Challenger savdosi - The Challenger Sale

Challenger savdosi: mijozlar bilan suhbatni boshqarish
298×450
Qattiq qopqoqli nashr
MuallifMetyu Dikson, Brent Adamson
MamlakatQo'shma Shtatlar
TilIngliz tili
NashriyotchiPortfel pengueni Birlashgan Qirollik
Nashr qilingan sana
2011 yil 10-noyabr
Media turiChop etish (Orqaga qaytarish ), Elektron kitob
Sahifalar240 bet.
ISBN978-159-1844-35-8

Challenger savdosi Metyu Dixon, Brent Adamson va ularning hamkasblari tomonidan yaratilgan birinchi badiiy bo'lmagan kitobdir CEB Inc. Kitob 2011 yil 10-noyabr kuni nashr etilgan Portfel / Penguen.[1] Matnda kitob o'zaro munosabatlarni o'rnatish endi eng yaxshi savdo usuli emasligini ta'kidlaydi. Murakkab, keng ko'lamli biznes-biznes echimlarini sotish uchun mijozlar qanday qilib sotib olishlarini o'zgartiradilar, shuning uchun sotuvchilar sotish usullarini o'zgartirishi kerak. Mualliflarning tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, savdo vakillari beshta profilning biriga to'g'ri keladi va eng yuqori darajadagi sotuvchi sotuvchi hisoblanadi.[2][3]

Qabul qilish

Ushbu kitob "Amazon" ning "Sotish va sotish" turkumidagi eng ko'p sotuvchisi bo'ldi.[4]

Tarjima qilingan kitob

Ukraina Brent Adamson, Metyu Dikson. Superprodavtsi. Yak navchiisya prodavati / per. Dmitro Kojedub. - K .: Nash Format, 2018. - 240 s. - ISBN  978-617-7552-18-4.[5] (ukrain tilida)

Adabiyotlar

  1. ^ "Metyu Dixonning Challenger savdosi, Brent Adamson | PenguinRandomHouse.com: Kitoblar". PenguinRandomhouse.com. Olingan 2019-01-05.
  2. ^ Liza Nirell. Challenger savdosi "B2B sotuvi va marketing tendentsiyalari""". Tezkor kompaniya. Olingan 28 avgust 2016.
  3. ^ "Sizning xo'jayiningiz o'qishni aytgan" Challenger savdosi "kitobining 5 daqiqali xulosasi". Hubspot. Olingan 28 avgust 2016.
  4. ^ "Amazonning eng yaxshi sotuvchilari". Amazon. Olingan 28 avgust 2016.
  5. ^ Brent Adamson, Metyu Dikson. "Kniga" Superporovtsi. Yak navchiisya prodavati, a ne vparuvati"". - K .: Nash Format, 2018. - 240 s. -. ISBN  978-617-7552-18-4.

Tashqi havolalar