Voqealar marketingi - Event marketing

Voqealar marketingi tajriba marketing unutilmas tajribalar orqali tovar, xizmat yoki mahsulotning reklama tadbirlari.[1] [2] Bu odatda tovar vakillari bilan bevosita o'zaro aloqani o'z ichiga oladi. Buni chalkashtirib yubormaslik kerak tadbirlarni boshqarish, bu tadbirlarni tashkil etish, targ'ib qilish va o'tkazish jarayoni. Savdo ko'rgazmalari hodisalar marketingining namunasidir.

Umumiy nuqtai

Voqealar marketingi uning bir qismi deb hisoblanadi tajribaviy marketing va kontent marketingi. Tajribali marketing korporativ hikoya qilish jarayonini kuzatib boradi,[n 1] va tomoshabinlarni yanada ko'proq jalb qilishni maqsad qilgan. Experiential brendning xabari va interaktiv komponentlarini birlashtirishning oddiy formulasiga amal qiladi.[3] Ushbu marketing usuli maqsadli auditoriyani kerakli natijani rag'batlantiradigan jonli muhitga joylashtiradi.[3]

Voqealar marketingi asosan hissiyotlarga va inson miyasining faoliyatiga bog'liq. Voqealar marketingi hissiyotlardan foydalanadi va odamlarning boshdan kechirganlarini eslab qolishlariga asoslanadi. Hissiy stimul taklif etilayotgan xizmat yoki mahsulot imidjiga sezilarli ta'sir qiladi. Psixologlar isbotlaganlaridek, miya hissiyotlarni rag'batlantirganda, ba'zi faktlar va ma'lumotlarni yaxshi eslab qolishini isbotladi. Biror narsani boshdan kechirish uni esda qolarli qiladi.[4] Bunday holatda, tovar belgisi qabul qiluvchining yodida qolishi va uzoq muddatli tasvirni yaratishi ehtimoli katta.[5]

Xalqaro biznes va iqtisodiyot dasturining tezisida Luleå Texnologiya Universiteti, Jessica Eriksson va Anna Xjalmsson shunday deb yozishdi:

Voqealar marketingi - bu voqealar orqali marketing, bu erda marketing markaziy hisoblanadi va voqea haqiqiy marketing vositasi hisoblanadi. Voqealar marketingi maqsadli guruhga yo'naltirilgan va yuqori aloqa intensivligini o'z ichiga oladi. Bu xabarni tinglovchilar boshdan kechirishi mumkin bo'lgan voqeaga aylantiradi. Bir nechta hislar shug'ullanadi, bu tajribani va shu bilan xabarni eslab qolish imkoniyatini oshiradi.[6]

Voqealar marketingi ham faqat a funktsiyasini bajarishi mumkin biznesdan biznesga (B2B) imkoniyati, bunda tajriba tuyg'ulari voqea emas, aksincha, voqea mijozlar bilan ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish va aloqa o'rnatish uchun xizmat qiladi.

Voqealar marketingi butun dunyo bo'ylab

"Voqealar marketingi" atamasi Germaniya, Amerika, Buyuk Britaniya va Kanada bozorlarida o'rganishning muhim qismiga aylandi. Voqealar marketingi chiptalar savdosini ko'paytirish maqsadida tadbirni targ'ib qilish bilan teng deb hisoblangan va marketingning bir shakli sifatida unutilgan.[2]

Ushbu kontseptsiya 20-asr oxiri va 21-asr boshlarida haddan tashqari ko'p tadqiqotlar bilan o'zgargan. Filipp Kotler "s Marketingasrning boshlarida nashr etilgan, bu atamani aniq ta'riflash uchun birinchi qadam sifatida qaraladi.[7] Keyinchalik uni Daniya nashri nashr etdi Voqealar strategik marketing vositasi sifatida Dorote Gerritsen va Ronald van Olderen tomonidan yozilgan. Voqealar marketingi marketing vositasi sifatida tan olindi, ayniqsa Polshada[1] u 2000-yillarning boshlarida taqdim etilganida. (Jaworowicz P., Jaworowicz M., Event marketing w Zintegrowanej Komunikacji Marketingowej, Warszawa 2016.) Polsha akademiklari asosan G'arb tadqiqotlariga tayanib, butun kontseptsiyani shakllantirishga muvaffaq bo'lishdi.

AQSh ma'lumotlariga ko'ra Mehnat statistikasi byurosi, voqealar sanoati 2010 yildan 2020 yilgacha 44 foizga o'sadi.[8] A ko'plik sotuvchilarning (31%) voqealar marketingi eng samarali marketing kanali deb hisoblaydi, 27% ovoz bergan Kontent marketingi va 25% Elektron pochta orqali marketing.[9]

HubSpot kabi dunyoga mashhur brendlarning 11 ta tajribali marketing kampaniyalarini sanab o'tdi Facebook, Google, Zappos va Ginnes, mahsulotni reklama qilishning innovatsion usuli sifatida tadbirlarni uyushtirgan yoki yaratganlar.[10] Ularning har biri muvaffaqiyatli bo'lib, minglab yangi mijozlarni jalb qildi. Marketing Insider Group, shuningdek, hali ham muhokama qilinadigan 5 ta tadbirlarni marketing misollarini sanab o'tdi. Ular orasida Kia Dream Chute eng yaxshi g'oyalardan biri sifatida qayd etilgan. Ushbu tadbirlarning barchasi dunyodagi eng yaxshi marketing kampaniyalaridan biri hisoblanadi.[11]

Tomonidan olib borilgan tadqiqot Jek Morton butun dunyo bo'ylab shuni ko'rsatadiki, 14 iste'molchidan 11 nafari yangi mahsulotlar yoki xizmatlar bilan shaxsan tanishish orqali tanishishni afzal ko'rishadi.[12]

Bundan tashqari, iste'molchilarning 74 foizi markali voqealar marketing tajribalari bilan bog'lanish, ularni ilgari surilayotgan mahsulotlarni sotib olish imkoniyatini oshirmoqda, deyishadi The Event Marketing Institute va Mosaic.[13]

Voqealar marketing strategiyasi

Voqealar marketing strategiyasi bu reklama vositasi sifatida voqealar bilan tovar / mahsulotni targ'ib qilish uchun maxsus ishlab chiqilgan rejadir. Bunga brendning tadbirlarda ishtirok etish rejalarini chuqur tahlil qilish kiradi.

Voqealar marketingi muvaffaqiyatini o'lchash uchun tovar ta'sirini tekshirish kerak. Tomonidan qilingan tahlil asosida Reklama tadqiqotlari fondi (ARF) 2006 yil mart oyida, bu "atrofdagi kontekst tomonidan takomillashtirilgan tovar g'oyasi istiqbolini ochish".[14] Shuningdek, brendga ta'sirini ko'rsatish uchun yaratilgan funktsiya mavjud edi: Nisbat + Ishonch x Maqsadli guruh = Tovar ta'siri.

Izohlar

  1. ^ Ta'rif etilganidek: Petrucci, Entoni (2017 yil 20-noyabr). "Storytelling korporativ aloqalarni keyingi bosqichga olib chiqadi". Forbes.

Adabiyotlar

  1. ^ a b Javorovich, Pyotr; Jaworowicz, Magdalena (2016). Tadbirlar marketingi w Zintegrowanej Komunikacji Marketingowej (Polshada). Difin. p. 108. ISBN  978-83-8085-256-3.
  2. ^ a b Targosz, Andjey. "Voqealar marketingi - tushunmovchilik". eventory.cc. Olingan 9 may 2018.
  3. ^ a b Smit, Kerri (2016 yil 25-aprel). Tajribali marketing: dunyodagi eng buyuk brendlarning sirlari, strategiyalari va muvaffaqiyat hikoyalari. John Wiley & Sons. p. 2018-04-02 121 2. ISBN  978-1-119-14587-5.
  4. ^ "Tuyg'u va xotira". psychologistworld.com. Olingan 9 may 2018.
  5. ^ Yaworowicz, Piotr (2014 yil 2-aprel). "Event marketing znany i nieznany". Marketing przy Kawie. Olingan 19 aprel 2018.
  6. ^ Eriksson, Jessica; Hjälmsson, Anna (2000 yil 24-yanvar). "Voqealar marketingi reklama vositasi sifatida" (PDF). Arxivlandi (PDF) asl nusxasidan 2018 yil 5-iyulda.
  7. ^ Kotler, Filipp; Keller, Kevin Leyn (2012). Marketing. Poznań: Rebis.
  8. ^ Ferrell, Devid (2013-08-04). "Konferentsiya sanoati rivojlanmoqda va u faqat kattalashmoqda". Skift. Olingan 9 may 2018.
  9. ^ Rafalson, Brendon (2017 yil 2-noyabr). "Sanoat kelajagiga ishora qiluvchi 10 ta jag 'tushirish hodisasi marketing statistikasi". helloendless.com. Olingan 2018-05-09.
  10. ^ Beker, Breden (2018 yil 13 sentyabr). "Sizga jiddiy voqealarga hasad qiladigan tajribali marketing kampaniyalarining 11 misoli". HubSpot Blog. Olingan 26 sentyabr 2018.
  11. ^ Brenner, Maykl (2017 yil 6-sentabr). "Biz hali ham gaplashadigan 5 ta tadbir marketingining namunalari". Marketing Insider Group. Olingan 9 may 2018.
  12. ^ Gordon, Kim T. (1 iyun 2010). "Jonli tadbirlarni marketingingizning bir qismiga aylantiring". Tadbirkor.
  13. ^ "Tajribali marketing tarkibini taqqoslash bo'yicha hisobot" (PDF). 2016.
  14. ^ Creamer, Matthew (2006 yil 21 mart). "ARF shug'ullanishning ishchi ta'rifini ochib beradi". Reklama yoshi.

Qo'shimcha o'qish

  • Jaworowicz P., Jaworowicz M., Tadbirlar marketingi w Zintegrowanej Komunikacji Marketingowej, Warszawa 2016.
  • Event Marketing jako now forma organizacji procesów komunikacyjnych, pod red. A. Grzegorczyka, Varszava, 2009 yil.
  • ERIKSSON Jessica, HJÄLMSSON Anna. Voqealar marketingi reklama vositasi sifatida: to'rtta kompaniyani misolini o'rganish. Luleå / Industriell ekonomi va samhällsvetenskap dan universitet inshooti. 2000 yil.
  • Volker Hillme, Voqealar marketingi: Ta'rif, Konzepte, Ausblick, GRIN Verlag GmbH, Norderstedt 2005.
  • Catherwood D.W., R.L. Van Kirk, Tadbirlarni boshqarish bo'yicha to'liq qo'llanma, Ernst & Young Publication, Nyu-York, 1992 y.
  • C. A. Preston, Voqealar marketingi: Tadbirlar, festivallar, anjumanlar va ekspozitsiyalarni qanday muvaffaqiyatli targ'ib qilish kerak (Wiley Event Management Series), Nyu-Jersi 2012.
  • Kotler, K. L. Keller, marketing ISBN  9788375106169.
  • Petr Shindler, Voqealar marketingi. Jak využít emoce v marketingové komunikakaci, Grada, 2003 y.
  • Gerritsen, R. van Olderen, tadbirlar strategik marketing vositasi sifatida, CAB International, London 2014.
  • D. Getz, Voqealarni o'rganish. Rejalashtirilgan tadbirlar uchun nazariya, tadqiqotlar va siyosat, Routledge, London - Nyu-York, 2012 yil.
  • HESKOVÁ, M., SHTARCHOŇ, P.Marketingova zamonaviy trendy va marketingu komunikace. 1. vydání. Praha: Vysoká shkola ekonomická v Praze, Nakladatelství Oeconomica, 2009 y. ISBN  978-80-245-1520-5.
  • ERBER, S. Eventmarketing: Erlebnisstrategien für Marken. Landsbergam Lech: miFachverlag, RedlineGmbH, 2005 yil. ISBN  3-636-03051-5.
  • KARLÍČEK M., KRÁL P., Marketingovun komunikace: Jak komunikovat na našem trhu. 1.vydání. Praha: Grada Publishing, a.s., 2011 y. ISBN  978-80-247-3541-2.
  • K. Gordon, Jonli tadbirlarni marketingingizning bir qismiga aylantiring. 2016 yil 1 martda olingan.
  • 24 (nemis tilida)