Istagan narsangizni bering - Pay what you want

Buni chalkashtirib yubormaslik kerak Qo'lingizdan kelganini bering yoki O'zingizning narxingizni ayting.

Istagan narsangizni bering (yoki PWYW, shuningdek, "Qiymat uchun qiymat model ")[1][2] a narxlar strategiyasi bu erda xaridorlar ma'lum bir tovar uchun kerakli miqdorni to'laydilar. Ushbu miqdor ba'zida nolni o'z ichiga olishi mumkin. Minimal (qavat) narx belgilanishi mumkin va / yoki xaridor uchun ko'rsatma sifatida taklif qilingan narx ko'rsatilishi mumkin. Xaridor tovar uchun standart narxdan yuqori yoki pastroq miqdorni tanlashi mumkin.[3][4] Ko'pgina PWYW modellari sotib olishdan oldin narxni belgilaydilar (avvalgi), ammo ba'zilari narxlarni belgilashni iste'mol qilish tajribasidan keyin qoldiradilar (sobiq post) (o'xshash ag'darish ). PWYW - bu qo'shma narxlar deb ham ataladigan (narxning bir jihati sifatida) xaridorlarga yo'naltirilgan ishtirok narxlari shakli. birgalikda yaratish qiymati).

Motivatsiya

PWYW modellari ba'zan muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin, chunki ular an'anaviy narxlarning ko'plab kamchiliklarini yo'q qiladi. Ushbu modellar mahsulotning belgilangan narxga arziydimi yoki yo'qligi bilan bog'liq umidsizlik xavfini yo'qotishi mumkin ("xaridorning pushaymonligi ”). Sotuvchilar uchun bu "to'g'ri" narxni belgilashning qiyin va ba'zan qimmat vazifasini olib tashlaydi (bu bozorning turli segmentlari uchun farq qilishi mumkin). Ham xaridorlar, ham sotuvchilar uchun bu narxga asoslangan nol sumli to'qnashuvni qiymat va ishonchga asoslangan do'stona yutuq almashinuviga o'zgartiradi. Bundan tashqari, xaridorlar o'rtasida har xil qiymat tushunchalari va narxlarning sezgirligi hisobga olinadi.[4] PWYW-dan foydalanishning aksariyati iqtisodiyotning chekkasida yoki maxsus reklama lavozimlarida bo'lgan bo'lsa-da, uning foydaliligini yanada kengroq va muntazam foydalanishga kengaytirish uchun harakatlar paydo bo'lmoqda (qarang "Kengaytirilgan shakllar "quyida).

Sotuvchilarning PWYW narxlanishini amalga oshirishlari uchun yana bir sabablar orasida narxlarni kamsitish va bozorga kirish. Narxlar kamsitilishi PWYW modelida avtomatik ravishda ro'y beradi, chunki mahsulotni yuqori baholagan xaridorlar yuqori narxni to'lashni tanlashadi. Shunday qilib, narxlar kamsitilishi, agar xarajatlar etarlicha past bo'lsa, sotuvchiga ko'proq daromad keltirishi mumkin. PWYW, shuningdek, yangi bozorga kirib borish uchun, ehtimol yangi brendni joriy etish uchun samarali vosita hisoblanadi, chunki bahosi juda past bo'lgan iste'molchilar ham bir xil mahsulot uchun ozgina pul to'lashlari mumkin.[5]

PWYW modellarining muvaffaqiyati bir necha omillarga bog'liq. Muvaffaqiyatli PWYW modeli past narxga ega va keng narxlarda ishonchli sotilishi mumkin bo'lgan mahsulotga ega, adolatli iste'molchi, xaridor va sotuvchi o'rtasidagi kuchli munosabatlar va raqobatdosh bozor. [6]

Boshqa ismlarga "xohlagan narsangizni to'lash", "yoqtirgan narsangizni to'lash", "xohlaganingizcha to'lash", "his qilgan narsangizni to'lash", "xohlagancha to'lash", "xohlagancha to'lash", "xohlagan narsangizni to'lash" kiradi. "," xohlagancha to'lash ". "Qo'lingizdan kelganini bering "ba'zan sinonim sifatida ishlatiladi, lekin bu ko'proq xayriya yoki ijtimoiy maqsadlarga yo'naltirilgan va shunga asoslangan qobiliyat to'lamoq. PWYW ko'proq to'lashga tayyorlik va qobiliyat bilan birgalikda qabul qilinadigan qiymatga yo'naltirilgan.

Tarix va tijorat maqsadlarida foydalanish

PWYW uzoq vaqtdan beri iqtisodiyotning chekkalarida, masalan, maslahatlar, ko'cha ijrochilari va xayriya tashkilotlarida mavjud bo'lgan. Bu kengroq sohalarga qiziqish uyg'otmoqda.

  • Xristianlarning zamonaviy musiqasi rassom Keyt Yashil 1980 yilgi albomi uchun PWYW tuzilishini amalga oshirdi Shunday qilib siz Misrga qaytmoqchisiz. Albomni faqat Grinning so'nggi kunlari vazirliklari orqali pochta orqali buyurtma kuponi orqali olish mumkin edi. Xaridor albomni olish uchun kuponni tanlangan sotib olish narxi (agar mavjud bo'lsa) bilan birga yuboradi.
  • Eng qadimgi "Yuragingiz nimani his qilsa to'lang" tashabbuslaridan biri 1984 yilda boshlangan Annalakshmi Swamidan ilhomlangan Malayziya, Kuala-Lumpur, Bangsar shahridagi restoran Shantananda Sarasvati.[7] Tez orada bu tushuncha boshqa shaharlarda joylashgan Annalakshmi restoranlariga tarqaldi.[7]
  • Tanlangan kechalar uchun teatrlar PWYW narxlaridan foydalangan.[4]
  • 2000 yilda, Hamma narsa kabi yasmiq St Kilda shahrida PWYW modeli yordamida ochilgan, Melburn, Avstraliya. Keyingi yillarda Melburn atrofida Lentil, Anywhere restoranlari, jumladan Abbotsford monastiri, Footscray (hozir yopiq) va Tornberida ochildi. 2013 yilda Lentil As Anywhere Newtownda restoran ochdi Sidney, Avstraliya.
  • 2003 yilda, Hamma Bir Dunyo Yeydi ichida ochilgan Solt Leyk-Siti.[8] Restoran 2013 yilda yopilgan. [9]
  • Bepul dasturlar ostida tez-tez tarqatiladi xayriya dasturlari bu foydalanuvchidan farqli o'laroq, dasturiy ta'minot uchun to'lovni emas, balki muallifga xayriya qilishni talab qiladi Umumiy ta'minot model.
  • Jeff Rozenstok, frontman Nyu York pank guruhlar Kaltaklarning mutakabbir o'g'illari va Musiqa sanoatini bombardimon qiling!, faqat raqamli yozuvlar yorlig'i veb-sayti orqali musiqa chiqarishni boshladi Iqtibos keltirilmagan yozuvlar 2005 yilda. Ushbu nashrlarning birinchisi debyut "Bomb Music Music Industry" edi! albom, Albom Minus Band. Quote Unquote Records-ning nashrlari yorliqqa xayriya qilish imkoniyati bilan bepul yuklab olish sifatida taqdim etiladi. Ularning veb-saytining sarlavhasida "Xayr-ehsonga asoslangan birinchi rekord yorliq" deb yozilgan.[10]
  • 2007 yil oktyabr oyida, Radiohead ettinchi albomini chiqardi, Kamalaklarda, guruhning veb-sayti orqali a raqamli yuklab olish PWYW tizimidan foydalanish. Bu PWYW modellari to'g'risida xabardorlikni oshirishga katta turtki bo'ldi.[11]
  • 2007 yil dekabr oyida punk / metal yozuvlar yorlig'i Moshpit fojiasi yozuvlari PWYW yuklab olish tizimi ostida to'liq ishlaydigan birinchi bo'ldi.[12]
  • 2008 yilda, Bug'doy ularning kelajakdagi va o'tmishdagi barcha albomlari uchun PWYW tizimiga o'tdilar.
  • Koo Koo Kanga Roo, komediya bolalar /Hip Hop duet, barcha yozilgan musiqalarini PWYW tizimi ostida chiqardi. Guruh o'zlarini jonli guruh deb atashdi va shu bilan o'zlarining musiqalarini faqatgina imkon qadar ko'proq odamlar eshitishlari va o'zlarining chiqishlarida u bilan birga qo'shiq kuylashi va raqs tushishlari uchun berishadi.
  • 2010 yilda, Panera noni novvoyxona a da PWYW tizimidan foydalanilgan Sent-Luis, Missuri shahar atrofi va bundan buyon ko'proq narsalarni ochish orqali ko'proq e'tiborni tortdi. Kontseptsiya kafesi Panera Cares Community Cafe deb nomlangan.[3] 2019 yil fevral oyida oxirgi kafe yopildi.[13]
  • 2010 yil may oyi davomida kiritilgan Humble Indie to'plami PWYW modeli yordamida tarqatilgan (xaridor tomonidan boshqariladigan xayriya hissasini qo'shgan holda) mustaqil ravishda ishlab chiqilgan raqamli yuklab olinadigan oltita video o'yinlar to'plami. Ushbu birinchi sotuvda 1,27 million dollar yig'ilgan. O'shandan beri ular yana yigirmadan ortiq to'plamni chiqarib, jami daromadlari 19 million dollardan oshdi va 2011 yil aprel oyida 4,7 million dollarlik investitsiyani ta'minladilar. Sequoia Capital.
  • 2012 yil oxirida, McPixel bilan hamkorlikda PWYW dam olish kunlarini o'tkazdi Pirat ko'rfazi, yaratuvchisi Mikolaj Kaminski, odamlarni o'z o'yinlarini sotib olishga undash uchun o'z o'yinlarini sinab ko'rishlarini xohlagan.
  • Kanonik ushbu tizimni Ubuntu sahifani yuklab olish. Ularning xabarlari turlicha, lekin odatda "Ubuntu-ga biron bir muhabbatni ko'rsating. Yoki, shuningdek, bug tracker-da yordam bering;" "deb so'raydi. Har bir rivojlanish tashabbusi uchun o'zlari qo'shmoqchi bo'lgan summani 0 dan 125 dollargacha sozlash mumkin. Shu bilan bir qatorda, to'lovni o'tkazib yuborish va to'g'ridan-to'g'ri tanlangan OS turini yuklab olish imkoniyati mavjud.
  • 2013 yilda, Headsets.com o'z mijozlariga PWYW opsiyasini taklif qildi. Bosh ijrochi direktor Mayk Faith kompaniyaning deyarli barcha mijozlari to'liq narxni to'lashganini, faqat 10% kamroq to'lashni afzal ko'rganliklarini ta'kidlab, "Pulni qaytarib berish kafolatlari, ular birinchi marta paydo bo'lganida haddan tashqari saxiy va xavfli hisoblanganidek, bugungi kunda ham ular odatiy holga aylangan. Yo'q. "ishonchga asoslangan narxlar keyingi o'n yil ichida odatiy holga aylanmasligi kerak".[14]
  • 2013 yilda, Panel sindikat veb-komiksni chiqardi Maxsus ko'z PWYW modeli ostida.
  • 2015 yil dekabr oyida Fashion e-tailer Everlane PWYW-ning Rojdestvodan keyingi savdosi bilan katta e'tiborga sazovor bo'ldi, unda PWYW narxlanishining uchta alohida darajasida belgilangan narxlarni aniq belgilash ta'minlandi, bu 1) faqat xarajatlarni qoplash, 2) asosiy xarajatlarni qoplash yoki 3) to'liq barqaror investitsiya.[15]
  • 2017 yilda Avstraliyadagi BIG4 ta'til bog'i avgust oyi uchun PWYW narxlanish strategiyasini ishlab chiqdi.
  • 2019 yilda, Maykl Stip Debyutning yakka singli "Your Capricious Soul" PWYW modeli ostida taklif qilingan, narxi 77 sent.[16][17]

Tadqiqot

Mashhurdan keyin Radiohead tajriba, iqtisod va biznes tadqiqotchilari juda ko'p tadqiqotlar boshladilar xulq-atvor iqtisodiyoti PWYW-ning jihatlari - xaridorlarni noldan ko'proq to'lashga nima turtki beradi va sotuvchilar kerakli narxlash darajasini olish uchun jarayonni qanday tuzishlari mumkin? Bunday dastlabki tadqiqotlardan biri (ehtimol birinchisi) Kim va boshq. 2009 yil yanvar oyida.[18]

2010 yilda ko'ngilochar parkda keng ko'lamli tajriba o'tkazildi. Ayelet Gneezy, Uri Gnizi, Leyf D. Nelson va Amber Braun PWYW samaradorligini mashinalar tashrif buyuruvchilariga rolikli fotosuratlar sotish orqali sinab ko'rishdi. Ularning natijalari shuni ko'rsatadiki, yana ko'p odamlar PWYW modeli bo'yicha fotosuratni sotib olishgan, ammo o'rtacha to'lov narxi juda past ($ 0,92), natijada firma uchun daromad oshmaydi. Biroq, PWYW xayriya ishi bilan birlashganda (xaridorlarga ular xohlagan narsalarini to'lashlari mumkinligi va to'langan summaning yarmi bemorlarni qo'llab-quvvatlash tashkilotiga topshirilishi to'g'risida xabar berilgan) o'rtacha to'lov miqdori sezilarli darajada oshdi (6,50 AQSh dollarigacha). Bu sezilarli darajada xayriya hissasini qo'shish bilan bir qatorda firmaning daromadlarini oshirdi. 2012 yildagi keyingi tadqiqot ishlarida Gneezy va uning hamkasblari PWYW ba'zi xaridorlarni sotib olishdan to'xtatishi mumkinligini aniqladilar. Ularning natijalari shuni ko'rsatadiki: "jismoniy shaxslar" tegishli "narxdan kamroq to'lashganda o'zlarini yomon his qilishadi va bu mahsulotni butunlay sotib olish imkoniyatini berishlariga olib keladi".[19]

Bir qator boshqariladigan laboratoriya tajribalarida Klaus M. Shmidt, Martin Spann va Robert Zaytammer (2014) shuni ko'rsatadiki, sotuvchini bozorda ushlab turish uchun ijtimoiy imtiyozlar va strategik mulohazalar xaridorlarning PWYWga nega va qancha miqdorda ixtiyoriy ravishda to'lashlarini tushuntirishi mumkin. sotuvchi. Ularning fikriga ko'ra, PWYW monopolistik bozorda hayotga tatbiq etilishi mumkin, ammo raqobatbardosh strategiya sifatida unchalik muvaffaqiyatli emas, chunki u an'anaviy narxlarni sotuvchilarni bozordan chetlashtirmaydi. Buning o'rniga, narxlangan raqobatchining mavjudligi xaridorlarning to'lovlarini kamaytiradi va PWYW sotuvchisining bozorga to'liq kirib borishiga yo'l qo'ymaydi. Tanlov berilganda, ko'pchilik sotuvchilar PWYW narxlash strategiyasidan ko'ra e'lon qilingan narxni belgilashni afzal ko'rishadi.[20]

Boshqa bir PWYW eksperimenti iProduct dasturining iste'molchilari tanlagan narxni belgilovchi omillarni ko'rib chiqdi, unda potentsial dastur ishlab chiquvchilari uchun darsliklar va darslar taqdim etildi. App Store (iOS). Ilova ilova ichidagi xaridlar bilan bepul taqdim etildi, shu jumladan foydalanuvchilarga ilovaga kiritilgan loyihalar uchun xohlagan narsalarini to'lash / xayriya qilish imkoniyatini beradigan sovg'a mexanizmi. Tadqiqotda iste'molchilar tomonidan to'lanadigan PWYW narxini tanlashda to'rtta determinantning ahamiyati sinovdan o'tkazildi: adolat (sotuvchiga to'g'ri kompensatsiya), sotuvchiga sodiqlik, narxlar ongi (past narxni to'lashga e'tibor) va foydalanish (iste'molchi qancha pul sarflaydi). mahsulotdan foydalaning). Tadqiqot shuni ko'rsatdiki, narxlar ongi to'langan narxga salbiy ta'sir ko'rsatdi, foydalanish va sodiqlik mahsulot uchun to'lanadigan narxga ijobiy ta'sir ko'rsatdi. Adolatning sezilarli ta'siri yo'qligi aniqlandi.[21]

Keyingi tadqiqotlar siz istagan narsani to'lashning uzoq muddatli istiqbollariga qaratilgan. Roxr-Bochum universiteti tadqiqotchilari tomonidan o'tkazilgan tadqiqotda siz istagan muhitda ish haqi bo'yicha takroriy bitimlar tekshiriladi. Yashirin o'sishni modellashtirish yordamida ular to'lanadigan o'rtacha narx sezilarli darajada pasayishini aniqlaydilar; ammo to'lanadigan narxning pasayishi har bir operatsiya bilan kamayadi. Ular, shuningdek, xaridorlarning adolatni afzal ko'rishini va narxlarning vijdonliligini individual narx egri chizig'ining keskinligiga ta'sir qiladi.[22]

Natter va Kaufmanning 2015 yilda nashr etilgan PWYW va shunga bog'liq ixtiyoriy to'lov shakllari (pul to'lash, xayr-ehsonlar va sovg'alar) bo'yicha adabiyotlarni keng ko'rib chiqishi ko'plab tegishli omillarni ko'rib chiqadi, chunki ular ixtiyoriy narxlar strategiyasiga tegishli. Ushbu omillarga mahsulot xususiyatlari, iste'molchilar bilan bog'liq xususiyatlar, vaziyat o'zgaruvchilari, munosabat texnikasi va mos yozuvlar narxlari kiradi. Sharh, shuningdek, iqtisodiy va kommunikativ yutuqlar va asosiy bozor sabablarini ko'rib chiqadi.[23]

Kengaytirilgan shakllar

PWYW modelida bir nechta o'zgarishlar mavjud, ular xaridorlarning jozibasini saqlab qolish bilan birga uning rentabelligini oshirishi mumkin.

Oldingi narxlash

Oddiy yaxshilanishlardan biri - narxlash vaqtini odatdagi amaliyotdan o'zgartirish avvalgi bitim boshlanishida va iste'mol tajribasidan oldin amalga oshiriladigan narxlar sobiq post narxlash, bu narxlarni iste'mol qilish tajribasidan keyin keyingi bosqichga yo'naltiradi. Ushbu xususiyatni ta'kidlaydigan savdo foydalanish OpenBooks.com kitob sotuvchisi.[24] Akademik ishda, narxdan keyingi narx sotib olish qarori bilan narx qarorini ajratib turishini tushuntiradi. Tovarni iste'mol qilish tovarning sifati to'g'risidagi axborot nosimmetrikligini kamaytiradi, shuning uchun xaridor nima to'lashni hal qilganda mahsulot sifati to'g'risida xabardor bo'ladi. Xavfni talab qilmaydigan xaridorlar, uning sifatidan qo'rqib, tovarni belgilangan narxda sotib olmaydilar (yoki chegirma bilan narxni belgilaydilar) avvalgi PWYW tizimi) mahsulotni an yordamida sotib olishga qiziqtirishi mumkin sobiq post PWYW tizimi. The sobiq post PWYW tizimi tavakkal qilmaydigan xaridorlarni jalb qilish uchun sifat belgisi sifatida ishlaydi. Bu foydali strategiya bo'lishi mumkin, chunki u xavfni oldini oluvchi xaridorlarni jalb qiladi, iste'molchilar bazasini ko'paytiradi va ishlab chiqarish miqyosini tejashga imkon beradi.[25]

Xayriya elementlari

Yana bir yaxshilanish - xayriya elementini qo'shish. Bu ishlatiladi Humble Indie to'plami, xaridorning to'lashga tayyorligini yanada oshirish uchun xaridorlarga yo'naltirilgan xayriya komponentiga ega. Ushbu xayriya effekti yuqoridagi Tadqiqot qismida qayd etilgan tadqiqot ishlariga o'xshaydi.[26] Kamtarin to'plam ham xaridorlarni joriy o'rtacha sotib olish narxidan yuqori miqdorda to'laydigan mijozlar uchun qo'shimcha tarkib qo'shib, "o'rtacha ko'rsatkichni engishga" undaydi.

Takroriy bitimlar

Keyingi takomillashtirish - takroriy bitimlar seriyasidan foydalanish. Bunga FairPay deyiladi (Fair PWYW uchun qisqartma). Bu ko'lamni bitta bitimdan bir qator bitimlar bo'yicha doimiy munosabatlarga o'zgartiradi. Bu afzalliklarga asoslanadi sobiq post PWYW narxlari (iste'mol qiymati aniqlanganda, iste'moldan keyin narx belgilanadi) va xaridorlarning adolatli to'lov uchun obro'sini kuzatib borish uchun (sotuvchi baholaganidek) qayta aloqa jarayonini qo'shadi. Keyinchalik, sotuvchiga ushbu xaridorga qanday qo'shimcha taklif qilishini aniqlash uchun adolat obro'si ma'lumotlaridan foydalaniladi. Bu xaridorlar tomonidan adolatli narxlarni rag'batlantirishga (yaxshi obro'ga ega bo'lish va shu bilan kelgusi takliflar uchun munosib bo'lish) va sotuvchilarga xaridorning obro'siga mos ravishda har bir bitim bo'yicha o'z xatarlarini cheklashga imkon beradi.[27] FairPay arxitekturasi va uning zamonaviy narxlash strategiyasiga asoslanishi Garvard Business Review blogida bayon etilgan.[28] FairPay PWYW-ni xaridor uchun ham, sotuvchi uchun ham qiymat yaratishga harakat qiladigan qayta aloqa / boshqarish tsikliga birlashtiradi. Bu xaridorning qiymat haqidagi dinamik tasavvurlarini va to'lashga tayyorligini aks ettirishga harakat qiladi - bu xaridor va sotuvchi munosabatlari davomida mijozlar qiymatini birgalikda yaratishni optimallashtirishga imkon beradi.[29]

Shuningdek qarang

Adabiyotlar

  1. ^ "Qiymat qiymati - Levisan.me".
  2. ^ "Kun tartibi yo'q: Qanday qilib reklamasiz muvaffaqiyatli podkastni o'tkazish kerak". 2015-09-29.
  3. ^ a b Strom, Stefani; Gey, Malkom (2010 yil 20-may). "Siz xohlagan narsani to'lash homiylarni bezovta qildi". Nyu-York Tayms. Olingan 2010-05-21.
  4. ^ a b v Aqlli narxlar, 1-bo'lim. "Istaganingizcha to'lang" narxlari, Raju va Chjan, Uorton maktabi nashriyoti, 2010 yil. ISBN  0-13-149418-X.
  5. ^ Shmidt, Klaus M.; Spann, Martin; Zaytammer, Robert (2012). "Monopolistik va raqobatbardosh bozorlarda marketing strategiyasi sifatida xohlagan narsani to'lash". doi:10.5282 / ubm / epub.14312. Iqtibos jurnali talab qiladi | jurnal = (Yordam bering)
  6. ^ Raju, Jagmoxan; Raju, Jagmoxan Singx; Chjan, Z. Jon (2010). Aqlli narxlar: Google, Priceline va etakchi korxonalar rentabellik uchun narxlash innovatsiyalaridan qanday foydalanadilar. Wharton School Pub. ISBN  978-0-13-149418-3.
  7. ^ a b r.n, Sankar (2008-10-11). "Annalakshmi taomlari: Sevgi, xizmat qilish va berishning o'ziga xos xususiyatlari". SSRN  1568783. Iqtibos jurnali talab qiladi | jurnal = (Yordam bering)
  8. ^ "Restoran begona odamlarning mehribonchiligiga bog'liq". NBC News. 2004 yil 6-iyul. Olingan 2007-03-27.
  9. ^ "Tarix - hamma iste'mol qiladigan bitta dunyo". Arxivlandi asl nusxasi 2018 yil 25 martda. Olingan 25 mart 2018.
  10. ^ Crow, Sara (2015 yil 30-avgust). Hech qachon charchamang: Bomba musiqa sanoatida! Hikoya (Hujjatli film). Olingan 9-fevral, 2017.
  11. ^ Tyrangiel, Josh (2007 yil 1 oktyabr). "Radiohead aytadi: xohlagan narsani to'la". Time jurnali. Olingan 2010-05-21.
  12. ^ Moshpit fojiasi yozuvlari haqida Arxivlandi 2013-11-04 da Orqaga qaytish mashinasi Qabul qilingan 2012-02-03
  13. ^ "Panera Bread bu oy noyob kafe konsepsiyasini yopadi". BUGUN.com. Olingan 2019-05-02.
  14. ^ EVANS, LISA (2014-01-15). "Mijozlar o'z narxlarini nomlashlariga imkon beradigan beshta biznesning ichkarisida". Tezkor kompaniya.
  15. ^ "Bitta chakana sotuvchi mijozlarga qancha to'lashni o'zi hal qilishiga imkon beradi - lekin eng past variantni tanlasangiz, ko'rinmas narx bor". Business Insider. Olingan 2016-01-04.
  16. ^ Soyer, Miranda (20 oktyabr 2019). "Bu biz bilgan dunyoning oxiri ... va Maykl Stip o'zini yaxshi his qilmoqda". Kuzatuvchi. ISSN  0029-7712. Olingan 2019-10-20 - www.theguardian.com orqali.
  17. ^ Natali Dreier, Cox Media Group milliy kontent stoli. "R.E.M. Maykl Stipning uzoq kutilgan yakkaxon materiallari shu hafta oxiri chiqadi". ajc. Olingan 2019-10-20.
  18. ^ JY Kim; M Natter; M Spann (2009 yil yanvar). "Istagan narsangizni to'lang: yangi narxlash mexanizmi". Marketing jurnali. 73 (1): 44–58. doi:10.1509 / jmkg.73.1.44. S2CID  54496303.
  19. ^ Ayelet Gneezy (2012). "O'zingiz xohlagan pulni to'lash, identifikatsiya qilish va bozorlarda o'z-o'ziga signal berish". Milliy fanlar akademiyasi materiallari. 109 (19): 7236–7240. doi:10.1073 / pnas.1120893109. PMC  3358869. PMID  22529370.
  20. ^ KM Shmidt; M Spann; R Zeithammer (2014 yil sentyabr). "Monopolistik va raqobatbardosh bozorlarda marketing strategiyasi sifatida xohlagan narsani to'lash". Menejment fanlari. Internetda nashr etilgan (6): 141223041315002. doi:10.1287 / mnsc.2014.1946 yil. S2CID  6635790.
  21. ^ Marett, Kent; Pirson, Rodni; Mur, Robert S. (2012). ""Xohlagan narsangizni to'lang: "Kent Marett, Rodney Pearson va boshq. Tomonidan" ijtimoiy mahsulot almashinuvi va xaridorlar tomonidan aniqlangan iProducts narxlarini o'rganish. Axborot tizimlari assotsiatsiyasining aloqalari. 30. doi:10.17705 / 1CAIS.03010.
  22. ^ LM Schons; M Rese; J Vizeke; V Rasmussen; D Veber; V Strotmann (2014). "O'zgarishdan boshqa doimiy narsa yo'q -" istaganingizcha to'lash "holatidagi narxlarning individual dinamikasini tahlil qilish. Marketing xatlari. 25 (1): 25–36. doi:10.1007 / s11002-013-9237-2. S2CID  154316985.
  23. ^ Natter, Martin; Kaufmann, Katarina (2015-08-01). "Ixtiyoriy bozor to'lovlari: asosiy sabablar, muvaffaqiyatga erishish omillari va muvaffaqiyat potentsiali". Xulq-atvor va eksperimental iqtisodiyot jurnali. 57: 149–157. doi:10.1016 / j.socec.2015.05.008.
  24. ^ "OpenBooks.com".
  25. ^ "Myunxen shaxsiy rePEc arxivi". 2014-02-03.
  26. ^ Gneezy; U Gneezy; LD Nelson; A. Braun (2010 yil iyul). "Umumiy ijtimoiy mas'uliyat: Siz istagan narsaga narx belgilash va xayriya yordami berish bo'yicha eksperiment". Ilm-fan. 329 (5989): 325–327. doi:10.1126 / science.1186744. PMID  20647467. S2CID  206525281.
  27. ^ Daromadning yaxshiroq modellari: xohlagan narsangizni to'lang - bu yillar davomida aqldan ozmaydimi? 2011-08-13 da olingan.
  28. ^ Raqamli tarkibni sotishda mijozga narxni belgilashga ruxsat bering Qabul qilingan 2013-11-22.
  29. ^ Frow, Penni; Reysman, Richard; Peyn, Adrian (2015-06-11). "Qo'shma narxlar: dinamik qiymat takliflari orqali mijozlar qiymatini birgalikda yaratish". Rochester, Nyu-York. SSRN  2634197. Iqtibos jurnali talab qiladi | jurnal = (Yordam bering)

Tashqi havolalar