Bozorga kirib borish - Market penetration

Bozorga kirib borish muvaffaqiyatga ishora qiladi sotish ma'lum bir bozorda mahsulot yoki xizmatning. U miqdori bilan o'lchanadi savdo hajmi mavjud tovar yoki xizmatning ushbu mahsulot yoki xizmatning umumiy maqsadli bozoriga nisbatan.[1] Bozorga kirib borish - bu biznesning kalitidir o'sish dan kelib chiqadigan strategiya Ansoff matritsasi (Richardson, M., & Evans, C. (2007). H. Igor Ansoff birinchi marta Ansoff matritsasini yaratdi va nashr etdi. Garvard biznes sharhi 1957 yilda "Diversifikatsiya strategiyasi" nomli maqola doirasida. Tarmoq / matritsa kompaniyalar o'sishi uchun keyingi bosqichlarni va tanlangan strategiya bilan bog'liq xatarlarni baholash va aniqlashda yordam berish uchun barcha korxonalarda qo'llaniladi. Ko'pgina variantlar mavjud bo'lib, ushbu matritsa tashkilot uchun eng mos kelishini qisqartirishga yordam beradi.

Ushbu strategiya yuqori darajaga erishish uchun mavjud mahsulot yoki xizmatlarni mavjud bozorga sotishni o'z ichiga oladi bozor ulushi. Bunga hozirgi mijozlarni ko'proq va yangi xaridorlarni sotib olishga ishontirish va o'z xaridorlarini raqobatchilaridan sotib olishni boshlash yoki hatto konvertatsiya qilishni boshlash kerak. Buni raqobatbardosh narxlash, marketing aloqalarini ko'paytirish yoki sodiqlik ballari / chegirmalar kabi mukofot tizimlaridan foydalanish kabi usullar yordamida amalga oshirish mumkin. Yangi strategiyalar raqobatbardosh bo'lish uchun yo'llardan foydalanish va foydani yaxshilash, sotish va samaradorlikni oshirish uchun yangi usullarni izlashni o'z ichiga oladi.[iqtibos kerak ]

Ta'rif

Bozorga kirib borish taklif qilingan yoki qabul qilingan usullarni yoki strategiyalarni anglatadi joy allaqachon mavjud bozorda. Garchi u biznesning butun hayoti davomida bajarilishi mumkin bo'lsa-da, ayniqsa, boshlang'ich bosqichida foydali bo'lishi mumkin. Bu biznesning hozirgi stantsiyasini yaratishda yordam beradi va bozor o'sishiga erishish uchun qaysi yo'nalishda kengayishi kerak. Muvaffaqiyatli natijalar asosiy xodimlar va rahbarlarning diqqat bilan kuzatib borishidan kelib chiqadi. Vaqtni belgilash bozorning muvaffaqiyatli o'sishining kalitidir; bu umumiy bozor farovonligiga, biznes raqobatchilariga va mavjud voqealarga bog'liq bo'lishi mumkin. Savollar, aqliy hujum va munozaralar bozor o'sishi uchun eng yaxshi vaqt ekanligini aniqlashga yordam beradi. Ular orasida bozor ulushining o'sishi yoki kamayishi bilan bog'liq savollar bo'lishi mumkin. Savdo pasayishi mumkin, ammo biznes uchun imkoniyatni ko'rsatadi, bu bozor ulushini oshirish uchun o'zgarishlarni amalga oshirish uchun eng yaxshi vaqt bo'lishi mumkin. Bozorning kirib borishi, shuningdek, sotuvlar sekinlashayotgani isbotlanganda foydali bo'lishi mumkin, xaridorlarni ko'pincha kompaniyaga qayta tanishtirish yoki kompaniyaning tovarlari / xizmatlariga nima uchun kerakligini eslatib turish kerak. Iste'molchilarning e'tiborining tobora kamayib borishi bilan, tashkilotlar doimiy ravishda raqobatchilar bilan aloqada bo'lishlari kerak.

Bozorga kirib borishning ba'zi omillari xarajatlarni ushlab turish, inventarizatsiyani boshqarish bo'yicha ilg'or amaliyot va texnologiya (masalan, doimiy to'ldirish va sotuvchi tomonidan boshqariladigan inventarizatsiya), yetkazib berish tizimi muammolar va o'lchov iqtisodiyoti (masalan, Chang va Li 1995, Chen va boshq. 2005, Gaur va Kesavan 2005, Gaur va boshq. 2005, Hendriks va Singhal 2005, Huson va Nanda 1995, Liberman va boshq. 1996).

Bozorga kirib borish, bozorni rivojlantirish va mahsulotni ishlab chiqish birgalikda kompaniya uchun bozor o'sishini o'rnatadi. Umuman olganda, ular amalga oshiradigan asosiy o'sish imkoniyatlari, hozirgi bozorlarda mavjud mahsulotlarni va yangi bozorlarda mavjud mahsulotlarni ta'kidlash orqali sotishni eng yuqori darajasiga ko'tarishga urinishlar. Bunga keyinchalik mavjud bozorlar uchun yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish kiradi. Bu savdo hajmini oshirish va mijozlarni sodiq saqlash va bozor ulushini ko'paytirishning yangi usullarini izlash haqida. O'zgarishlarni amalga oshirishda kompaniyalar mavjud daromadlari yoki mijozlariga zarar etkazmaslik uchun ehtiyot bo'lishlari kerak. Agar kompaniyaning qadoqlash yoki vizual jihatlari keskin o'zgargan bo'lsa, mavjud mijozlar buni o'zgartirmasligi mumkin brendni tanib olish va raqibning mahsuloti yoki xizmatini tanlash. O'zgarishlarning ko'pligi iste'molchilarni ehtiyot qilishga majbur qilishi mumkin, shuning uchun faqat bozor ulushini ko'paytirish va foyda olish uchun o'zgarishlarni nozik tarzda amalga oshirish kerak. Menejerlar va rahbarlar o'zgarishlarni ta'minlash uchun butun jarayon davomida buni kuzatib borishlari kerak. Aniq rejalashtirish, shuningdek, ushbu xavfni minimallashtirishga yordam beradi va yaxshilanishga va bozor ulushining o'sishiga olib keladi.

Bozorga kirib borish uchun bir nechta turli xil variantlar:

  • Ko'proq xaridorlarni sotib olishga yoki sotib olishni davom ettirishga undash uchun yangi marketing strategiyasini ishlab chiqish.
  • Mijozlar boshqa kompaniya o'rniga mahsulot yoki xizmatni tanlashi uchun narxni raqobatbardosh holga keltiring.
  • E'tiborni jalb qilish uchun maxsus aktsiyalar yoki takliflardan foydalaning.
  • Dan foydalaning Boston matritsasi qaysi mahsulot yoki xizmat qo'shimcha sarmoya va vaqtga foyda keltirishi va qaysi birini e'tiborsiz qoldirishi mumkinligini aniqlash.
  • Bozor ulushini kengaytirish uchun raqobatdosh kompaniya sotib oling (etuk bozorlarda).

Tarmoq yordamida qaror qabul qilish uchun biznes uchun asosiy shaxs bozorga kirish, mahsulotni rivojlantirish, bozorni rivojlantirish va diversifikatsiya qilish kabi ko'plab omillarni hisobga olishi kerak, bu brendning mashhurligini o'lchaydi. Bu ma'lum bir davrda kamida bir marta ma'lum bir tovar yoki toifadagi toifani sotib oladigan odamlar soni, tegishli bozor aholisi soniga bo'lingan holda aniqlanadi.[2] Bozorga kirib borish - bu o'sishning to'rtta strategiyasidan biridir Mahsulotlar bozorining o'sish matritsasi tomonidan belgilanganidek Ansoff. Bozorning kirib borishi kompaniya mavjud yoki shunga o'xshash mahsulotlar allaqachon mavjud bo'lgan bozorga kirib borishi bilan yuzaga keladi. Bunga erishish uchun raqobatchilarning xaridorlarini sotib olish (ularning bozor ulushining bir qismi).[iqtibos kerak ] Boshqa usullarga mahsulotdan foydalanmaydiganlarni jalb qilish yoki hozirgi mijozlarni mahsulot / xizmatdan ko'proq foydalanishga ishontirish (reklama orqali va h.k.) kiradi.[3] Ansoff firmalarga bozorga kirishda biron bir afzallik borligini tan olishlariga yordam berish uchun mahsulot-bozor o'sish matritsasini ishlab chiqdi. Mahsulot-bozor o'sishi matritsasidagi boshqa uchta o'sish strategiyasi:

Bozorga kirib borish deganda ma'lum bir bozorda mahsulot yoki xizmatni muvaffaqiyatli sotish tushuniladi va u mavjud tovar yoki xizmat sotish hajmining ushbu mahsulot yoki xizmatning umumiy maqsadli bozoriga nisbatan o'lchovidir.[1] Bozorning kirib borishi bozorning yaxshi ulushini / qiymatini oshirish uchun maqsadli bozorlarda mavjud tovarlarni yoki xizmatlarni sotishni maqsad qilib qo'yishni o'z ichiga oladi.[4] Bunga to'rt xil usulda erishish mumkin, shu jumladan hozirgi tovar yoki xizmatlarning bozor ulushini oshirish; mavjud bozorlarning ustunligini olish; bozorni monopollashtirish va raqobatchilarni haydab chiqarish orqali etuk bozorni isloh qilish; yoki mavjud mijozlar tomonidan iste'mol qilinayotgan iste'mollarning ko'payishi.[5]

Bozorga kirib borishini hisoblashning yana bir alternativasi - agar dividendlarning o'sish sur'ati boylik taqsimoti koeffitsientidan ko'p bo'lsa, u holda bozorga kirib borish mumkin.

Bozorga kirib borish - bu biznes modeli va mahsulotni marketing strategiyasining muvaffaqiyatli bo'lishini aniqlash usuli. Muvaffaqiyatni tekshirish uchun maqsadli bozor miqdorini va mahsulotga ta'sir etadigan mahalliy yoki boshqa mijozlarning potentsialini aniqlash uchun usul bo'lishi kerak. Shu maqsadda Charlz Xill reklama bozoriga ta'sirini tushunishning besh bosqichli tizimini ishlab chiqdi.[6]

  1. Mahsulotga eng mos keladigan demografikani aniqlang. Boshqa demografik vositalar mahsulotni ishlatishi mumkin bo'lsa ham, reklamaning aksariyati ularga mos bo'lishi uchun eng katta demografikani aniqlash kerak. (masalan, bolalar uchun konfet, parhez tutishi mumkin bo'lgan kattalar uchun salat)
  2. Ular yashaydigan hudud haqida qaror qabul qiling. Joylashuv muhim va to'liq brendning imkoniyatiga bog'liq. Agar kompaniya milliy miqyosda ishlayotgan bo'lsa, unda eng ko'p odamlarga erishish uchun butun mamlakat bo'ylab o'rtacha qiymatni olish kerak bo'ladi. Hudud qanchalik kichik bo'lsa, undagi har bir demografik odam haqida aniqroq ma'lumot bo'lishi mumkin.
  3. Bozor hajmini bilish bozorga kirib borishini tushunish uchun ajralmas hisoblanadi.
  4. Raqobatchilarning bozorga kirib borishini tushunish. Qaysi ko'rsatkichni tanlash kerak? Boshqa mahsulotlar erishgan penetratsiyaga asoslanib, demografik ko'rsatkichda erishilishi kerak bo'lgan sonni hisoblang, demografik ko'rsatkichlarning umumiy sonini boshqa mahsulotlar erishgan foizga ko'paytiring.
  5. Daromad olish uchun biznesni sotishi kerak bo'lgan mijozlar sonini hisoblang va keyin uni boshqa raqobatchilar yetadigan son bilan taqqoslang; agar korxona o'rtacha bozorga kirib borishi bilan foyda ko'rmasa, biznes strategiyasini qayta ko'rib chiqish vaqti keldi.

Bozorga kirib borish - bu biznesning potentsial daromadlarini tushunish vositasi va biznesning modelini hisoblash uchun ajralmas hisoblanadi.

Rivojlanayotgan bozorda

Bozorga kirish uchun model Yan Dong, Martin Dresner va Chaodong Xan tomonidan ishlab chiqilgan.

Bu uchun mo'ljallangan rivojlanayotgan bozorlar ammo ulanish yanada keng tarqalgan bozorlarga ham tarqaladi.[7] Model shuni ko'rsatadiki, bozorga kirib borish va mahsulot bilan yetib boradigan odamlar sonini tushunish, qancha miqdordagi zaxiraga buyurtma berish kerakligini ko'rsatadi va bu ham, bozorning kirib borishi ham moliyaviy ko'rsatkichlar uchun juda muhimdir. Biroq, rivojlanayotgan bozorlarni bashorat qilish qiyin, chunki ular katta miqdordagi o'sish bo'yicha tasniflanadi. Demak, talabni bashorat qilish qiyin, shuning uchun ham zaxiralarni etkazib berish. Rivojlanayotgan bozorga kirib borish va zaxiralarni etkazib berish o'rtasidagi bog'liqlikni zaxiralarni ilg'or boshqarish, texnologiyalar va ushlab turish xarajatlari kabi bir qancha omillar tashkil etadi. Shunday qilib, bozorning kirib borishi ta'minotning qanchalik zarurligini belgilashi mumkin bo'lsa-da, boshqa omillar inventarizatsiyani saqlash uchun qancha ehtiyot bo'lish kerakligini belgilashi kerak. Rivojlanayotgan bozor uchun bozorga kirib borishni tushunish, belgilangan raqobatchilar va shunga o'xshash mahsulotlarning etishmasligi tufayli ancha qiyinlashadi. Rivojlanayotgan bozorlar yirik kompaniyalarga sezgir bo'lib, ularni o'rtacha odam va zaif mahalliy raqobatchilarga ega bo'ladigan daromadlarning ko'payishi tufayli globallashgan korxonalar izlaydilar. Mahalliy raqobatchilarning zaifligi, mijozlarga yomon xizmat ko'rsatishi va resurslarning cheklanganligi bilan bog'liq, chunki ular kapitalga ega emas va yirik korporatsiyalar erishgan mablag'ga ega emas. Rivojlanayotgan to'rtta yirik bozor Braziliya, Rossiya, Hindiston va Xitoydir, chunki ular 2008/2009 yillardagi iqtisodiy inqirozdan keyin eng tez tiklanib olishdi.[8] Ushbu bozorlar foydalanilmagan daromad potentsiali va dominant kompaniya uchun globallashuv uchun yaxshi joy. Bozorning keng kirib borishi ushbu bozorlarni to'liq ishga solishning kalitidir.

Maqsad

Bozorga kirib borish strategiya sifatida, korxona o'z bozorida yuqori ulushni qo'lga kiritish uchun mavjud bo'lgan mahsulotlariga yoki xizmatlariga tegishli sotish hajmini oshirishga intilganda foydalaniladi.[5][9] Ushbu strategiya ko'pincha biznesning dastlabki bosqichlarida yoki bozorga kirishdan oldin, bozor mavjudligini isbotlash va uning mahsuloti yoki xizmatlari uchun bozor hajmini ko'rsatish, shuningdek, raqobatchilar soni va ularning qanchalik yaxshi ekanligi to'g'risida tushuncha olish uchun ishlatiladi. qilmoqdalar. Demak, biznes o'zlarining maqsadli bozoriga kirish yoki kirmaslik yaxshi ekanligi va o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini raqobatchilariga qaraganda iste'molchilar uchun yanada jozibador qilishi to'g'risida qaror qabul qilishi mumkin. Korxonaning faoliyati davomida, agar o'tgan yillar bilan taqqoslaganda sotish kamaygan yoki tekislanayotgan bo'lsa, u holda sotishni ko'paytirish imkoniyatlarini izlash uchun bozorga kirish strategiyasini qo'llash maqsadga muvofiqdir. Shuning uchun, agar savdo hajmi oshib borayotgan bo'lsa, ushbu strategiyaga keraksizdir. Biroq, agar savdo o'sishi tendentsiyasi yalpi o'sishni ko'rsatsa-da, raqobatchilariga qaraganda unchalik ahamiyatsiz bo'lsa, bu istisno hisoblanadi, chunki bu biznesning bozor ulushi haqiqatan ham qisqarishini ko'rsatishi mumkin, demak, ushbu strategiya bozor ulushini qaytarib olishga urinish uchun yaxshi yondashuv bo'lishi mumkin. .

Bozor ulushini oshirish maqsadiga erishish uchun asosiy g'oya shundan iboratki, biznes mavjud mijozlariga sotish hajmini tez-tez yoki ko'proq foydalanishni rag'batlantirish orqali oshirish yoki yangi bozorni jalb qilish orqali joriy bozorda mijozlar sonini ko'paytirish kerak. uning tovarlarini yoki xizmatlarini sotib olish uchun mijozlar. Bozorga kirish strategiyasi biznes va bozorning belgilangan imkoniyatlari va xususiyatlariga asoslanib olib borilganligi sababli, u Ansoff mahsulot bozorida o'sish matritsasidagi to'rtta strategiyadan eng past xavfni o'z ichiga oladi.[10] Demak, biznes uni olib borishga alohida e'tibor berishi kerak, chunki ushbu strategiya mo'ljallangan bozorda va ushbu bozorda mavjud bo'lgan korxonalarda baholash ishlari uchun muhimdir. Ayniqsa, korxona yoki mahsulot yoki xizmat bozorga kirmoqchi bo'lganida yoki uning dastlabki bosqichida bo'lganida va tavakkal qilish qulay bo'lmaganida yoki biznes egalari unga katta sarmoya kiritishni xohlamaydilar yoki xohlamaydilar. .[5] Ansoff strategiyalarining har to'rt turiga taalluqli bo'lgan xavf miqdori bozorga kirib borishdan bozor rivojlanishiga, ishlab chiqarishni rivojlantirishga va diversifikatsiyaga qadar oshadi. Chunki bozor ham, mahsulotni rivojlantirish ham yangi o'zgarishlar, o'zgarishlar va innovatsiyalarning bir jihatini o'z ichiga oladi. Diversifikatsiya strategiyasi katta xavfga ega, chunki biznes ham yangi bozorga, ham mahsulotga aylanib bormoqda va shu bilan ko'pgina noaniqliklarga ega.

Bozorga kirish nafaqat strategiya, balki toifadagi tovar yoki mahsulotning mashhurligi uchun o'lchov (foizda), boshqacha qilib aytganda, tovar yoki mahsulotdan sotib oladigan bozordagi mijozlar soni.[11]

Strategiyalar

Narxlarni o'zgartirish

Bozorga kirib borishning umumiy strategiyasidan biri bu mahsulotlarning narxlarini pasaytirishdir. Korxonalar iste'molchilar uchun muqobil tovarlarga nisbatan arzonroq narxlar (narxlar raqobati) qo'yib, sotib olingan mahsulotlar sonini ko'paytirish orqali ko'proq savdo hajmini ishlab chiqarishni maqsad qilib qo'ygan. Kompaniyalar alternativa mahsulotning talab egiluvchanligiga qarab yuqori narxlar strategiyasini amalga oshirishi mumkin, chunki u savdo hajmini ko'paytiradi va natijada bozorga kirib boradi.[12]

Penetratsiya narxlari

Penetratsion narxlash - bu yangi mahsulotni raqobatchilaridan ancha past narxga sotish orqali bozor ulushini olish uchun foydalaniladigan marketing texnikasi. Kompaniya katta xaridorlar bazasi va bozor ulushiga erishgandan so'ng mahsulot narxini ko'tarishni boshlaydi. Penetratsiya narxlari tez-tez tarmoq provayderi va kabel yoki sun'iy yo'ldosh xizmatlari kompaniyalari tomonidan qo'llaniladi. Ko'pgina provayderlar dastlab mijozlarni o'z xizmatlariga o'tishga jalb qilish uchun engib bo'lmaydigan narxni taklif qilishadi va chegirma muddati tugagandan so'ng narx keskin ko'tariladi va ba'zi mijozlar shartnoma masalalari sababli provayder bilan qolishga majbur bo'lishadi.[13]

Penetratsiya narxlari og'zaki reklama ta'siridan foyda keltiradi va xaridorlarga biznes narxlarni ko'tarishdan oldin mahsulotlarning qanchalik maqbul ekanligi to'g'risida so'zlab berishga imkon beradi. Bundan tashqari, bu sotishni istamaydigan va boshqalarga sotishni yo'qotadigan raqobatchilarni tushkunlikka soladi va ularni yo'qotadi. Biroq, korxonalar narxlar ko'tarilishidan oldin ortiqcha miqdorda qolish uchun etarli kapitalga ega bo'lishlarini ta'minlashi kerak.

Rag'batlantirishning ko'payishi

Shuningdek, korxonalar mijozlarga reklama aktsiyalari taklif qilish orqali o'zlarining bozorga kirib borishini oshirishi mumkin. Rag'batlantirish bu ko'pincha tovar belgilari to'g'risida xabardorlikni oshirish va ularning bozor ulushini ko'paytirish uchun foyda olish uchun ishlatiladigan narxlar bilan bog'liq bo'lgan strategiyadir.[14]

Boshqa tarqatish kanallari

Tarqatish kanali - bu iste'molchilar tovar yoki xizmatni sotib olishdan oldin korxonalar va vositachilar o'rtasidagi aloqadir. Tarqatish, shuningdek, korxonalar uchun savdo hajmiga hissa qo'shishi mumkin. Bu iste'molchilarning xabardorligini oshirishi, raqobatchilar strategiyasini o'zgartirishi va iste'molchining tovar va tovar haqidagi tasavvurlarini o'zgartirishi mumkin va bu bozorga kirib borishni oshirishning yana bir usuli hisoblanadi.[12]

Mahsulotni takomillashtirish

Mahsulotlarni boshqarish maqsadli bozorga yuqori darajada kirib borish uchun juda muhimdir va mahsulot sifatini oshirish orqali korxonalar raqobatchilar mahsulotlarini xaridorlarning talablariga mos keladigan darajada jalb qilishlari va sifatini oshirishi mumkin va natijada sotuvlar ko'payishiga olib keladi. Mahsulotni takomillashtirish, pasayib borayotgan mahsulotga yangi qiziqish yaratish uchun ishlatilishi mumkin, masalan, qadoqlash yoki material / ingredientlarning dizaynini o'zgartirish.

Bozorning rivojlanishi

Bozorni rivojlantirish maqsadli bozorlarda xaridorlarni sotib olmaslik va potentsial bozorni maksimal darajaga ko'tarish uchun yangi xaridorlarga qaratilgan. Yangi bozorni rivojlantirishdan oldin kompaniyalar qaror bilan bog'liq barcha xavflarni, shu jumladan uning rentabelligini hisobga olishlari kerak.[15] Agar kompaniya o'z mahsulotlariga ishonch bildirsa, ularning kuchli tomonlariga ishonsa va yangi iste'molchilarni jalb qilsa, demak, bozor rivojlanishi biznes uchun mos strategiyadir.

Qurilish

Bozorga kirib borish maqsadga muvofiq odamlar (ma'lum davrda kamida bir marta) ma'lum tovar yoki toifadagi tovarlarni sotib olganlarning ulushi sifatida aniqlanishi mumkin. Mahsulotning "mashhurligi" ning ikkita asosiy ko'rsatkichi - bu penetratsiya darajasi va penetratsion ulush. Penetratsiya darajasi (shuningdek, tegishli ravishda penetratsiya, tovar kirib borishi yoki bozorga kirib borish deb ham ataladi) - tegishli brendni yoki toifani o'rganilayotgan davrda kamida bir marta sotib olgan tegishli aholining foiz nisbati. Tovarning penetratsion ulushi, penetratsiya stavkasidan farqli o'laroq, ushbu tovar brendining xaridorlari sonini, umuman olganda, tegishli bozordagi toifadagi mijozlar soniga solishtirish orqali aniqlanadi. Bu erda yana mijoz deb hisoblash uchun ushbu davrda kamida bir marta tovar yoki toifani sotib olish kerak.[2]

Adabiyotlar

  1. ^ a b Iguera, Valensiya. "Bozorga kirib borishni qanday rivojlantirish kerak". Chron.com. Olingan 2016-08-29.
  2. ^ a b Farris, Pol V.; Nil T. Bendl; Fillip E. Pfeifer; Devid J. Reybshteyn (2010). Marketing ko'rsatkichlari: Marketing samaradorligini o'lchash bo'yicha aniq qo'llanma. Yuqori Saddle River, Nyu-Jersi: Pearson Education, Inc. ISBN  0137058292. Marketing metrikalarida paydo bo'ladigan o'lchovlar sinflarining ta'riflari, maqsadlari va tuzilmalari doimiy ravishda marketing bo'yicha hisobot standartlari kengashining (MASB) tarkibiy qismidir. Marketing loyihasida umumiy til.
  3. ^ "Bozorga kirib borish strategiyasi: siz bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsalar". Muqarrar qadamlar. 2015 yil 6-iyun. Olingan 31 yanvar, 2016.
  4. ^ Arkolakis, C. (2010). Bozorga kirish xarajatlari va yangi iste'molchilar xalqaro savdodagi marjani o'z ichiga oladi. Siyosiy iqtisod jurnali, 118 (6), 1151–1199. Http://www.nber.org/papers/w14214.pdf-dan olindi
  5. ^ a b v Bepul boshqaruv elektron kitoblari. (2013). Ansoff matritsasi: strategiya bo'yicha ko'nikmalar. Olingan http://www.free-management-ebooks.com/dldebk-pdf/fme-ansoff-matrix.pdf
  6. ^ Nordmeyer, B. "Bozorning kirib kelishini qanday baholash mumkin". Kichik biznes.chron. Olingan 1 aprel 2016.
  7. ^ Xan, C., Dong, Y. va Dresner, M (2013). "Rivojlanayotgan bozorga kirib borish, zaxiralarni etkazib berish va moliyaviy ko'rsatkichlar". Ishlab chiqarish va operatsiyalarni boshqarish. 22 (2): 336. doi:10.1111 / j.1937-5956.2011.01311.x.CS1 maint: bir nechta ism: mualliflar ro'yxati (havola)
  8. ^ Johansson, J. K. (2011). "Ko'p millatli kompaniyalarning rivojlanayotgan bozorlarga kirib borish darajasi". Ko'p millatli biznesni ko'rib chiqish. doi:10.1108/15253831111172694.
  9. ^ Kvortnik, R. (2010). Xalqaro mehmondo'stlikni boshqarish ensiklopediyasi. London, Buyuk Britaniya: Routledge. ISBN  9781856177146.
  10. ^ Schroder, H. (2015). Integratsiyalashgan savdo va marketing menejmenti: Birlashtirish va qo'shilishdan so'ng marketing va sotuvlarni muvaffaqiyatli birlashtirish. Gamburg, Germaniya: Anchor Academic Publishing. p. 10.
  11. ^ Farris, PW, Bendle, NT, Pfeifer, PE va Reibstein, DJ (2006). Marketing ko'rsatkichlari: har bir rahbar 50 dan ortiq ko'rsatkichlarni o'zlashtirishi kerak. Filadelfiya, Pensilvaniya: Wharton Press.
  12. ^ a b Jozef, C. (nd). Penetratsion strategiyalarga misollar. 2016 yil 20 martdan olingan http://smallbusiness.chron.com/examples-penetration-strategies-11699.html
  13. ^ Applebaum, W. (1966). Do'konlarning savdo maydonlarini, bozorga kirib borishini va potentsial sotishni aniqlash usullari. Marketing tadqiqotlari jurnali, 3(2), 127-141. doi: 10.2307 / 3150201
  14. ^ McGrath, ME (2001). Yuqori texnologiya kompaniyalari uchun mahsulot strategiyasi (2-nashr). Nyu-York, NY: McGraw-Hill
  15. ^ QuickMBA. (nd). Bozor ulushi. 2016 yil 20 martda olingan http://www.quickmba.com/marketing/market-share/

Qo'shimcha o'qish

  • Richardson, M., va Evans, C. (2007). Ansoff matritsasini qo'llashdagi strategiya. Menejer: Britaniya ma'muriy boshqaruv jurnali, (59), i-iii.