O'zingizning narxingizni ayting - Name Your Own Price

"Ism-O'zingizning narxingiz"(NYOP) - bu narxlash strategiyasi[1] bunda xaridorlar mahsulot narxiga (sotuvchilar ma'lum narxni belgilashning odatiy usulidan farqli o'laroq) taklif qilishadi va bitim faqat sotuvchi ushbu narxni qabul qilgan taqdirda sodir bo'ladi.[2] Nima sodir bo'ladi, sotuvchi potentsial xaridorning taklifini kutadi va undan keyin foydalanuvchi taklif qilgan "nomlangan narx" ni qabul qilishi yoki rad qilishi mumkin.[3]Internet doimiy ravishda rivojlanib borayotgani va onlayn bozorlar tobora ommalashib borayotganligi sababli, xaridorlar mahsulot narxini tanlashda ko'proq tanlovga ega. Teskari auktsion kashshofi tomonidan ommalashgan, Priceline.com, narxlashning bunday strategiyasi xaridorlardan aviachiptalar, mehmonxonalar, ijaraga olingan mashinalar va boshqalar kabi turli xil mahsulotlar va xizmatlar uchun "o'z narxlarini" aytishni so'raydi.[4]Iste'molchining birinchi taklifi, keyingi takliflar esa iste'molchining haggle istagini yoki istamasligini bildiradi. "Iqtisodiy dalil shundan iboratki, NYOP kim oshdi savdosida iste'molchi mahsulotni yutib olish uchun taqdim etadigan takliflar soni ishtirokchining tegishli ishqalanish xarajatlariga qarshi xayolparastlikdan kutilgan tejamkorlikni almashtirish niyati bilan belgilanadi".[5][6][7]NYOP chakana sotuvchilari o'z mahsulotlariga narx belgilamaydilar va bitimning yakuniy narxi faqat "teskari kim oshdi savdosi jarayoni" orqali aniqlanadi va bu mehmonxonalar va sayyohlik vositachilarini NYOP chakana sotuvchilardan ajratib turadigan asosiy xususiyatlardir.[4]

Dastlab, o'zingizning narxingiz bo'yicha sotish sotuvchilar "xira" deb hisoblanadi, chunki xaridorlar "etkazib beruvchining nomini (aviakompaniya, mehmonxona yoki avtoulovni ijaraga beruvchi kompaniya) yoki jadvalni (aviachiptalar bilan)" ular "dan keyin bilishmaydi. qaytarib berilmaydigan xaridni amalga oshirish.[8] Ta'minlovchilar foyda olishadi, chunki ular narxlarni hisobga oladigan xaridorlarga / sayohatchilarga past narxlarni oshkor qilmasdan sotishlari mumkin.[8]

Priceline.com

Priceline.com logotipi
Jey Uoker, Priceline.com asoschisi, o'z kutubxonasidagi ko'plab eksponatlardan birini namoyish etadi ... Apollon parvoz paytida qo'llanma

Priceline.com, onlayn sayohat AGENTLIGI "O'z narxingizni nomlang" opsiyasini taklif qildi. Biroq, 2005 yilga kelib, Priceline ushbu tizimni ta'kidlashni boshladi,[9] va veb-saytlarida e'lon qilingan narx variantlarini qo'shdi.[8]

2014 yilgi akademik tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, joylashtirilgan narxlar xizmat ko'rsatuvchi provayderlar uchun o'zingizning narxingiz mexanizmidan yuqori rentabellikni kafolatlashi mumkin.[10]

Priceline narxlarni kamsitish usullari

Priceline.com taqdim etilayotgan mahsulot toifalariga ko'ra narxlarni farqlashning ikki xil usuliga ega. Masalan, mehmonxonada turar joy yoki havo qatnovi kabi bir-biriga juda yaqin bo'lgan bir nechta mahsulotga tegishli bo'lgan narxlar uchun narxlar ma'lum bir diskriminatsiya usulidan foydalanadi, potentsial xaridorlar ushbu mahsulotlarga ba'zi bir atributlari to'g'risida ishonch hosil qilmaydilar. Masalan, havo qatnovi bo'yicha takliflarni taqdim etayotgan mijozlar sayohat jadvalini batafsil bilmaydilar va qaysi aviakompaniyalar o'z buyurtmalarini berishini bilmaydilar, shuning uchun Priceline iste'molchilarni turlariga qarab tekshirib ko'rishlari mumkin va bu o'z navbatida aviakompaniyalarga mijozlarga o'zlariga xizmat ko'rsatishga imkon beradi. ilgari narxlarni sezgir bo'lmagan mijozlardan ajrata olmagan.

Narxlari farqlanmagan tovarlarni sotishda narxlar farqlash usulini qo'llaydi. Ushbu usuldan foydalanib, narxlari har xil mijozlarni kamsitish usuli sifatida haggling harakatlaridan foydalanadi - iste'molchilarning sa'y-harakatlari va Internetdagi xaggle jarayoni natijasida vaqt yo'qotilishi. Masalan, qo'ng'iroq qilish imkoniyatiga ega bo'lgan xaridor past taklif bilan boshlanishi mumkin, so'ngra - 60 soniya kutib, keyin rad etilgandan so'ng - taklif ko'paytiriladi. Mijozlarga 24 soat davomida qo'shimcha takliflarni taqdim etishdan oldin, Priceline mijozlarga bir xil telefon raqami va bir xil quvvat uchun ketma-ket uchta taklif yuborish imkoniyatini beradi.[3]

Iste'molchilarning NYOP sotuvchisi bilan o'zaro aloqasi

Iste'molchi va ulgurji sotuvchining istiqboli

Birinchidan, iste'molchidan u mavjud foydalanuvchi bo'lsa yoki yangi foydalanuvchi sifatida ro'yxatdan o'tishi kerak bo'lsa, ma'lum bir identifikatsiyani taqdim etishi so'raladi. Buning ortidan iste'molchi kerakli mahsulot uchun taklifni o'rnatadi. Shundan so'ng, chakana sotuvchi iste'molchining taklif qilingan narxini ichki chegara narxi bilan taqqoslaydi. Agar iste'molchining taklifi chegaradan oshib ketgan bo'lsa, u holda operatsiya iste'molchining belgilangan narxida amalga oshiriladi. Agar nomlangan narx chegara ostidan past bo'lsa, NYOP chakana sotuvchisi foydalanuvchiga uning taklifi juda past bo'lganligi to'g'risida xabar beradi va keyin ma'lum bir kechiktirilgan vaqtdan keyin foydalanuvchiga oshirilgan taklifni taqdim etish imkoniyati beriladi (Priceline uchun, bu odatda 24 soatlik davr), va ichki pol narx bilan taqqoslash yana amalga oshiriladi.[3]

NYOP chakana sotuvchisi istiqboli

NYOP chakana savdosi "iste'molchi va ulgurji sotuvchi o'rtasida vositachi vazifasini bajaradi". [3] Vositachi iste'molchining taklifini qabul qilishga tayyor bo'lgan chegara narxini belgilashi kerak. Iste'molchining taklifi muvaffaqiyatli bo'lganligi sababli, bu ikki foyda manbasiga olib keladi. Birinchi manba - vositachining olgan ijarasi, bu iste'molchining taqdim etgan taklif narxi va chegara narxi o'rtasidagi farqdir. Ikkinchi manba, chegara narxi va ulgurji narx o'rtasidagi farq, agar NYOP chakana savdosi ulgurji narxdan yuqori bo'lgan chegara narxini tanlasa, NYOP chakana sotuvchisi foydalanuvchi interfeysi dizayni ustidan ham nazorat qiladi. Shu sababli, chakana sotuvchi iste'molchining "xaridor har bir taklifga kirishi kerak bo'lgan ma'lumot miqdori orqali" xayajonli harakatlariga ta'sir qilishi mumkin.[Ushbu iqtibosga iqtibos kerak ]. Bundan tashqari, NYOP chakana savdosi iste'molchidan taklifni qabul qilish va unga taklif natijalari to'g'risida (u qabul qilingan yoki rad etilgan) xabar berish o'rtasidagi vaqtni kechiktirishni tanlashga javobgardir va bu iste'molchining to'g'ridan-to'g'ri xayolparast harakatlariga ta'sir qiladi.

Musiqa sanoatida foydalanish

Radiohead (chapdan o'ngga): Toms York, Jonni Grinvud, Kolin Grinvud, Ed O'Brayen va Filipp Selvey

Radiohead guruh o'z veb-saytidagi "O'z narxingizni nomlang" usuli yordamida muxlislardan guruhning ettinchi albomi "Rainbows" uchun haq olamiz deb e'lon qildi. Kassa ekranidagi rad javobi: "Bu sizga bog'liq".[11]

Bandkamp, musiqachilar (odatda guruhlar) o'z musiqalarini muxlislariga sotadigan yoki shunchaki oqim uchun yuklashi mumkin bo'lgan veb-xizmat,[12] shuningdek, musiqa sotib olayotganda muxlislarga o'z narxlarini nomlashlariga imkon beradi va guruhlarga musiqalariga minimal narxlarni belgilash imkoniyati beriladi va xaridorlar xohlaganicha minimal miqdorda to'lashlari mumkin.[13]

Adabiyotlar

  1. ^ Rana, Kanishk (2020 yil 24-may). "O'zingizning narxingizni nomlang [NYOP]: bu nima va u qanday ishlaydi?". Oziqlantirish. Olingan 13 iyun 2020.
  2. ^ Fay, Skott (2004). "O'zingizning narxingiz nomidagi kanalda qisman takroriy takliflar" (PDF). xabar beradi. Olingan 11 noyabr 2014.
  3. ^ a b v d Tervish, nasroniy; Xann, Il-Xorn; Savin, Sergey (2005 yil mart). "O'zingizning narxingiz bo'yicha sotuvchiga onlayn ravishda xaggling: nazariya va dastur". 51 (3). Iqtibos jurnali talab qiladi | jurnal = (Yordam bering)
  4. ^ a b Chernev, Aleksandr (2003). "Iste'molchilar tanlovida teskari narxlar va narxlarni onlayn aniqlash strategiyalari" (PDF). Iste'molchilar psixologiyasi jurnali. 13 (1–2). doi:10.1207 / S15327663JCP13-1 va 2_05. Olingan 14 oktyabr 2014.
  5. ^ Xann, Il-Xorn; Tervish, Kristian (2003). "Onlayn operatsiyalarning ishqalanish xarajatlarini o'lchash: o'zingizning narxingiz bilan nomlangan kanalning ishi". 49 (11). Iqtibos jurnali talab qiladi | jurnal = (Yordam bering)
  6. ^ Xinz, Oliver; Xann, Il-Xorn; Spann, Martin (2011). "Elektron tijoratda narxlarni kamsitish? O'zingizning narxlaringiz bozorida dinamik narxlarni tekshirish" (PDF). 35 (1). Olingan 18 oktyabr 2014. Iqtibos jurnali talab qiladi | jurnal = (Yordam bering)
  7. ^ Span, Martin; Schäfers, Byorn; Skiera, Bernd (2004 yil 17 sentyabr). "Shaxsiy ishqalanish xarajatlarini va o'zingizning narxingiz mexanizmlari orqali to'lashga tayyorligini o'lchash". Interfaol marketing jurnali. 18 (4).
  8. ^ a b v Perkins, Ed (2006 yil 5 mart). "O'zingizning narxingiz bilan ataladigan saytlarning kamayib borishi hanuzgacha juda yaxshi kelishuvlarga olib keladi". San-Fransisko xronikasi. p. F-9. Olingan 2006-07-24.
  9. ^ "Priceline.com" o'z narxingizni nomlang"". USA Today. 2005 yil 11 aprel.
  10. ^ Chen, Reychel R.; Gal-Or, Ester; Roma, Paolo (2014). "Raqobatdosh xizmat ko'rsatuvchi provayderlar uchun shaffof bo'lmagan tarqatish kanallari: e'lon qilingan narx va ism-o'zingizning narx-navo mexanizmlari". Operatsion tadqiqotlar. 62 (4): 733–750. doi:10.1287 / opre.2014.1277.
  11. ^ Koen, Jonatan (2007 yil 10 oktyabr). "Radiohead muxlislaridan yangi albom narxini nomlashlarini so'raydi". Billboard. Olingan 20 oktyabr 2014.
  12. ^ "Bandcamp dizayni va foydalanishga yaroqliligi". 2012 yil 5-dekabr. Olingan 20 oktyabr 2014.
  13. ^ "Bandcamp narxlari siyosati". 2012 yil 5-dekabr. Olingan 20 oktyabr 2014.