Premium narxlar - Premium pricing
Premium narxlar (shuningdek, deyiladi tasvir narxlari yoki obro'li narxlar) ni saqlash amaliyoti narx faqat narxga qarab xaridorlar orasida qulay tushunchalarni rag'batlantirish maqsadida sun'iy ravishda yuqori mahsulot yoki xizmatlardan biri.[1] Premium kompaniyaning segmentini anglatadi brendlar, mahsulotlar yoki xizmatlar yuqori va yuqori narx oralig'ida moddiy yoki xayoliy ortiqcha qiymatga ega bo'lganlar.[2][3] Amaliyot xaridorlarning qimmatbaho buyumlar alohida obro'ga ega yoki o'zgacha sifat va farqni anglatishini taxmin qilish tendentsiyasidan foydalanishga qaratilgan. Premium narxlash strategiya mahsulot narxini shu kabi mahsulotlarga nisbatan yuqori belgilashni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiyani ba'zida yog'siz narxlash deb ham atashadi, chunki bu bozorning yuqori qismidan "qaymoqni tozalash" uchun harakatdir. U xaridorlar ko'proq pul to'lashdan mamnun bo'lgan, mahsulot o'rnini bosuvchi vositalar bo'lmagan, bozorga kirishda to'siqlar mavjud bo'lgan yoki sotuvchi yuqori hajmda mahsulot ishlab chiqarish bilan xarajatlarni tejay olmaydigan joylarda daromadni maksimal darajaga ko'tarish uchun foydalaniladi.
Hashamatli premium narxlash bilan psixologik aloqaga ega. Marketingning mazmuni shundan iboratki, iste'molchilar boshqalarga emas, balki ma'lum tovarlarga ko'proq to'lashga tayyor. Savdogar uchun bu yaratishni anglatadi tovar qiymati yoki iste'molchi qo'shimcha to'lashga tayyor bo'lgan qiymat. Marketologlar hashamatni tovar toifasida farq qiluvchi asosiy omil deb bilishadi.
Strategik mulohazalar
Marketing strategiyasi yoki raqobatbardosh amaliyot sifatida premium narxlardan foydalanish uning rentabelligi va barqarorligiga ta'sir qiluvchi ba'zi omillarga bog'liq. Bunday omillarga quyidagilar kiradi:
- Axborot assimetri (masalan, xaridorlar ma'lum bir mahsulot yoki xizmat uchun "ajoyib sifat" da'volarini sinash uchun mustaqil asosga ega bo'lmaganda - kontseptsiya boshlanishi aniq belgilangan bo'lsa);
- Bozor holati hashamatli yaxshi, Aspiratsion brend yoki a ustun yaxshi;[4]
- Kabi bozor dinamikasi musobaqa va kirish to'siqlari.[5]
Ushbu narx strategiyasining kamchiliklariga quyidagilar kiradi:
- tovar mollari bilan mumkin emas[iqtibos kerak ]
Premium segment
Premium brendlar taassurot qoldirish uchun mo'ljallangan eksklyuzivlik yoki noyoblik,[6] ayniqsa ommaviy bozorlar. Maqsadli mijoz guruhlar bo'lishi mumkin yuqori yoki o'rtacha daromad; ayniqsa, ikkinchisi mukofotga ega bo'lishi mumkin, ammo savdolashishga intilish.[7] Ko'pincha kompaniyalar o'zlarini farqlash uchun turli xil (sub) brendlarni ixtiro qiladilar mahsulot qatorlari premium va umumiy segmentga (masalan, Toyota Lexus va Scion bilan marques ). Ko'p jihatdan, premium segmentni aksincha yoki uni to'ldiruvchi deb hisoblash mumkin tovar belgilari. Brendning muvaffaqiyati yuqorida aytib o'tilgan toifaning kombinatsiyasi bilan belgilanadi bozor ulushi.[8] Shu ma'noda, "premium" atamasi an'anaviy atribut o'rnini bosadi "hashamat "garchi birinchisini unchalik ko'rkam deb bilish mumkin bo'lsa ham.[9]
Shuningdek qarang
Adabiyotlar
- ^ Gittings, Kristofer (2002). Reklama bo'yicha qo'llanma. Nyu-York: Routledge. ISBN 0-415-24391-2.
- ^ "Mana, mahsulotingizni premium brend sifatida qanday joylashtirish mumkin". Tadbirkor. 2016 yil.
Mahsulotni premium brend sifatida joylashtirishning eng yaxshi usuli bu yuqori narx
- ^ Jerardo A. Dada (2012). "Bozorda ustun mavqega ega bo'lish". Ostin AMA / slideshare.
Narxlarni qiymat bilan tekislang - Sizda premium mahsulot bo'lishi mumkin, ammo siz uni tovar narxida sotmoqdasiz
- ^ "Prestij narxlari: ijobiy va salbiy tomonlari va misollari". Muqarrar qadamlar. 2016 yil 15 mart. Olingan 17 mart, 2016.
- ^ Smit, Gordon (1997). Savdo belgisini baholash. Nyu-York: Vili. ISBN 0-471-14112-7.
- ^ "Eksklyuziv, noyob, cheklanganmi yoki premiummi?". thehipperelement.com. 2014 yil.
Agar sizda cheksiz ta'minot mavjud bo'lsa, hamma buni ko'plab odamlar ishlatayotganini biladi va cheklovlar yo'q, demak bu eksklyuziv emas, kam emas va cheklanmagan. ... "Premium" - bu aslida cheklanmagan, yuqori talablarga ega bo'lgan odamlarga qaratilgan, shuning uchun qiymatni yuqori idrok etadigan narsalarning sun'iy chegarasi.
- ^ "Sifat yoki narx: mahsulotni" premium "nima qiladi?". mycustomer.com. 2013 yil.
74% imtiyozli narxda premium mahsulotni qidirmoqda va narxning yarmiga hashamatli brend topishni yaxshi ko'radilar
- ^ Vijay Vishvanat va Jonatan Mark (1997). "Sizning brendingizning eng yaxshi strategiyasi". Garvard biznes sharhi.
- ^ "Luxury va Premium - Luxury Detectives". wpp. 2011 yil.