007-09-28 da Orqaga qaytish mashinasi. Intelegen Inc.
  6. ^ "Tomas Smit, Muvaffaqiyatli reklama, 1885 yil 7-nashr". Arxivlandi asl nusxasi 2007-03-11. Olingan 2007-10-14.
  7. ^ Herbert E. Krugman (1965). Televizion reklama ta'siri: ishtirok etishsiz o'rganish. Jamoatchilik fikri 29: 349-356.6.