Ochlik marketingi - Hunger marketing

Ochlik marketingi a marketing strategiyasi ning hissiyotlariga alohida e'tibor qaratish odamzod. Ochlik marketingi - bu iste'molchilarning xohish-istaklariga yo'naltirilgan psixologik strategiya bo'lib, ularni ochlik holatiga keltiradi, shu bilan boshqa odamlar ham sotib olmoqchi bo'lgan mahsulotlarni sotib olish istagi paydo bo'ladi.[1] Rag'batlantirish orqali psixologiya, bu mahsulot tanqisligini oshirish orqali odamlarni oqilona qaror qabul qilishdan ko'ra hissiyotlarga undaydi. Ushbu marketing strategiyasi odamlarning qiziqishini oshiradi va orqali og'zaki korxonalar ko'proq potentsial mijozlarga ega bo'lishiga yordam beradi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, mahsulot tanqisligi iste'molchilar e'tiborini jalb qiladi, mahsulotning baholanadigan qiymatini oshiradi va mahsulotdan ijodiy foydalanishni rag'batlantiradi.[2]

Tegishli tushunchalar

Ratsional qaror qabul qilish

Ratsional qaror qabul qilish, odamlar qaror qabul qilishda kerakli narsalardan mahrum bo'lmaganda nima qilishlarini anglatadi. Ular to'liq ma'lumotga ega va o'z tanlovlarini o'rganishlari mumkin. Odatda, odamlar eng yaxshi narsalarni yaxshi narxlarda olishga va sotib olishga harakat qilishadi va buning uchun ular foyda, narx va bitimlar uchun muhim bo'lgan narsalarni o'ylashadi, baholaydilar va hisoblaydilar.[3] Shu nuqtada, odamlar ratsional qaror qabul qilishni amalga oshirsalar, odamlar yaxshi narx bilan eng yaxshi kelishuvlarga ega bo'lishlari mumkin.

Hissiy qarorlar qabul qilish

Ratsional qaror qabul qilishdan farqli o'laroq, hissiy qarorlarni qabul qilish - odamlar ehtiyotkorlik bilan qilmaydilar, ammo intuitiv qaror qabul qilish kabi hissiyot yoki hissiyot bilan qiladilar.[4] Odamlarni ko'plab ogohlantirishlar jalb qilganligi sababli, ular ehtiyot bo'lmasdan qaror qabul qilishadi. Bundan tashqari, bu ularga alternativa, qidirish yoki hisoblash uchun vaqt va oqilona fikrlash haqida ma'lumot etishmasligini anglatadi. Aynan shu narsa ko'pgina korxonalar odamlarni ko'proq pul sarflash uchun ratsionalliksiz ishlashga harakat qilishadi.

Texnikalar

Quyida ochlik marketingining uchta vakili texnikasi tasvirlangan; Cheklangan aktsiyalar, muddat cheklovlari va maxsus chegirmalar.

Cheklangan aktsiyalar

Cheklangan aktsiyalar - bu ochlik marketingining eng vakili. Bu, shuningdek, iste'molchilarga bevosita va eng kuchli ta'sir ko'rsatadigan eng kuchli sabablardan biridir. Ko'pgina kompaniyalar o'z mahsulotlarini etarli darajada ta'minlamagan. Iste'molchilarga mahsulotni sotib olish va sotib olish qiyin bo'lgani uchun ular buyum haqiqatan ham yaxshi va ommabop deb o'ylashadi. Ushbu strategiya natijasida kompaniyalar o'z mahsulotlarining yuqori obro'siga ega bo'lishdi. Xiaomi inventarizatsiyani yaxshi boshqarish va etkazib berish xarajatlarini nazorat qilishlari uchun o'z mahsulotlarini etarli darajada etkazib bermaslik uchun kuchli strategiyaga ega.[5] Shuningdek, ular talabni ko'paytirishi mumkin. O'zlarining etkazib berishlarini cheklash orqali kompaniyalar ular sotadigan narsa haqiqatan ham yaxshi ekanligi haqida mish-mishlar tarqatishi va o'z mahsulotlariga va hatto o'z mahsulotlarining narxiga yuqori qiymat qo'shishlari mumkin edi, chunki odamlar uzoq navbatda kutishmoqda yoki mahsulot sotilgan mahsulot bir necha daqiqa odamlarda buyum haqiqatan ham hayratlanarli bo'lib tuyuladi degan xayolni uyg'otadi.[6]

Vaqt chegarasi

Vaqt chegarasi - bu ochlik marketingining eng keng tarqalgan usuli. Vaqt chegarasi iste'molga ham katta ta'sir ko'rsatadi, chunki bu iste'molchilarni bevosita ogohlantiruvchi omillardan biridir. U ko'plab uy do'konlarida va Internet-do'konlarda ishlatiladi. QVC, uyning eng yirik veb-saytlaridan biri bo'lgan banner birinchi sahifasida joylashgan bo'lib, unda "Vaqt tugaydi" deb yozilgan bo'lib, sharh bilan cheklangan va iste'molchilar e'tiborini jalb qilish uchun "Bugungi kunning alohida qiymati". Shuningdek, "deyarli sotilgan!" yoki "biz sotishni tugatish arafasidamiz! Bir daqiqadan so'ng! ” tez-tez uy-joy xarid qilish saytlarida yoki parvozlar va mehmonxonalar saytlarida ishlatiladigan sharh bo'lib, u mijozlarning manfaatlarini rag'batlantiradi. "Ushbu mahsulot uchun vaqt chegarasi" yoki "Faqat 10 ta narsa qoldi" - bu kompaniyalar ham odamlarning e'tiborini jalb qilishga harakat qilishadi. Ushbu vaqtni cheklash strategiyasi ko'pincha "Faqat bugun, 50% gacha" kabi maxsus chegirmalar strategiyalarida qo'llaniladi. Darhaqiqat, o'z mahsulotlarini taklif qilish vaqtini cheklash orqali ular iste'molchilarga «Menga ushbu mahsulotni faqat shu safar sotib olishga ruxsat beriladi!» Kabi his qilishadi.

Maxsus chegirmalar

Maxsus chegirmalar ochlik marketingining eng kuchli uslubidir. Maxsus chegirmalar, shuningdek, odamlarning iste'moliga katta ta'sir ko'rsatadi. Odamlar "Oh, men buni sotib olishim kerak, chunki u haqiqatan ham arzon!" Kabi tajribaga ega, garchi bu narsa odamlar sotib olishni rejalashtirmagan bo'lsa ham. Odatda odamlar to'satdan to'xtab qoladigan yoki a TK Maxx. Ba'zan veb-bemaqsad paytida odamlar kutilmagan tarzda parvoz va mehmonxona chiptalarini sotib olishadi, chunki ularni maxsus chegirmalar o'ziga jalb qiladi. Buning sababi shundaki, iste'molchilar haqiqatan ham narxga sezgir va ko'plab marketing strategiyalari ushbu nozik nuqtaga tegishga harakat qilishadi. Odamlarning maxsus chegirmalarga bo'lgan munosabati haqida juda ko'p tadqiqotlar mavjud va iste'molchilarning hissiyotlariga ta'sir qilish uchun ko'plab kompaniyalar o'zlarining arzonlashtirilgan narxlarini ta'kidlashga harakat qilishadi. Odamlar juda hissiy munosabatlarga ega va ular chegirmalar narxidan osongina taassurot qoldiradilar. Tajriba shuni ko'rsatdiki, katta chegirmaga ega bo'lgan odamlar tajribadan keyin faqat o'zgarishlarga duch keladigan ba'zi kishilarga qaraganda baxtliroqdir.[7] Darhaqiqat, odamlar arzon narxlarni juda yaxshi ko'radilar, ammo ushbu strategiyaning mohiyati shundaki, odamlar arzonlashtirilgan narxga duch kelganlarida kutganlaridan ko'ra ko'proq pul sarflashadi. Chakana savdo korxonalari iste'molchilarning qarorlarini qabul qilishga katta ta'sir ko'rsatadigan hissiyotlariga ta'sir ko'rsatishga intilishadi va shu sababli odamlar bepul 20% chegirmalar kuponini olganlaridan keyin bizning pulimizni kutilmaganda sarf qilishadi. E-bay chunki chegirmalar kupon iste'molchilarning hissiyotlarini va iste'molini eng nozik narsaga, ya'ni narxga ta'sir qiladi.

Misollar

Xiaomi va Asus

Smartfon ishlab chiqaradigan dunyodagi uchinchi yirik kompaniya bo'lgan Xiaomi ochlik marketingi bilan tanilgan va Asus ham ushbu strategiyadan foydalanadi. "Faqat 50 soniyada sotib bo'ling!" Ushbu sharh, Xiaomi o'zining eng yangi aqlli telefoni Mi Note 2 ni chiqarganida bir maqola aytilgan va bu ko'proq odamlarni yangi mahsulotlariga e'tiborini qaratgan. Xiaomi yangi mahsulotlarini chiqarganda, ular har safar yangi mahsulotni sotganlarida eng qisqa vaqt rekordini qayd etadilar. Ularning yangi mahsuloti faqat rasmiy veb-saytida sotib olish uchun mavjud edi va oldindan ro'yxatdan o'tgan odamlar uni sotib olish imkoniyatiga ega bo'lishdi. Faqat ular uchun Xiaomi o'z mahsulotlarini sotdi. Xiaomi ularning ta'minotini shunday boshqaradi. Asus, shuningdek, yangi mahsulotni har xil intervallarda chiqarishi uchun ularning ta'minotini sozlaydi. Shu sababli, ular o'z mahsulotlarini mamlakatda birinchi marta chiqargandan keyin butun dunyodan odamlarning reaktsiyasini olishlari mumkin edi. Yangi mahsulotni olgan odamlar Internetda bir nechta sharhlarni qoldiradilar va butun dunyodagi odamlar o'zlarining sharhlarini ko'rishlari mumkin. Bu ularni yangi buyum haqida ko'proq qiziqtiradi.

Qora juma

Qora juma odamlar ba'zi narsalarni sotib olishlari kerakligini his qiladigan paytlardan biri, chunki bu mavsumda ko'plab do'konlar ulkan chegirmalarni taklif qilmoqdalar. Odamlar ko'p pul sarflaydigan xarid qilish kayfiyatini yaratish, ko'plab korxonalar foydalanadigan dolzarblikni anglashdan kelib chiqadi.[8] Ko'pgina kompaniyalar minnatdorchilik kunini o'zlari taqdim etayotgan katta chegirmalar bilan ta'kidlaydilar va iste'mol kayfiyatini ko'tarishga harakat qilishadi va faqat shu paytning o'zida ko'plab do'konlarda sovg'alar, bepul o'rash yoki hatto bepul yuk tashish xizmatlari kabi qo'shimcha xizmatlar mavjud. Ushbu dalillarning natijasi o'laroq, odamlar o'zlarining pullarini kutilmagan tarzda sarflab, stimullarga va pul yig'ishlariga munosabat bildiradilar.

Adabiyotlar

  1. ^ "Ochlik marketingi". Kayxin. 2014 yil 9-dekabr.
  2. ^ Xemilton, Rebekka; Tompson, Debora; Suyak, Sterling; Chaplin, Lan Nguyen; Griskevicius, Vladas; Goldsmith, Kelly; Xill, Ronald; Jon, Debora Roedder; Mittal, Chiraag; O'Gvin, Tomas; Piff, Pol (2019 yil may). "Kamchilikning iste'molchilarning qaror qabul qilish safarlariga ta'siri". Marketing fanlari akademiyasining jurnali. 47 (3): 532–550. doi:10.1007 / s11747-018-0604-7. ISSN  0092-0703.
  3. ^ "Ratsional qaror qabul qilish". Cheksiz.
  4. ^ Sadler-Smit, Eugene (2008 yil 5-iyun). "Kollektiv ta'lim va umumiy ma'noni rivojlantirishda sezgi o'rni". Inson resurslarini rivojlantirishdagi yutuqlar. 10 (4): 494–508. doi:10.1177/1523422308320065. ISSN  1523-4223.
  5. ^ Gordon, Skott (2016 yil 1-noyabr). "Xiaomi Mi Note 2 atigi 50 soniyada sotiladi". Android Authority.
  6. ^ "Tahlil: ochlik marketingi qanday amalga oshiriladi?". PR Newswire. 2013 yil 23-iyul.
  7. ^ Pappas, Stefani (2010 yil 24-noyabr). "Qora juma kuni psixologiyasi: nega biz aqldan ozayapmiz". Livescience.
  8. ^ Pappas, Stefani (2010 yil 24-noyabr). "Qora juma kuni psixologiyasi: nima uchun biz aqldan ozayapmiz". Livescience.