Narxlar - Pricing

Marketing
Asosiy tushunchalar
Reklama mazmuni
Reklama vositalari
Tadqiqot
Narx yorlig'i - bu qiymat uchun juda ingl. Va ob'ektiv qo'llanma

Narxlar bo'ladi jarayon shu bilan biznes belgilaydi narx unda u o'z mahsulotlarini va xizmatlarini sotadi va biznesning bir qismi bo'lishi mumkin marketing rejasi. Narxlarni belgilashda korxona tovarlarni sotib olishi mumkin bo'lgan narxni hisobga oladi ishlab chiqarish qiymati, bozor, raqobat, bozor holati, tovar belgisi va mahsulot sifati.

Narxlar belgilashning asosiy jihati hisoblanadi moliyaviy modellashtirish va ulardan biri to'rtta Ps ning marketing aralashmasi, qolgan uchta jihat mahsulot, reklama va joy. Narx to'rtta PS orasida daromad keltiruvchi yagona element bo'lib, qolganlari esa xarajatlar markazlari. Ammo marketingning boshqa Ps darajasi pasayishiga hissa qo'shadi narxlarning egiluvchanligi va shuning uchun katta daromad va foyda olish uchun narxlarni oshirishga imkon bering.

Narxlar quyidagi kabi omillarga asoslangan holda sotib olish va sotish buyurtmalariga narxlarni qo'llashning qo'lda yoki avtomatik ravishda amalga oshiriladigan jarayoni bo'lishi mumkin, masalan: qat'iy miqdor, miqdordagi tanaffus, reklama aktsiyasi yoki savdo kampaniyasi, sotuvchining o'ziga xos narxlari, kirish, jo'natish yoki hisob-faktura sanasida ustunlik, kombinatsiya bir nechta buyurtmalar yoki qatorlar va boshqalar. Avtomatlashtirilgan narxlash tizimlar ko'proq sozlash va texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladi, ammo narxlar xatolarini oldini olish mumkin. Iste'molchi mahsulotni sotib olishga tayyorligi va imkoniyatiga ega bo'lgan taqdirdagina, uning ehtiyojlarini talabga aylantirish mumkin. Shunday qilib, narxlash marketing sohasidagi eng muhim tushuncha bo'lib, u o'zgaruvchan raqobatbardosh, bozor va tashkiliy vaziyatlarga javoban taktik qaror sifatida ishlatiladi.

Narxlarni shakllantirishning maqsadlari

Narxlashning maqsadlari quyidagilarni hisobga olish kerak:

  • kompaniyaning moliyaviy maqsadlari (ya'ni rentabellik)
  • bozor haqiqatiga mos kelish (mijozlar shu narxda sotib oladimi?)
  • narx mahsulotni qanchalik qo'llab-quvvatlaydi bozor joylashuvi va boshqa parametrlariga mos keling marketing aralashmasi
  • toifalar va mahsulotlar bo'yicha narxlarning izchilligi (izchillik ishonchliligini bildiradi va mijozlar ishonchini va mijozlar ehtiyojini qondiradi)
  • Raqobatni kutib olish yoki oldini olish uchun

Narxga ishlatiladigan tarqatish kanalining turi, reklama aktsiyalari turi va mahsulot sifati ta'sir qiladi. Ishlab chiqarish qimmat bo'lgan joyda tarqatish eksklyuziv bo'lib, mahsulot keng ko'lamli quvvat bilan ta'minlanadi reklama va reklama kampaniyalari, keyin narxlar katta bo'lishi mumkin. Narx ma'lum bir bozorlarda distribyutorlar tomonidan mahsulot sifati, samarali reklama aktsiyalari yoki g'ayratli sotish harakatlari o'rnini bosishi mumkin.

Marketolog nuqtai nazaridan, an samarali narx mijozlar to'lashga tayyor bo'lgan maksimal darajaga juda yaqin narx. Iqtisodiy nuqtai nazardan, bu iste'molchining aksariyat qismini o'zgartiradigan narx iqtisodiy profitsit ishlab chiqaruvchiga. Yaxshi narxlash strategiyasi narxlar darajasi (tashkilot past darajadagi zararlar bilan yakunlanadi) va narxlar darajasi (tashkilot talabsiz vaziyatni boshdan kechiradigan narx) o'rtasida muvozanatni o'rnatishi mumkin bo'lgan strategiya bo'ladi.

Narxlar strategiyasi

Qo'shimcha ma'lumotlar: Narxlar strategiyasi

Marketologlar tashkilotning vazifasi va qadriyatlariga mos keladigan umumiy narx strategiyasini ishlab chiqadilar. Ushbu narxlash strategiyasi odatda kompaniyaning umumiy uzoq muddatli qismiga aylanadi strategik reja. Strategiya narxlarni belgilovchilar uchun keng qo'llanma berish uchun ishlab chiqilgan va narxlash strategiyasining marketing rejasining boshqa elementlariga mos kelishini ta'minlaydi. Tovarlar yoki xizmatlarning haqiqiy narxi har xil sharoitlarga qarab o'zgarishi mumkin bo'lsa-da, narxlashga keng yondoshish (ya'ni narxlash strategiyasi) rejalashtirish istiqbollari davri uchun odatiy bo'lib qoladi, odatda 3-5 yilni tashkil qiladi, ammo ayrim tarmoqlarda bo'lishi mumkin 7-10 yillik uzoqroq muddat. Narxlar strategiyasi haqiqiy narx nuqtasini ko'rsatmasdan narxlash funktsiyasining umumiy, uzoq muddatli maqsadlarini belgilab berdi.[1]

Umuman olganda, marketing adabiyotlarida narx strategiyasiga oid oltita yondashuv mavjud:

Operatsiyalarga yo'naltirilgan narxlarBu erda maqsad ishlab chiqarish quvvatini optimallashtirish, operatsion samaradorlikka erishish yoki talab va taklifni turlicha narxlar bilan moslashtirishdir. Ba'zi hollarda, narxlar de-marketga o'rnatilishi mumkin.[2]
Daromadga yo'naltirilgan narxlar: (shuningdek, nomi bilan tanilgan foyda olishga yo'naltirilgan narxlar yoki xarajatlarga asoslangan narxlar) - bu erda sotuvchi foydani maksimal darajada oshirishga intiladi (ya'ni ortiqcha daromad xarajatlarga nisbatan) yoki shunchaki xarajatlarni qoplash uchun va beziyon.[2] Masalan, dinamik narxlash (shuningdek, sifatida tanilgan hosilni boshqarish ) - bu daromadga yo'naltirilgan narxlash shaklidir.
Mijozlarga yo'naltirilgan narxlar: bu erda mijozlar sonini ko'paytirish maqsadi; o'zaro sotish imkoniyatlarini rag'batlantirish yoki mijozning to'lov qobiliyatining turli darajalarini tan olish.[2]
Qiymatga asoslangan narxlash: (shuningdek, nomi bilan tanilgan tasvirga asoslangan narxlar) kompaniya bozor qiymatini ishora qilish uchun narxlardan foydalangan yoki xaridorning fikri bo'yicha narxni kerakli qiymat pozitsiyasi bilan bog'laydigan joyda sodir bo'ladi. Qiymatga asoslangan narxlashning maqsadi umumiy joylashishni aniqlash strategiyasini mustahkamlashdan iborat. hashamatli tasvirni ta'qib qilish yoki saqlash uchun premium narxlash holati.[3][4]
O'zaro munosabatlarga asoslangan narxlar: bu erda sotuvchi mavjud yoki potentsial mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish yoki qo'llab-quvvatlash uchun narxlarni belgilaydi.[5]
Ijtimoiy yo'naltirilgan narxlarMaqsad - muayyan ijtimoiy munosabat va xatti-harakatlarni rag'batlantirish yoki ularni to'xtatish. masalan. chekishni oldini olish uchun tamakiga yuqori tariflar.[6]
Ixtiyoriy narxlarMaqsad iste'molchiga sotib olish imkoniyatini berishdir. masalan. CD pleerga ega bo'lish uchun ixtiyoriy mashina sotib olish [7]

Narxlar taktikasi

Qaror qabul qiluvchilar narx belgilashga keng yondashuvni aniqlaganda (ya'ni narxlash strategiyasi), ular e'tiborni narx taktikasiga qaratadilar. Narxlarning taktik qarorlari - bu qisqa muddatli narxlar bo'lib, ular qisqa muddatli maqsadlarni amalga oshirish uchun mo'ljallangan. Narxlarga nisbatan taktik yondashuv vaqti-vaqti bilan o'zgarishi mumkin, bu bir qator ichki fikrlarga (masalan, ortiqcha zaxiralarni tozalash zarurati) yoki tashqi omillarga (masalan, raqobatbardosh narxlash taktikalariga javob) bog'liqdir. Shunga ko'ra, bitta rejalashtirish davrida yoki bir yil davomida bir nechta turli xil narxlash taktikalari qo'llanilishi mumkin. Odatda yo'nalish menejerlari keng strategik yondashuv doirasida ishlashini ta'minlab, individual narxlarni farq qilish uchun zarur bo'lgan kenglik beriladi. Masalan, ba'zi bir premium brendlar hech qachon chegirmalarni taklif qilmaydi, chunki arzon narxlardan foydalanish tovar obro'siga putur etkazishi mumkin. Chegirma o'rniga, premium brendlar xaridorlar narxini birlashtirish yoki berib yuborish orqali ko'proq taklif qilishadi.

Shaxsiy narxlarni belgilashda qaror qabul qiluvchilar narxlash iqtisodiyotini, xususan, puxta tushunishni talab qiladi zararsizlikni tahlil qilish,[8] shuningdek, iste'molchilarning qarorlarini qabul qilishning psixologik jihatlarini qadrlash bron narxlari, tavan narxi va pol narxlari. Marketing adabiyotlarida tom ma'noda yuzlab narxlash taktikalari aniqlanadi.[9] Keng qo'llaniladigan turli xil taktikalarga nisbatan adolatni ta'minlash qiyin. Rao va Kartono eng keng qo'llaniladigan narxlar strategiyasi va taktikalarini aniqlash uchun madaniyatlararo tadqiqot o'tkazdilar.[10] Quyidagi ro'yxat asosan ularning ishlariga asoslangan.

ARC / RRC narxlari

Autsorsingda qo'llaniladigan an'anaviy taktika, bu xizmatlarning belgilangan hajmi uchun belgilangan to'lovni ishlatadi, va maqsadlar chegaralaridan yuqori yoki past bo'lgan hajmlar uchun to'lovlar o'zgaradi. Eshik chegarasidan yuqori bo'lgan qo'shimcha manbalar ("ARC") uchun to'lovlar qo'shimcha ishlab chiqarishning cheklangan xarajatlarini va o'rtacha daromadni aks ettirish uchun stavkalar bo'yicha baholanadi. Iste'mol qilinadigan yoki taqdim etiladigan resurslarni qisqartirish uchun berilgan kreditlar ("RRCs") korxona mijoziga bir oz qulaylik yaratadi, ammo kreditlar bo'yicha tejamkorlik chegara qiymatidan oshib ketadigan qo'shimcha resurslarni to'lashda xarajatlarning ko'payishiga teng bo'lmaydi.[11]

Qo'shimcha narxlar

Printerni sotib olish umr bo'yi ehtiyot qismlarni sotib olishga olib keladi. Bunday hollarda qo'shimcha narxlar ko'rib chiqilishi mumkin.

Qo'shimcha narxlash - bu "asir-bozor" narxlari taktikasining soyabon toifasi. Bu ikki yoki undan ortiq qo'shimcha mahsulotlardan biri (masalan, stol usti printeri) savdo hajmini maksimal darajaga ko'tarish uchun narxlanadigan usulni anglatadi, qo'shimcha mahsulot (printer siyoh lentalari) har qanday mahsulotni qoplash uchun ancha yuqori darajada narxlanadi birinchi mahsulot bilan ta'minlangan etishmovchilik.[12]

Favqulodda vaziyatlarda narxlar

Favqulodda vaziyatlarda narxlar bu faqat ma'lum natijalarga bog'liq ravishda to'lov olinadigan jarayondir. Favqulodda vaziyatlar bo'yicha narxlar yuridik xizmatlar va maslahat xizmatlari kabi professional xizmatlarda keng qo'llaniladi.[13] Buyuk Britaniyada favqulodda vaziyatlar uchun to'lov shartli to'lov sifatida tanilgan.[14]

Differentsial narxlash

Diferensial narxlash, shuningdek ma'lum moslashuvchan narxlar, bir nechta narxlar yoki narxlarni kamsitish , har xil narxlar har xil mijozlarga yoki bozor segmentlariga hisoblangan hollarda yuzaga keladi va xizmat ko'rsatuvchi provayderning mijozning to'lovga tayyorligi yoki qobiliyatini baholashiga bog'liq bo'lishi mumkin.[15] Narxlar farqining turli shakllari mavjud: mijozning turi, xizmat ko'rsatiladigan geografik hudud, buyurtma miqdori, etkazib berish muddati, to'lov shartlari va boshqalar.


Alohida narxlar

Diskret narxlash narxlar qaror qabul qilish bo'limi (DMU) vakolatiga kiradigan darajada o'rnatilganda yuzaga keladi.[16] Ushbu narxlash usuli ko'pincha B2B sharoitida ishlatiladi, bu erda xaridor uchun oldindan belgilangan darajaga qadar xaridlarni amalga oshirishga vakolatli bo'lishi mumkin, bundan tashqari qarorlar mualliflik uchun qo'mitaga yuborilishi kerak. ma'lum bir mijozga narxlarni berish uchun mijozlarning aniq ma'lumotlaridan foydalanadigan kompaniyalar.

Chegirma narxlari

Chegirma - bu narxni pasaytirishning har qanday shakli

Chegirmali narxlash - bu sotuvchi yoki chakana sotuvchi arzonlashtirilgan narxni taklif qiladigan joy. Turli xil shakllardagi chegirmalar - masalan. miqdoriy chegirmalar, sodiqlik chegirmalari, mavsumiy chegirmalar, davriy yoki tasodifiy chegirmalar va boshqalar.[17] Ulkan chakana sotuvchilar provayderlardan qiymat chegaralarini so'rashlari va ommaviy ravishda sotib olishlari bilan chegirmalarni baholash tizimini kuchli qilishlari mumkin. Odatda chegirmalarni baholash uslubiga bog'liq bo'lgan ushbu chakana sotuvchilar bilan raqobatlashish qiyin. Narxlar strategiyasining ushbu turi xaridorlarni ilg'or buyumlarni darhol sotib olishga undaydigan qo'shimcha qiymat yoki motivatsiya bilan xaridorlarni jalb qilishning asosiy tartibi hisoblanadi.[18]

Diversionar narxlar

Diversionar narxlanish - bu xizmatlarda keng qo'llaniladigan zararning o'zgarishi; qo'shimchalarni qoplash niyatida asosiy xizmat uchun arzon narx olinadi; shuningdek, arzon narxdagi tasvirni yaratish uchun xizmatning ayrim qismlarida arzon narxlarga murojaat qilishi mumkin.

Har kuni arzon narxlar

"Kundalik past narxlar" supermarketlarda keng qo'llaniladi

Har kuni arzon narxlar muntazam past narxni ushlab turish amaliyotini nazarda tutadi - bunda iste'molchilar chegirmalar yoki maxsus mahsulotlarni kutishga majbur emaslar. Ushbu usul supermarketlar tomonidan qo'llaniladi.[19]

Chiqish uchun to'lovlar

Chiqish to'lovlari - bu tabiiy tugashdan oldin xizmat ko'rsatish jarayonidan chiqib ketgan mijozlar uchun olinadigan to'lov. Chiqish uchun to'lovlarning maqsadi muddatidan oldin chiqib ketishni to'xtatishdir.[20] Chiqish to'lovlari ko'pincha moliyaviy xizmatlar, telekommunikatsiya xizmatlari va qariyalar uchun mo'ljallangan muassasalarda uchraydi. Nazorat qiluvchi organlar, butun dunyo bo'ylab, ko'pincha chiqish to'lovlari amaliyotidan noroziligini bildirmoqdalar, chunki bu raqobatga qarshi bo'lishi mumkin va iste'molchilarning erkin o'tish imkoniyatlarini cheklaydi, ammo bu amaliyot taqiqlanmagan.[21]

Egri narxlarni sinab ko'ring

Tajribaning egri narxlanishi ishlab chiqaruvchi mahsulotni yoki xizmatni hajmini olish uchun va ishlab chiqarish tajribasini egallash bilan mahsulot tannarxi pasayishini kutish bilan past narxlarda narxlashda yuzaga keladi. Yuqori texnologiyali mahsulotlar va xizmatlarga narxlarni belgilashda tez-tez ishlatiladigan ushbu yondashuv ishlab chiqaruvchilar vaqt o'tishi bilan ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishni o'rganadigan hodisaga asoslangan. effektlarni boshdan kechirish.[17]

Geografik narxlar

Shuningdek qarang: Katta Mac indeksi

Geografik narxlar bir xil mahsulot uchun har xil geografik bozorlarda har xil narxlar olinishi bilan yuzaga keladi.[17] Masalan, nashriyotlar Osiyo davlatlarida ko'pincha darsliklarni arzonroq narxlarda sotishadi, chunki o'rtacha ish haqi mijozning to'lov qobiliyatiga ta'sir qiladi. Boshqa hollarda, narxlarning geografik o'zgarishi ma'lum bozorlarni tarqatish va ularga xizmat ko'rsatishda harajatlarni aks ettirishi mumkin.[22]

Kafolatlangan narxlar

Kafolatlangan narxlar - bu favqulodda narxlarning bir variantidir. Bu ma'lum bir natijalar yoki natijalarga erishishga va'da berish yoki va'da berish amaliyotini anglatadi. Masalan, ba'zi biznes-maslahatchilar hosildorlikni yoki rentabellikni 10% ga oshirishni o'z zimmalariga oladilar. Natija olinmagan taqdirda, mijoz xizmat uchun pul to'lamaydi.[23]

Yuqori va past narxlar

Yuqori va past narxlanish deganda tovarlarni ma'lum muddat davomida yuqori narxda taklif qilish amaliyoti tushuniladi, so'ngra xuddi shu tovarlarni oldindan belgilangan muddat davomida arzon narxlarda taklif qilish. Ushbu amaliyot uy anjomlari sotadigan tarmoq do'konlari tomonidan keng qo'llaniladi. Yuqori va past taktikaning asosiy kamchiligi shundaki, xaridorlar narx tsikllari to'g'risida xabardor bo'lishadi va sotib olish vaqtlari past narxlar davriga to'g'ri keladi.[24][25]

Asal oyiga narxlar

Honeymoon Pricing - bu o'zaro munosabatlar o'rnatilgandan so'ng keyingi narxlar oshishi bilan past boshlang'ich narxdan foydalanish amaliyotini anglatadi. Asal oyiga narx belgilashning maqsadi mijozlarni sotuvchi bilan uzoq muddatli aloqada bo'lishiga "qulflash". Ushbu yondashuv xaridor bo'lgan holatlarda keng qo'llaniladi kommutatsiya xarajatlari uy kreditlari va moliyaviy investitsiyalar kabi nisbatan yuqori.[26] Bu, shuningdek, obuna modeli qo'llaniladigan toifalarda keng tarqalgan, ayniqsa gazeta va jurnal obunalari, kabel televideniesi, keng polosali va uyali telefon obunalari, shuningdek kommunal xizmatlar va sug'urta kabi avtomatik to'lovlar bilan birlashtirilgan bo'lsa.

Yo'qotish etakchisi

A zarar yetakchisi ning ostida belgilangan narxga ega bo'lgan mahsulotdir operatsion marj. Yo'qotish etakchisi supermarketlarda va byudjet narxidagi chakana savdo do'konlarida keng qo'llaniladi, bu erda do'kon trafikni yaratish vositasi sifatida. Arzon narx keng targ'ib qilinmoqda va do'kon xaridorlar boshqa yuqori narxdagi va yuqori marjli buyumlarni sotib olganlarida ushbu zararni qoplashini kutib, alohida buyumlar uchun ozgina zarar ko'rishga tayyor. Xizmat ko'rsatadigan sohalarda, birinchi darajadagi pasaytirilgan narxni amaliyotni induktsiya deb va keyingi buyurtmalarda yuqori narxlarni kutishni kutish bilan yo'qotishlarni keltirib chiqarishi mumkin. Yo'qotishlar etakchisi ko'pincha chakana savdo do'konlarida uchraydi, bu erda zararlar etakchisi do'kon trafigini boshqarish va qo'shimcha mahsulotlarning sotilishini yaratish uchun ishlatiladi.[27]

Ofset narxlar

Ofset narxlar (shuningdek, ma'lum chalg'ituvchi narxlar) - bu xizmat ko'rsatish sanoatining zararli ekvivalenti. Xizmat taklifning bir komponentini juda past narxda narxlashi mumkin, chunki u qo'shimcha xizmatlarni o'zaro sotish orqali har qanday zararni qoplashi mumkin. Masalan, gilamni bug 'bilan tozalash xizmati dastlabki uchta xona uchun juda past asosiy narxni olishi mumkin, ammo qo'shimcha xonalar, mebel va pardalarni tozalash uchun yuqori narxlarni talab qiladi. Shuningdek, operator mijozni dog'larni tozalash vositalari yoki mato va gilamlarni dog 'ta'siridan tozalash kabi qo'shimcha xizmatlar bo'yicha o'zaro sotishga urinishi mumkin.[13]

Paritet narxlari

Paritet narxlari raqobatbardosh bo'lib qolish uchun mahsulotni raqib bahosiga yoki unga yaqin narxlash jarayonini anglatadi.[28]Bozorlarni ajratish mumkin, bu firmani narxlari va uy sharoitida ishlab chiqarilgan bozor o'rtasida ajratish huquqini beradi, chunki nuqsonli jiddiy firma har xil narxga ega bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, uy sharoitida ishlab chiqarilgan firmalar soni kengayib borishi va agar ushbu tashkilotlar bozorni o'zlashtirishi mumkin bo'lsa, uy sharoitida va notanish xarajatlar o'rtasidagi farq kamayadi. Import tengligi narxi uy sharoitida ishlab chiqarilgan bozorda qoplanishi mumkin.[29]

Narxlar to'plami

Xbox narxlari to'plami narxi

Narxlar to'plami (shuningdek ma'lum mahsulotni birlashtirish ) ikki yoki undan ortiq mahsulot yoki xizmatlar bitta narxga ega paket sifatida baholanadigan joyda paydo bo'ladi. Paketlarning bir nechta turlari mavjud: toza to'plamlar bu erda tovarlarni faqat paket sifatida sotib olish mumkin yoki aralash to'plamlar bu erda tovarlarni alohida yoki paket sifatida sotib olish mumkin. To'plamning narxi, odatda, ikkita buyumni alohida sotib olishdan kamroqdir.[30]

Eng yuqori va eng yuqori narxlar

Eng yuqori va eng yuqori narxlar - bu narxlarni kamsitish shaklidir, bu erda narx o'zgarishi mavsumiy omillarning ayrim turlariga bog'liq. Eng yuqori va eng yuqori narxlarni belgilashning maqsadi - narxlardan talab qilinadigan eng yuqori va balandliklarni tenglashtirish uchun foydalanish. Eng yuqori va eng yuqori narxlar turizm, sayohat, shuningdek elektr ta'minotchilari kabi kommunal xizmatlarda keng qo'llaniladi. Narxlarni taqsimlash bo'yicha xizmat ko'rsatuvchi provayder Uber foydalanishni boshlaganidan beri eng yuqori narxlar jamoatchilikning xayolini tortdi keskin narxlar va ushbu yondashuvni qo'llab-quvvatlovchi texnologiyalarni patentlashga intildi.[31]

Narxlarni kamsitish

Narxlarni kamsitish, shuningdek, sifatida tanilgan o'zgaruvchan narxlar yoki differentsial narxlash.

Narxlar

Narxlar bu korxona tomonidan taqdim etiladigan barcha mahsulotlar uchun cheklangan miqdordagi narxlardan foydalanish. Narxlarni qoplash - bu qadimdan boshlangan an'ana besh va tin har bir narsaning narxi 5 yoki 10 tsent bo'lgan do'konlar. Narxlarni qoplashda narx doimiy bo'lib qoladi, ammo mahsulot yoki xizmatning sifati yoki darajasi tannarx o'zgarishini aks ettirish uchun o'zgartiriladi. Ushbu taktikaning asosli asosi shundaki, bu miqdorlar mos deb hisoblanadi narxlar bo'lajak mijozlar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning butun assortimenti uchun. Boshqaruv qulayligining afzalligi bor, ammo egiluvchanlikning salbiy tomoni, ayniqsa vaqtlarda inflyatsiya yoki beqaror narxlar. Mijozlar oldindan belgilangan narx nuqtalarida baholangan kiyim-kechak yoki aksessuarlarning tokchalarini tez-tez qayd etadigan do'kon do'konlarida narxlarni qoplash keng qo'llanilmoqda. erkaklar galstuklarining alohida tokchalari, bu erda har bir tokchaning narxi 10, 20 va 40 dollar.

Penetratsiya narxlari

Penetratsiya narxlari bozorga kirish paytida ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan yondashuv. Ushbu yondashuvda bozorga tezda kirib borish maqsadida mahsulot narxi dastlab past qilib belgilanadi. Past narxlar va past marjlar, shuningdek, potentsial raqiblarning bozorga kirishiga to'sqinlik qiluvchi omil bo'lib xizmat qiladi, chunki ular o'zlarining mavqeiga ega bo'lish uchun past marjalarni kesib tashlashlari kerak edi.[32]

Prestij narxlari

Premium tovar belgilari kamdan-kam hollarda brendga dog 'tushirish ehtimoli tufayli chegirmalarni kamaytiradi. Buning o'rniga ular mijozlarga qiymat berish uchun sovg'a paketlarini taklif qilishadi

Prestij narxlari, shuningdek, sifatida tanilgan premium narxlash va vaqti-vaqti bilan hashamatli narxlar yoki yuqori narxga xizmat ko'rsatish sifatli tasvirni yaratish uchun yuqori narx holatini ataylab ta'qib qilishni anglatadi.[33]

Narx signalizatsiyasi

Narx signalizatsiyasi - bu narx boshqa atributlarning ko'rsatkichi sifatida ishlatilgan joy. Masalan, ba'zi sayyohlik kurortlari ikkita kattalar bron qilganda bolalar bepul turishini targ'ib qiladi. Ushbu turdagi narxlar kurort oilaviy do'stona operatsiya ekanligi to'g'risida signal berish uchun mo'ljallangan.[34]

Narxlarni kamaytirish

Narxlarni kamaytirish, shuningdek, nomi bilan tanilgan qaymoqsiz narxlar bozorga kirishda ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan taktika. Maqsad mahsulot ishlab chiqarishga sarflangan xarajatlarni qoplash uchun hayot tsiklining boshida va raqobatchilarning bozorga chiqishidan oldin nisbatan yuqori narxlarni talab qilishdir.[32]

Reklama narxlari

Reklama narxlari - bu tovar yoki xizmat uchun odatdagidan pastroq narxlarni belgilashni o'z ichiga oladigan vaqtinchalik chora. Reklama narxlari ba'zan kutilmagan holatlarga munosabatdir, chunki talabning pasayishi kompaniyani ortiqcha aktsiyalar bilan qoldirganda; yoki raqobatbardosh faoliyat bozor ulushi yoki foydasiga ta'sir qilganda.[35]

Ikki qismli narxlar

Ikki qismli narxlar - bu xizmat ko'rsatish sohalarida ishlatiladigan asir bozor narxining bir variantidir. Ikki qismli narxlash haqiqiy narxni ikki qismga ajratadi; belgilangan xizmat haqi va o'zgaruvchan iste'mol stavkasi. Ikki qismli narxlash taktikasi kommunal xizmatlar, masalan, kvazi-a'zolik munosabatlari mavjud bo'lgan kommunal xizmatlar, yillik to'lov olinadigan kredit kartalari va kirish uchun kirish haqi olinadigan parklar tomonidan keng qo'llaniladi. mijoz attraksionlar va qo'shimchalar uchun pul to'laydi. Narxning bir qismi a'zolik badali yoki qo'shilish badalini, ikkinchi qismi foydalanish komponentini anglatadi.[36]

Psixologik narxlash

"To'qqiz" raqamli raqamdan keng foydalanish psixologik narxlar o'ynashni taklif qiladi
Asosiy maqola: Psixologik narxlash

Psixologik narxlash - bu ijobiy psixologik ta'sir ko'rsatishga mo'ljallangan bir qator taktikalar. "9", (9,99 dollar, 19,99 dollar yoki 199,99 dollar) raqamli raqamlardan foydalangan holda narx teglari signal berish uchun ishlatilishi mumkin. narxlar va buyumni iste'molchining ostiga olib kiring bron narxi. Psixologik narxlash turli xil chakana savdo sharoitlarida keng qo'llaniladi.[37]

Premium narxlar

Premium narxlar (shuningdek, obro'-e'tiborli narxlar deb ataladi[38]) - bu maqomga ega iste'molchilarni jalb qilishga yordam beradigan mumkin bo'lgan narxlar oralig'ida yoki yuqori darajadagi doimiy narxlash strategiyasi. Premium mahsulotning yuqori narxi mahsulotning hashamatli imidjini oshirish va mustahkamlash uchun ishlatiladi. Bozorda premium narxlarda ishtirok etadigan kompaniyalarga misollar kiradi Rolex va Bentli. Tovar belgisi bilan bir qatorda, ekologik yorliq va proverans kabi mahsulot atributlari (masalan, "sertifikatlangan organik" va "Avstraliya mahsuloti") iste'molchilar uchun qo'shimcha qiymat qo'shishi mumkin.[39] va premium narxlarni jalb qilish. Bunday mukofotlarning tarkibiy qismi mahsulot narxining oshishini aks ettirishi mumkin. Odamlar premium narxdagi mahsulotni sotib olishadi, chunki:

  • Ularning fikricha, yuqori narx yaxshi sifat ko'rsatkichidir
  • Ular buni o'z qadr-qimmatining belgisi deb bilishadi - "Ular bunga loyiq;" u xaridorning muvaffaqiyati va maqomini tasdiqlaydi; bu egasining eksklyuziv guruh a'zosi ekanligi to'g'risida boshqalarga signaldir
  • Ular ushbu dasturda beg'ubor ishlashni talab qiladilar - mahsulotning ishlamay qolishi narxi eng yaxshisini sotib olish uchun juda yuqori - masalan, yurak stimulyatori.

Qadimgi hashamat uyushmasi faqat dunyo qirollari va qirolichalari uchundir, bugungi dunyoda deyarli mavjud emas. Odamlar umuman boyib ketishdi, shuning uchun hashamatning ommaviy marketing fenomeni shunchaki kundalik hayotning bir qismiga aylandi va endi elita uchun saqlanib qolindi.[40] Iste'molchilar katta daromad manbaiga ega bo'lganligi sababli, endi ular o'zlarining intilish ehtiyojlarini qondiradigan mahsulotlarni sotib olishga qodir. Ushbu hodisa hashamatli bozorlarda sotuvchilar uchun premium narxlash imkoniyatlarini beradi.[41] Jamiyatdagi hashamatni jamiyatning o'rta sinf a'zolari shu kabi tovarlar bilan taqqoslaganda yuqori sifatli xizmat yoki mahsulot uchun yuqori narxlarni to'lashga tayyor bo'lganlarida ko'rish mumkin. Bunga misollarni kiyim-kechak va elektronika kabi buyumlar bilan ko'rish mumkin. Mahsulot uchun yuqori narxni zaryad qilish, shuningdek, uni yanada qulayroq qiladi va eksklyuziv jozibaga ega bo'lishiga yordam beradi. Louis Vuitton va Gucci kabi hashamatli brendlar nafaqat kiyim-kechak, balki ko'proq maqom belgisiga aylanadi. (Yeoman, 2011).

Prestij tovarlari odatda bozorda monopoliyaga ega va raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lgan kompaniyalar tomonidan sotiladi. Bozorning katta qudratiga ega bo'lgan firma tufayli ular tovarlari uchun ustama haq olishlari va reklama va reklama uchun ko'proq mablag 'sarflashlari mumkin.[42] Xanning so'zlariga ko'ra, Nunes va Dreze (2015) "Parvenus" va "Poseurs" deb nomlanuvchi ikkita ijtimoiy guruh "boylik va mavqega bo'lgan ehtiyojga asoslangan signallarning afzalligi va taksonomiyasi" ga asoslanib, odatda o'zlarini anglaydigan shaxslardir va xaridlarni yuqori maqomga erishish yoki ijtimoiy obro'-e'tibor qiymatiga ega bo'lish kerak.[43] Bozorning keyingi tadqiqotlari iste'molchilar hayotidagi mulkning rolini va odamlar o'zlarining mol-mulkiga qarab boshqalar to'g'risida qanday taxmin qilishlarini ko'rsatadi. Odamlar yuqori narxdagi narsalarni muvaffaqiyat bilan bog'lashadi. (Xan va boshq., 2010). Marketologlar ushbu kontseptsiyani tushunadilar va eksklyuzivlik va yuqori sifatli xayolotni yaratish uchun narxlarni yuqori narxda baholaydilar. Iste'molchilar, ehtimol, ushbu mahsulotni sotib olishga qodir bo'lgan ozchilikning bir qismi sifatida ustunlikni his qilishlari sababli, mahsulotni shunga o'xshash mahsulotga nisbatan yuqori narxga sotib olishlari mumkin. (Xan va boshq., 2010).

Ekologik yorliqli mahsulotlarni sotib olayotganda iste'molchilarga narx ustamasi ham olinishi mumkin. Bozorga asoslangan imtiyozlar odamlarni atrof-muhitni muhofaza qilishda o'z biznesini ekologik jihatdan rag'batlantirish uchun rag'batlantirish maqsadida beriladi.[44] MSC ning baliqchilikni sertifikatlash dasturi va dengiz mahsulotlarini ekolabel kabi birlashmalari barqaror baliq ovlash bilan shug'ullanadiganlarni mukofotlaydi. Atrof muhitni muhofaza qilish guruhlarining bosimi iste'molchilar talab qilgandan ko'ra, bu kabi Uyushmalarning amalga oshirilishiga sabab bo'ldi. Atrof-muhitni muhofaza qiladigan mahsulotlarni sotib olishda iste'molchining foydasi ekologik belgilarga ega bo'lmagan mahsulotlarga nisbatan yuqori narxni yaratishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, ishlab chiqaruvchilar ekologik markalashga loyiq tovarlarni etkazib berish uchun biron bir rag'batga ega. Odatda barqaror biznesni amalga oshirishda ko'proq xarajatlar kelib chiqadi va qo'shimcha to'lovlar bu qo'shimcha xarajatlarni qoplashning bir usuli hisoblanadi.[45]

Narxlarni belgilash usullari

Talabga asoslangan narxlar

Talabga asoslangan narxlar, shuningdek, nomi bilan tanilgan dinamik narxlash, iste'molchining talabini - idrok etilgan qiymatga asoslangan holda - markaziy element sifatida ishlatadigan narxlash usuli. Bunga quyidagilar kiradi narxlarni pasaytirish, narxlarni kamsitish va hosilni boshqarish, narxlar, psixologik narxlash, to'plam narxlari, penetratsion narxlar, narxlarni qoplash, qiymatga asoslangan narxlash, geo va yuqori narxlar.

Narxlar omillari ishlab chiqarish tannarxi, bozor joyi, raqobat, bozor holati, mahsulot sifati.

Ekonometrik metodlardan foydalangan holda narxlarni modellashtirish o'lchovni amalga oshirishga yordam beradi narxlarning egiluvchanligi va kompyuter asosida modellashtirish vositalari ko'pincha har xil narxlarning simulyatsiyasini, sotish va foyda natijalarini osonlashtiradi. Keyinchalik murakkab vositalar mahsulot portfeli bo'yicha SKU darajasida narxni aniqlashga yordam beradi. Chakana sotuvchilar o'zlarining narxlarini optimallashtiradi xususiy yorliq Milliy brendlarga tegishli SKUlar.

Uberning narx siyosati talabga asoslangan namunadir dinamik narxlash. Bu avtomatlashtirilgan foydalanadi algoritm o'zgarishlarga tez javob berib, narxlarni "ko'tarilgan narx" darajasiga ko'tarish talab va taklif bozorda. Haqiqiy vaqt rejimida javob berib, haydovchilarga talab va taklif o'rtasidagi muvozanatga erishish mumkin.[46][47] Mijozlar Uber-dan zahiralash paytida narxlar oshgani to'g'risida xabar olishadi.[46] Kompaniya a AQSh patenti 2013 yilda narxlarni ko'tarish bo'yicha, garchi aviakompaniyalar bir necha yillardan buyon o'rindiqlarni narxlashda shu kabi usullardan foydalanganliklari ma'lum.[48][49]

Amaliyot ko'pincha yo'lovchilarning ta'tillari, yomon ob-havo, tabiiy ofatlar yoki boshqa omillar natijasida sodir bo'lganda xafa bo'lishiga va tanqid qilishlariga sabab bo'lgan.[50] Davomida Yangi Yil kechasi 2011 yilda Uber narxi odatdagidan etti baravar yuqori bo'lib, g'azabga sabab bo'ldi.[51] Davomida 2014 yil Sidneydagi garovdagi inqiroz, Uber yuqori narxlarni amalga oshirdi, natijada narxlar odatdagi to'lovlarning to'rt baravarigacha ko'tarildi; avvaliga u ko'tarilgan narxlarni himoya qilgan bo'lsa-da, keyinchalik kechirim so'radi va qo'shimcha to'lovlarni qaytarib berdi.[52] Uber bosh direktori Travis Kalanik tanqidlarga javoban shunday dedi: "... chunki bu juda yangi, odamlar buni qabul qilishi uchun biroz vaqt kerak bo'ladi. Taksilarning belgilangan narxi atrofida 70 yillik shart-sharoit mavjud."[51][53]

Shuningdek qarang: Narxlarni ko'tarish

Ko'p o'lchovli narxlar

Ko'p o'lchovli narxlar bir nechta raqamlardan foydalangan holda mahsulot yoki xizmatning narxlanishi. Ushbu amaliyotda narx endi bitta pul miqdoridan iborat emas (masalan, mashinaning stikeri narxi), aksincha har xil o'lchamlardan (masalan, oylik to'lovlar, to'lovlar soni va avans to'lovi) iborat. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, ushbu amaliyot iste'molchilarning narx ma'lumotlarini tushunish va qayta ishlash qobiliyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin.[54]

Mikromarketing

Mikromarketing mahsulotlarni, brendlarni tikish amaliyoti (mikrobrendlar ), va ehtiyojlar va ehtiyojlarni qondirish uchun aktsiyalar mikrosigmentlar bozor ichida. Bu do'konda yoki individual darajada xaridor / mahsulot kombinatsiyalarini narxlash bilan shug'ullanadigan bozorni xususiylashtirishning bir turi.

Narxlarni belgilashda nazariy mulohazalar

Asosiy maqola: Narx
Yangiliklar hisoboti Amerika Ovozi da chiptalar narxi haqida 2016 yilgi jahon seriyasi, birinchi seriyali o'yin Wrigley Field 71 yil ichida.[55]

Narxlar / sifat munosabatlari

The narx / sifat munosabatlari iste'molchilarning qiymat haqidagi tasavvurlarini o'z ichiga oladi. Yuqori narxlar ko'pincha sifat belgisi sifatida qabul qilinadi, ayniqsa, mahsulot yoki xizmatda sotib olishdan oldin tekshirilishi mumkin bo'lgan qidiruv fazilatlari etishmasa.[56] Iste'molchilarning narx / sifat munosabatlari haqidagi tushunchalarini tushunish, sinovdan o'tkazilishi qiyin bo'lgan murakkab mahsulotlar va ishlatilmaguncha sinovdan o'tkazib bo'lmaydigan tajribaviy mahsulotlar (masalan, aksariyat xizmatlar) uchun juda muhimdir. Mahsulot atrofidagi noaniqlik qanchalik katta bo'lsa, iste'molchilar narx / sifat signaliga va ular to'lashga tayyor bo'lgan katta mukofotga bog'liqdir.

Iste'molchilar ustuvor narxlar to'g'risida turli xil tushunchalarga ega bo'lishlari mumkin va bu omil sotuvchiga iste'molchilarning xatti-harakatlarini tushunishni muhimdir. Vigneron va Jonsonning "Iste'molchilarning obro'sini izlash" haqidagi rasmiga ko'ra, iste'molchilarni to'rt guruhga bo'lish mumkin. Ushbu guruhlar; Hedonist & Perfectionist, snob, bandwagon va veblenian.[57] Ushbu toifalar o'z-o'zini anglash darajasidan, obro'-e'tibor ko'rsatkichi sifatida narxning ahamiyatiga qarab belgilanadi. Veblen Effect ushbu iste'molchilar guruhi qanday qilib ko'zga tashlanadigan qiymatga qarab sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishini tushuntiradi, chunki ular ommaviy iste'mol qilinadigan hashamatli mahsulotlarni sotib olishga moyil. Bu shuni ko'rsatadiki, ular kuch, mavqe va boylikni ko'rsatish uchun sotib olishlari mumkin.[58] "Snob Effect" ga tushgan iste'molchilarni noyob qiymatni qidiradigan va eksklyuziv mahsulotlarni sotib oladigan birinchi yoki juda kam sonli shaxslar bo'lishlari mumkin. Shuningdek, ular odamlarning umumiy massasi tomonidan iste'mol qilinadigan mahsulotlarni sotib olishdan qochishadi, chunki cheklangan ta'minotdagi buyumlar bunday bo'lmagan narsalarga qaraganda yuqori qiymatga ega. (Vigneron va Jonson, 1999). Ushbu toifaga kiradigan iste'molchilar ijtimoiy guruhga moslashish uchun sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishlarini va ushbu ijtimoiy guruh ichidagi mashhur mahsulotlarni premium narxlarda sotib olishlari natijasida ijtimoiy qiymatga ega bo'lishlarini tushuntiradi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar mahsulotga bo'lgan munosabat to'g'risida ko'pincha o'zlari a'zo bo'lgan guruhning ko'pchiligining fikriga mos keladi. Mahsulot uchun ustama narxni to'lash, o'z tengdoshlari tomonidan ularga bosim o'tkazilishi tufayli, qabul qilinish usuli sifatida harakat qilishi mumkin. Gedonik effektni ma'lum bir guruh guruhi deb ta'riflash mumkin, ularning sotib olish qarorlariga mahsulotni ustama narxda sotib olish natijasida olingan maqom va eksklyuzivlik ta'sir qilmaydi, shuningdek, chetda qolish qo'rquvi va tengdoshlarning bosimi sezgir emas. Ushbu toifaga kiradigan iste'molchilar o'zlarining sotib olish qarorlarini sezilgan hissiy qiymatga asoslanadilar va hissiy lazzat, estetik go'zallik va hayajon kabi nomoddiy imtiyozlarga ega bo'ladilar. Ushbu turdagi iste'molchilar o'zlarining farovonliklariga ko'proq qiziqishadi. (Vigneron va Jonson, 1999). Vigneron va Jonsonning "Iste'molchilarning obro'sini izlash" obrazidagi so'nggi toifasi - bu mukammallik effekti. Prestige brands are expected to show high quality, and it's this reassurance of the highest quality that can actually enhance the value of the product. According to this effect, those that fit into this group value the prestige's brands to have a superior quality and higher performance than other similar brands. Research has indicated that consumer's perceive quality of a product to be relational to its price. Consumers often believe a high price of a product indicates a higher level of quality.

Even though it is suggested that high prices seem to make certain products more desirable, consumers that fall in this category have their own perception of quality and make decisions based upon their own judgement.[57][59] They may also use the premium price as an indicator of the product's level of quality.

Price sensitivity and consumer psychology

Asosiy maqola: Talabning narx egiluvchanligi

Ularning kitoblarida, The Strategy and Tactics of Pricing, Thomas Nagle and Reed Holden outline nine laws or factors that influence how a consumer perceives a given price and how price-sensitive s/he is likely to be with respect to different purchase decisions:[60][61]

  • Reference price effect: Buyer's price sensitivity for a given product increases the higher the product's price relative to perceived alternatives. Perceived alternatives can vary by buyer segment, by occasion, and other factors.
  • Difficult comparison effect Buyers are less sensitive to the price of a known / more reputable product when they have difficulty comparing it to potential alternatives.
  • Switching costs effect: The higher the product-specific investment a buyer must make to switch suppliers, the less price sensitive that buyer is when choosing between alternatives.
    High switching costs: Organizations that produce that have scarcely any substitutes and require huge exertion to ace their utilization appreciate huge exchanging costs. Some firms has additionally fused membership deals, which add greater consistency to its plan of action and further secure their clients. Similarly as with numerous innovation organizations, vulnerability remains in regards to its new item improvement cycle and reception of new items.
    Low switching costs: Organizations that offer items or administrations that are exceptionally simple to imitate at equivalent costs by contenders regularly have low exchanging costs. For example, clothing company have restricted exchanging costs among customers, who can discover garments bargains effectively and can rapidly think about costs by strolling starting with one store then onto the next. The ascent of Internet retailers and quick transportation has made it significantly simpler for customers to search for attire at their homes over numerous online stages.
  • Price-quality effect: Buyers are less sensitive to price the more that higher prices signal higher quality. Products for which this effect is particularly relevant include: image products, exclusive products, and products with minimal cues for quality.
  • Expenditure effect: Buyers are more price sensitive when the expense accounts for a large percentage of buyers’ available income or budget.
  • End-benefit effect: The effect refers to the relationship a given purchase has to a larger overall benefit, and is divided into two parts:
    Derived demand: The more sensitive buyers are to the price of the end benefit, the more sensitive they will be to the prices of those products that contribute to that benefit.
    Price proportion cost: The price proportion cost refers to the percent of the total cost of the end benefit accounted for by a given component that helps to produce the end benefit (e.g., think CPU and PCs). The smaller the given components share of the total cost of the end benefit, the less sensitive buyers will be to the component's price.
  • Shared-cost effect: The smaller the portion of the purchase price buyers must pay for themselves, the less price sensitive they will be.
  • Fairness effect: Buyers are more sensitive to the price of a product when the price is outside the range they perceive as “fair” or “reasonable” given the purchase context.
  • Framing effect: Buyers are more price sensitive when they perceive the price as a loss rather than a forgone gain, and they have greater price sensitivity when the price is paid separately rather than as part of a bundle.

Yondashuvlar

Pricing is the most effective profit qo'l.[62]Pricing can be approached at three levels: the industry, market, and transaction level.

  • Pricing at the industry level focuses on the overall economics of the industry, including supplier price changes and customer demand changes.
  • Pricing at the market level focuses on the competitive position of the price in comparison to the value differential of the product to that of comparative competing products.
  • Pricing at the transaction level focuses on managing the implementation of discounts away from the reference, or list price, which occur both on and off the invoice or receipt.

A "price waterfall" analysis helps businesses and sales personnel to understand the differences which arise between the reference or list price, the invoiced sale price and the actual price paid by a customer taking account of contract, sales and payment discounts.[63]

Pricing mistakes

Many companies make common pricing mistakes. Jerry Bernstein's article Use Suppliers' Pricing Mistakes [64] outlines several sales errors, which include:

Contrary to keng tarqalgan noto'g'ri tushuncha, price is not the most important factor for consumers, when deciding to buy a product.[65]

Shuningdek qarang

Adabiyotlar

  1. ^ Smith, T., Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts and Establishing Price Structures, Cengage Learning, 2011, pp 270-272
  2. ^ a b v Dibb, S., Simkin, L., Pride, W.C. and Ferrell, O.C.,Marketing: Concepts and Strategies, Cengage, 2013, Chapter 12
  3. ^ Nagle, T., Hogan, J. and Zale, J., The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably, Oxon, Routledge, 2016, p. 1 and 6
  4. ^ Brennan, R., Canning,L. and McDowell, R., Business-to-Business Marketing, 2nd ed., London, Sage, 2011, p.331
  5. ^ Neumeier, M., The Brand Flip: Why customers now run companies and how to profit from it (Voices That Matter),2008, p. 55
  6. ^ Irvin, G., Modern Cost-Benefit Methods, Macmillan, 1978, pp 137-160
  7. ^ Kotler Principle of Marketing, Pearson
  8. ^ Nagle, T., Hogan, J. and Zale, J., The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably, Oxon, Routledge, 2016, pp 207-243
  9. ^ Tellis, G., "Beyond the Many Faces of Price: An Integration of Pricing Strategies," Journal of Marketing, jild 50, October, 1985, p. 158
  10. ^ Rao, V.R. and Kartono, B., "Pricing Strategies and Objectives: A Cross-cultural Survey," in Handbook of Pricing Research in Marketing,Rao, V.R. (ed), Northampton, MA, Edward Elgar, 2009, pp 9-36
  11. ^ Virginia Information Technologies Agency, "Pricing Structure Review" March 2015 "Arxivlangan nusxa" (PDF). Arxivlandi (PDF) asl nusxasidan 2017-01-08. Olingan 2017-02-22.CS1 maint: nom sifatida arxivlangan nusxa (havola)
  12. ^ Business Dictionary, "What is complementary products pricing? Definition and meaning". Arxivlandi asl nusxasidan 2017-02-02. Olingan 2017-01-22.
  13. ^ a b Schlissel, M.R. and Chasin, J., "Pricing of Services: An Interdisciplinary Review ", The Service Industries Journal, vol.11, no. 3, July, 1991
  14. ^ Black's Law Dictionary, 8th ed., 2004, p. 338.
  15. ^ Phlips, L., The Economics of Price Discrimination, Cambridge University Press, 1983, p. 5
  16. ^ Bernhardt, D., "Discrete Pricing and the Design of Dealership Markets," Journal of Economic Theory, Volume 71, Issue 1, 1996, pp 148-182
  17. ^ a b v Rao, V.R. and Kartono, B., "Pricing Strategies and Objectives: A Cross-cultural Survey," in Handbook of Pricing Research in Marketing,Rao, V.R. (ed), Northampton, MA, Edward Elgar, 2009, p.15
  18. ^ Xu, Yin, and Jin-Song Huang. "Effects of price discounts and bonus packs on online impulse buying." Social Behavior and Personality: An International Journal, vol. 42, yo'q. 8, 2014, pp 798-820.
  19. ^ Hoch, S.J., Dreze, X. and Purk, M., "EDLP, Hi-Lo, and Margin Arithmetic",The Journal of Marketing, Volume 58, Number 4, 1994, pp 16-27
  20. ^ Investopedia, [Definition], "Exit Fee". 2007-06-11. Arxivlandi asl nusxasidan 2017-02-02. Olingan 2017-01-22.
  21. ^ D'Aloisio, T., [Chairman of the Australian Securities and Investments Commission], "Rules on exit fees are clear", Speech given in November, 2010 and also published in the Herald-Sun',' 19 November 2010, "Rules on exit fees are clear". Arxivlandi asl nusxasidan 2017-02-02. Olingan 2017-01-22.>
  22. ^ Phlips, L., The Economics of Price Discrimination, Cambridge University Press, 1983, pp 5-7
  23. ^ Schlissel, M.R. and Chasin, J., "Pricing of Services: An Interdisciplinary Review," The Service Industries Journal, vol.11, no. 3, July, 1991
  24. ^ Hoch, S.J., Dreze, X. and Purk, M. E., "EDLP, Hi-Lo, and Margin Arithmetic",The Journal of Marketing, Volume 58, Number 4, 1994, pp 16-27
  25. ^ Kaufmann, P., "Deception in retailer high-low pricing: A 'rule of reason' approach," Journal of Retailing, Volume 70, Issue 2, 1994, pp 115–1383.
  26. ^ Martin, P., "Be alert and informed and you may pay less," The Age [newspaper], 16 January 2013, "Be alert and informed and you may pay less". 2013-01-15. Arxivlandi asl nusxasidan 2017-02-02. Olingan 2017-01-22.>
  27. ^ Smith, T., Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts and Establishing Price Structures, Cengage Learning, 2011, p. 74
  28. ^ Rao, V.R., Marketingda narxlarni tadqiq qilish bo'yicha qo'llanma, Edward Elgar Publishing, 2009, pp 30-31
  29. ^ Holden, M. “The Economics of Import Parity Pricing: A Pedagogical Note” South African Journal of Economics, vol. 73:3, September, 2005
  30. ^ Guiltnan, J.P., "The Price Bundling of Services," Journal of Marketing, April, 1987
  31. ^ "Uber Is Trying to Patent Its Surge Pricing Technology," Vaqt, 19 December 2014
  32. ^ a b Dean, J., "Pricing Policies for New Products," Garvard biznes sharhi, Vol 54, No. 6, pp 141–153.
  33. ^ Pride, W. and Ferrell, O.C., Marketing, Mason, OH, Cengage Learning, 2010, p. 596
  34. ^ Rao, V.R. and Kartono, B., "Pricing Strategies and Objectives: A Cross-cultural Survey," in Handbook of Pricing Research in Marketing,Rao, V.R. (ed), Northampton, MA, Edward Elgar, 2009, pp 31-32
  35. ^ Livesay, F., Promotional Pricing, Macmillan, 1976, pp 77-82
  36. ^ Hayes, B., "Competition and Two-Part Tariffs," Journal of Business, Vol. 60, yo'q. 1, 1987, pp 41–54. doi:10.1086/296384
  37. ^ Poundstone, W., Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It), NY, Hill and Wang, 2011, pp 184-200
  38. ^ "Prestige Pricing: Pros & Cons and Examples". Inevitable Steps. 2016 yil 15 mart. Arxivlandi from the original on March 23, 2016. Olingan 17 mart, 2016.
  39. ^ Paull, John, 2009, The Value of Eco-Labelling Arxivlandi 2011-09-30 da Orqaga qaytish mashinasi, VDM Verlag, ISBN  3-639-15495-9
  40. ^ Yeoman, I (2011). "The changing behaviours of luxury consumption". Journal of Revenue and Pricing Management. 10 (1): 47–50. doi:10.1057/rpm.2010.43.
  41. ^ Yeoman, I; McMahon-Beattie, Una (2005). "Luxury markets and premium pricing". Journal of Revenue and Pricing Management. 15 (4): 319–328. doi:10.1057/palgrave.rpm.5170155. S2CID  154517743.
  42. ^ Kumcu, E.; McClure (2003). "Explaining Prestige Pricing: An Alternative to Back-Bending Demand". Marketing Education Review. 9 (1): 49–57. doi:10.1080/10528008.2003.11488811. S2CID  155112356.
  43. ^ Han, Y.; Nunes, J.; Drèze, X. (2010). "Signaling Status with Luxury Goods: The Role of Brand Prominence". Marketing jurnali. 74 (4): 15–30. doi:10.1509/jmkg.74.4.15. S2CID  18643909.
  44. ^ Roheim, C.; Asche, F.; Santos, J. (2011). "The Elusive Price Premium for Ecolabelled Products: Evidence from Seafood in the UK Market". Qishloq xo'jaligi iqtisodiyoti jurnali. 62 (3): 655–668. doi:10.1111/j.1477-9552.2011.00299.x.
  45. ^ Kumcu, Erdogan; McClure, James E. (2003-03-01). "Explaining Prestige Pricing: An Alternative to Back-Bending Demand". Marketing Education Review. 13 (1): 49–57. doi:10.1080/10528008.2003.11488811. ISSN  1052-8008. S2CID  155112356.
  46. ^ a b Clay, Kelly (October 27, 2011). "Is Uber Really a Good Alternative to Taxis?". LockerGnome. Lockergnome. Arxivlandi from the original on January 2, 2012.
  47. ^ Harris, David (April 24, 2014). "That time Uber almost charged me $1,099 for a Boston-to-Cambridge trip". Boston Business Journal. Arxivlandi asl nusxasidan 2014 yil 25 aprelda.
  48. ^ "Uber Seeks to Patent Pricing Surges That Critics Call Gouging". Bloomberg L.P. 2014 yil 19-dekabr. Arxivlandi from the original on November 29, 2016.
  49. ^ "Uber Is Trying to Patent Its Surge Pricing Technology". Vaqt. 2014 yil 19-dekabr. Arxivlandi from the original on December 21, 2014.
  50. ^ Dan Kedmey (December 15, 2014). "This Is How Uber's 'Surge Pricing' Works". Time jurnali. Arxivlandi from the original on December 16, 2014.
  51. ^ a b Bilton, Nreick (January 8, 2012). "Disruptions: Taxi Supply and Demand, Priced by the Mile". The New York Times. Arxivlandi from the original on January 16, 2012.
  52. ^ Issie Lapowsky (December 15, 2014). "What Uber's Sydney Surge Pricing Debacle Says About Its Public Image". Simli jurnal. Arxivlandi from the original on June 1, 2015.
  53. ^ In Praise of Efficient Price Gouging (August 19, 2014), MIT Technology Review
  54. ^ Estelami, H: "Consumer Perceptions of Multi-Dimensional Prices", Advances in Consumer Research, 1997.
  55. ^ "Chicago Cubs Host First World Series Games in 71 Years". voanews.com. Arxivlandi asl nusxasidan 2018 yil 10 martda. Olingan 4 may 2018.
  56. ^ Zeithaml, V., "Consumer Perceptions of Price, Quality and Value," Journal of Marketing, jild 52, July, 1988, pp 2-22
  57. ^ a b Vigneron, F., & Johnson, W., L. (1999). Interpersonal effects. A Review and a Conceptual Framework Of Prestige-Seeking Consumer Behavior, pp. 1-17
  58. ^ Vigneron, F., & Johnson, W., L.W., "A Review and a Conceptual Framework Of Prestige-Seeking Consumer Behavior," Academy of Marketing Science Review, No. 1, 1999, pp 1-17.
  59. ^ Carrasco-Villanueva, M. A., El Efecto “Pricebo”: Cómo los precios pueden influenciar la percepción sobre la calidad del cannabis y sus implicaciones en las políticas de precios" Arxivlandi 2018-03-07 at the Orqaga qaytish mashinasi, Pensamiento Crítico, jild 22, n. 2, pp 175-210
  60. ^ Nagle, Thomas and Holden, Reed, The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, 2002, pp 84-104.
  61. ^ Mind of Marketing, "How your pricing and marketing strategy should be influenced by your customer's reference point" Arxivlandi 2015-03-11 da Orqaga qaytish mashinasi
  62. ^ Dolan, Robert J. & Simon, Hermann (1996). Power Pricing. Erkin matbuot. ISBN  978-0-684-83443-6.
  63. ^ Erasso, A. and Linnenkamp, M., "Beyond the Price Waterfall" Arxivlandi 2016-10-20 at the Orqaga qaytish mashinasi, Sales Management Association, 2012, accessed 28 October 2016
  64. ^ Bernstein, J., "Use Suppliers' Pricing Mistakes" Arxivlandi 2016-10-29 at the Orqaga qaytish mashinasi, Control, 2009
  65. ^ https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2019/02/05/three-ways-to-crush-e-commerce-busting-common-misconceptions/

Qo'shimcha o'qish

  • Uilyam Poundstoun, Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It), Hill and Wang, 2010.

Tashqi havolalar