Mikrosegment - Microsegment

Yilda marketing, a mikrosgment ning yanada rivojlangan shakli hisoblanadi bozor segmentatsiyasi biznesning bir qator mijozlarini turli xil omillarga, shu jumladan xulq-atvorga oid bashoratlarga asoslangan holda ma'lum segmentlarga ajratadigan guruhlar. Belgilanganidan so'ng, mikrosigmentlar to'g'ridan-to'g'ri shaxsiylashtirilgan narsalarning markaziga aylanishi mumkin mikromarketing kampaniyalar, har bir kampaniya mikrosgmentni tashkil etuvchi kichik guruhlar va shaxslarning belgilangan ta'mi, ehtiyojlari, istaklari va istaklarini maqsad qilib, ularga murojaat qilish uchun mo'ljallangan.[1] Mikrosogmentlarning maqsadi har bir xaridorlar to'plamiga qaysi marketing harakatlari ko'proq ta'sir ko'rsatishini aniqlashdir.

Umumiy nuqtai

Mikrosogmentlar mijozlarni juda kichik segmentlarga yoki hatto individual ravishda cheklashga qaratilgan. Bu zamonaviy sotuvchilarga har bir darajada xaridor nimani xohlashini aniq aniqlashda yordam beradi.[2] Mikrosogmentlar, odatda, har birida prognozli tahlil va marketing harakatlarini amalga oshirishga imkon beradigan juda kam mijozlar mavjud. Mikrosogmentlar sotuvchilarga auditoriya ehtiyojlarini aniqroq yo'naltirishga yordam beradi. Buni sun'iy intellekt, algoritmlar va ma'lumotlarni qazib olish kabi texnika va texnologiyalar kombinatsiyasi orqali amalga oshirish mumkin.[3] Shu sababli, sun'iy intellekt, algoritmlar va ma'lumotlarni qazib olish maxsus takliflar va mahsulot toifalari, mijozning hayot aylanish davri bosqichi va oxirgi navbatda takrorlanish va chastotaga asoslangan xatti-harakatlar va demografik xususiyatlarni o'z ichiga olgan bo'limlarga yordam beradi.[2] Shuni ta'kidlash kerakki, mikrosgment boshqa marketing texnikasi jihatidan juda yangi tushunchadir, ammo bu biznesning mijozlarning maqsadli guruhlari va telefon ishlab chiqaruvchilari va uyali aloqa operatorlari kabi turli xil maqsadli guruhlarga ega bo'lishining kelajagi.[4] Hozirda mobil telefonlar juda keng tarqalgan va har xil yoshdagi qavatda deyarli har bir kishi bunga ega, ammo har xil mijozlarning har xil turlari har xil istak va ehtiyojlarni qondirishi bilan mikrosregmentlar telefon ishlab chiqaruvchilari va uyali aloqa operatorlari uchun har xil turdagi mobil telefonlarni ishlab chiqarish uchun kalit hisoblanadi. har bir mikrosigment.[4]

An'anaviy bozor segmentatsiyasi

An'anaviy bozor segmentatsiyasi bozorni to'rtta toifaga ajratadi geografik segmentatsiya, demografik segmentatsiya, psixografik segmentatsiya va xulq-atvor segmentatsiyasi.[5] Ushbu yondashuv yaxshi ishlaydi, chunki u turli mijozlarni umumiy ehtiyojlarga ega segmentlarga ajratadi. Bu segmentni yo'naltirishga va mahsulotni joylashishiga olib keladi. Biroq, texnologiya rivojlanib borayotganligi sababli, korxonalar mijozlarning deyarli barcha ma'lumotlarini olishlari va kelajak sifatida mikros segmentlarga olib boradigan bozorni segmentlashlari uchun ko'proq resurslar mavjud.[6]

Foyda

Microsegment xaridorlarning deyarli barcha ehtiyojlarini buzadi va juda cheklangan sonli mijozlar yoki shaxslar bilan bog'liq bo'lgan mahsulotni pitch qilishga yordam beradi. Texnologik yutuqlar tufayli xaridorlarning kichik guruhlarini aniqlash endi osonroq va iqtisodiy jihatdan samaraliroq. Marketing har bir mijozning samaradorligini oshirish uchun aniq marketing harakatlarini har bir mikros segmentga yo'naltirishi mumkin.[7] Microsegment mijozning talabini qondiradigan mahsulot yoki xizmatga olib keladigan ma'lumotlardan maksimal darajada foydalanishni ta'minlaydi. Bunga qo'shimcha ravishda, bu bozor maydoniga ko'proq kirib borishga yordam beradi.[8] Bozor joyiga kirib borish nafaqat ortib boradi bozor ulushi balki olib keladi tovarga sodiqlik.[9] Mikro segmentlar har qanday zamonaviy marketing kampaniyasining muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Marketologlar foydalanuvchining shaxsiy va xulq-atvori ma'lumotlari asosida rivojlangan foydalanuvchi mikro segmentlarini yaratishi mumkin. Maqsadli mikro segmentlarni yaratish va marketingni avtomatlashtirish kampaniyalarida samarali foydalanish uchun sotib olish va qidirish maqsadi, foydalanuvchining joylashuvi, qidirish va sotib olish vaqtlari va boshqalar kabi omillardan foydalanish mumkin.[iqtibos kerak ] Vaidhyanathanning 2018 yilgi kitobi yoqilgan Antisotsial ommaviy axborot vositalari ijtimoiy media, xususan, qanday qilib tasvirlangan Facebook, ayniqsa, siyosiy tanadagi mikrosigmentlarni aniqlash va ularni boshqalarga nisbatan qo'rquv, nafrat, nafrat va zo'ravonlikka undashda usta bo'lib, shu bilan "Bizni ajratib, demokratiyani susaytirmoqdamiz".[10]

Cheklovlar

Mikrosogmentlarning samarasiz bo'lishining bir qancha sabablari bor. Mikrosogmentlar atrofidagi cheklovlar, agar biznes etarli darajada resurslarga ega bo'lmasa yoki mijozlarga foydali xizmat ko'rsatolmasa yoki resurslardan foydalanilishi mumkin bo'lsa, lekin qolgan mijozlarning ehtiyojlarini qondira olmasa, mikrosogmentlar uchun yana bir cheklov bo'lishi mumkin: aniq mikroshementlarga yo'naltirilgan mijozlar uzoq umr ko'rish yoki boshqa daromad manbalari ko'rinishida boshqa segmentlarning afzalliklarini keltirib chiqarmaydilar.[11]

Shuningdek qarang

Adabiyotlar

  1. ^ "Mikromarketing nima?". aqlli. Olingan 29 oktyabr 2014.
  2. ^ a b Pyrzenski, Devid. "Mijozlar mikrosiqmentlarini yaratish bo'yicha 3 ta maslahat". Eng yaxshi amaliyot fermasi. Olingan 29 oktyabr 2014.
  3. ^ "Mikrosogmentatsiya kuchi". Kuchli sahifalar. Olingan 30 oktyabr 2014.
  4. ^ a b "Qachon kamroq degani". Strand Consult. Olingan 29 oktyabr 2014.
  5. ^ "Bozor segmentatsiyasining 4 turi". marketing egiluvchanligi. Olingan 30 oktyabr 2014.
  6. ^ "Segmentatsiya, maqsadli va joylashishni aniqlash". USC Marshall. Olingan 29 oktyabr 2014.
  7. ^ Mcdonnell, Sharon. "Mikrosogmentatsiya". Computerworld. Olingan 30 oktyabr 2014.
  8. ^ "Mikrosogmentatsiya - bozorni nano qismlarga ajratish". mba Skool. Olingan 30 oktyabr 2014.
  9. ^ "Tovarga sodiqlik". Biz / ed. Olingan 30 oktyabr 2014.
  10. ^ Siva Vaydhyanatan (2018 yil 12-iyun), Antisocial Media: Facebook bizni qanday qilib ajratib turadi va demokratiyaga putur etkazadi, Oksford universiteti matbuoti, ISBN  978-0-19-084118-8, Vikidata  Q56027099
  11. ^ "Katta ma'lumotlar asridagi mikrosogmentatsiya". Bog'langan. Olingan 31 oktyabr 2014.