Ijtimoiy reklama (ijtimoiy munosabatlar) - Social advertising (social relationships)

Ijtimoiy reklama bu reklama marketing kommunikatsiyalarini yaratish, yo'naltirish va etkazib berishda ijtimoiy ma'lumot yoki tarmoqlarga tayanadi.[1][2][3] Ijtimoiy reklamaning ko'plab hozirgi misollari ma'lum bir Internet xizmatidan ijtimoiy ma'lumotlarni to'plash, iste'molchilar bilan aloqalarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlash hamda aloqa etkazib berish uchun foydalanadi. Masalan, tomonidan taqdim etilgan reklama platformalari Google,[4] Twitter va Facebook xuddi shu xizmatlar asosida yaratilgan munosabatlarga asoslangan reklamalarni yo'naltirish va namoyish qilishni o'z ichiga oladi. Ijtimoiy reklama iste'molchilar bilan bog'lanish uchun mo'ljallangan kengroq ijtimoiy media marketing strategiyasining bir qismi bo'lishi mumkin.[5]

Ijtimoiy maqsad

O'zaro munosabatlar orqali bog'langan iste'molchilar juftligi aloqasiz juftlikka qaraganda ko'proq o'xshash bo'lganligi sababli,[6] bunday aloqalar haqidagi ma'lumotlar iste'molchilarning maqsadlarini aniqlash uchun foydali xususiyatlarini aniqlash uchun ishlatilishi mumkin.[7]Masalan, tengdoshlari haqidagi geografik ma'lumotlardan foydalanib, shaxsning uyi to'g'risida bashorat qilishni yaxshilash mumkin.[8]Mavjud reklama platformalari reklama beruvchilarga o'z brendiga aloqadorligi ma'lum bo'lgan iste'molchilarning tengdoshlarini (masalan, Facebook do'stlari, Twitter izdoshlari) aniq nishonga olishlariga imkon berishi mumkin. Shunday qilib, ijtimoiy reklama samarali bo'lishi kutilayotgan usullardan biri bu ijtimoiy tarmoqlar iste'molchilarning kuzatilmaydigan xususiyatlari, shu jumladan ularning mahsulotni qabul qilish va o'zlarining tengdoshlariga qabul qilishga moyilligi haqida ma'lumotni kodlash.[9]Ijtimoiy reklama xaridorlarning tarixini ko'rib chiqish asosida auditoriya demografiyasini maqsad qiladi. Bu kompaniyalarga foydalanuvchilarning qiziqishlarini tushunishga va ma'lum bir foydalanuvchilar guruhini maqsad qilib olishga yordam berdi. Joylashuv yoki shaxsiy qiziqish bo'lsin, turli xil toifadagi kompaniyalar ijtimoiy tarmoqlardagi iste'molchilarni o'zlarining reklamalariga katta ishonishiga olib kelishi mumkin. Ijtimoiy reklama vaqt o'tishi bilan o'sib borishining sabablaridan biri bu. O'zlarining auditoriyalarini real manfaatdor tomonlarga yo'naltirish odatda reklama qilinayotgan bitimning e'tiborini oshiradi, bu esa kompaniyalar uchun ko'proq foyda keltiradi.[10] Keyinchalik, bu psixologik ta'sir ijtimoiy tarmoqlar reklama kompaniyalarida o'z mijozlariga Internetda o'z mijozlarini ushlab turishda katta rol o'ynaydigan foydalanuvchilarga beradi. Foydalanuvchilarning ijtimoiy tarmoqlarga ishonishining asosiy sabablaridan biri shundaki, bu ularga inklyuzivlik hissi beradigan ko'ngil ochish manbai. Mijozlarga inklyuzivlikni his qilishda, ma'lum bir foydalanuvchilar guruhiga yo'naltirilgan ijtimoiy reklama, xuddi shu reklamalar foydalanuvchilar uchun o'zlarining nuqtai nazari bo'yicha moslashtirilgan bo'lib, ularga real dunyoda tez-tez sezmaydigan e'tiborni his qilishlariga imkon beradi.[11]

Reklamadagi ijtimoiy belgilar

Ijtimoiy reklamalarda ko'pincha tengdoshining reklama qilinayotgan tashkilotga mansubligi to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Masalan, ijtimoiy reklama do'stingiz mahsulotni ma'qullaganligini, restoranga yuqori baho berganini yoki ma'lum bir filmni tomosha qilganini ko'rsatishi mumkin. Darhaqiqat, ba'zi bir ta'riflar ushbu shaxsiylashtirilgan ijtimoiy signallarni ijtimoiy reklama bo'lgan reklama uchun zarur shartga aylantiradi.[2] Shaxsiylashtirilgan ijtimoiy signallarni kiritish kanal yaratadi ijtimoiy ta'sir. Ijtimoiy reklamalardan tengdoshlarining ismlari yoki rasmlarini olib tashlaydigan tajribalar, ularning mavjudligi proksimal natijalarni oshirganligini tasdiqlovchi dalillarni keltirib chiqaradi (masalan, reklamalarni bosish).[3] Bu texnik jihatdan qanday tendentsiyalar ijtimoiy tarmoqlarda boshlangan. Ijtimoiy tarmoqlar bitta profilni minglab boshqa akkauntlarga bog'lab qo'yganligi sababli, ularning ba'zilari hayotdagi do'stlar yoki hatto tanishlardir, foydalanuvchi boshqa foydalanuvchilarga nisbatan fikri va tarafkashligi, shuningdek, lentadagi reklama mijozi bo'lib, uni bosish-bosmaslikka katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. reklamada yoki yo'q. Ushbu naqsh davom etgandan so'ng, tovar ko'paygan mijozlar, foyda va e'tibordan foyda ko'radi. Ijtimoiy tarmoq tez tarqalishi mumkin, chunki dunyo aholisining 71 foizi ijtimoiy tarmoqlardan foydalanadi va foydalanadi, ya'ni ijtimoiy reklama kompaniyalarga reklama plakatlariga qaraganda yaxshi marketing uslubini beradi.[12]

Og'zaki so'z

Reklama beruvchilar ko'pincha foydalanishga harakat qilishadi og'zaki so'z iste'molchilarga va ularning mahsulot va xizmatlarni qabul qilish to'g'risidagi qarorlariga ta'sir qilish.[13] Shaxslarning urug 'to'plamiga yo'naltirilgan reklamalar va boshqa induktsiyalar ta'sir orqali qabul qilishning katta kaskadini yaratish uchun ishlab chiqilishi mumkin.[14][15]Shuningdek, korxonalar nufuzli iste'molchilarni aniqlash va ularning mahsulotlari yoki xizmatlari to'g'risida ijobiy xabarlarni tarqatishga ishontirishga urinish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanmoqdalar.[13] Binobarin, nafaqat ijtimoiy platformalarda, balki jismoniy holatlarda ham foydalanuvchilar bir-birlari bilan gaplasha boshlaydilar. Shaxslar bir-biri bilan yaqin munosabatlarni rivojlantirganda, bu umumiy xususiyatlar, qiziqishlar va shaxsiy xususiyatlarga asoslangan. Agar bitta ijtimoiy tarmoq foydalanuvchisi tez-tez reklama beradigan taniqli kompaniyaning doimiy mijoziga aylansa, ushbu mijoz bilan yaqin aloqada bo'lgan boshqa odamlarning hammasi onlayn reklamaga duch kelishi mumkin bo'lgan boshqa foydalanuvchiga qaraganda ko'proq imkoniyatga ega. ekranda reklama qilinadigan brend uchun butunlay yangi bo'lishi. Darhaqiqat, bu nafaqat bitta foydalanuvchida, balki aksariyat foydalanuvchilarda ham sodir bo'ladi, demak, bitta brend reklamasi butun dunyo bo'ylab milliardlab va trillionlab odamlar o'rtasida gaplashish imkoniyatiga ega bo'lishi mumkin.

Aloqalar marketingi

To'g'ri o'tkazish munosabatlar marketingi, korxonalar oltita bozorni ishlab chiqishi va boshqarishi kerak: ichki, mijoz, yo'naltiruvchi, etkazib beruvchi, ta'sir ko'rsatuvchi va ishchi.[16] O'zaro munosabatlar marketingini saqlab qolish uchun mijozlar ko'pincha ijtimoiy tarmoqlarni ko'rishadi ta'sir ko'rsatuvchilar o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun bepul homiylik yoki PR qutilarini olish. Ba'zida, ushbu ijtimoiy ta'sir ko'rsatuvchi vositalar orqali mijozlarga aylanadigan foydalanuvchilar odatiy mijozlarga qaraganda yaxshiroq kelishuvga erishadilar, bu juda ko'p ishlatiladigan marketing texnikasi hisoblanadi. Shunday qilib, foydalanuvchilar o'zlariga maxsus muolaja olamiz deb o'ylashadi, aslida bu ijtimoiy ta'sir ko'rsatuvchilar va brendlarga katta foyda keltiradi. Ayniqsa, endigina ish boshlayotgan brendlar uchun ular ushbu marketing uslubidan foydalanadilar, shunda ularning nomlari u erda bo'lishi mumkin va odamlar gaplasha boshlashadi, bu ularning dastlabki maqsadi.

Nyu-Yorkning Nyu-York vaqti bilan tuxum shapkasi va qo'lqoplari

Adabiyotlar

  1. ^ Tucker, C. (2012). "Ijtimoiy reklama eLibrary".
  2. ^ a b "Ijtimoiy reklama bo'yicha eng yaxshi amaliyotlar" (PDF). Interaktiv reklama byurosi. 2009 yil.
  3. ^ a b Bakshi, E .; Ekklz, D .; Yan, R .; Rosenn, I. (2012). "Ijtimoiy reklamadagi ijtimoiy ta'sir: dala tajribalaridan dalillar". Elektron tijorat bo'yicha ACM konferentsiyasi materiallari. ACM. arXiv:1206.4327. Bibcode:2012arXiv1206.4327B. doi:10.1145/2229012.2229027. S2CID  8200262.
  4. ^ Miller, C. S .; Goel, V. (2013 yil 12 oktyabr). "Google foydalanuvchilarning tasdiqlarini sotish uchun Google". Nyu-York Tayms.
  5. ^ Furlou, N. E. (2011). Bizni Facebook-da qidirib toping: Qanday qilib marketing ijtimoiy tarmoqlarni qamrab oldi. Marketingni rivojlantirish va raqobatbardoshlik jurnali, 5 (6), 61-64.
  6. ^ McPherson, M., Lovin, L. S., & Cook, J. M. (2001). Tukli qushlar: ijtimoiy tarmoqlarda gomofil. Har yili ko'rib chiqish sotsiologiyasi 27, 1, 415-444.
  7. ^ Hill, S., Provost, F., & Volinsky, C. (2006). Tarmoqqa asoslangan marketing: iste'molchilar tarmoqlari orqali ehtimol qabul qiluvchilarni aniqlash. Statistik fan. 21, 2, 256–276.
  8. ^ Backstrom, L., Sun, E., & Marlow, C. (2010). Agar imkoningiz bo'lsa, meni qidirib toping: Ijtimoiy va fazoviy yaqinlik bilan geografik prognozni takomillashtirish. Yilda Butunjahon Internet tarmog'idagi 19-xalqaro konferentsiya materiallari. ACM Press, 61-70.
  9. ^ Orol, S., va Walker, D. (2012). Ijtimoiy tarmoqlarning ta'sirchan va sezgir a'zolarini aniqlash. Ilm-fan, 337(6092), 337-341.
  10. ^ Yong Zhang, Hongming Chhou, Nganmeng Tan, Said Bagheri, Men Joo Er, Brauzer tarixiga asoslangan maqsadli reklama
  11. ^ Mark Griffits, [1], Ijtimoiy tarmoqlarga qaram bo'lganmi?
  12. ^ [2], 2010 yildan 2021 yilgacha dunyo bo'ylab ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilari soni (milliardlarda)
  13. ^ a b Zubcsek, P. P., & Sarvary, M. (2011). Ijtimoiy tarmoqqa reklama. Miqdoriy marketing va iqtisodiyot, 9(1), 71-107.
  14. ^ Orol, S .; Muchnik, L .; Sundararajan, A. (2013). "Muhandislik ijtimoiy yuqumli kasalliklari: Optimal tarmoq ekish va rag'batlantirish strategiyalari". SSRN  1770982. Iqtibos jurnali talab qiladi | jurnal = (Yordam bering)
  15. ^ Kempe, D., Kleinberg, J., & Tardos, É. (2003). Ijtimoiy tarmoq orqali ta'sir tarqalishini maksimal darajada oshirish. Yilda Bilimlarni ochish va ma'lumotlarni qazib olish bo'yicha ACM SIGKDD to'qqizinchi xalqaro konferentsiyasi materiallari (137-146-betlar). ACM.
  16. ^ Veloutsou, C., Saren, M., & Tzokas, N. (2002). Aloqalar marketingi: Agar ... bo'lsa nima bo'ladi? Evropa marketing jurnali, 36 (4), 433 - 449.