Mahsulot marketingi - Product marketing

Mahsulot marketingi mahsulotni reklama qilish va xaridorga sotish jarayoni. Shuningdek, mahsulot marketingi mahsulotni ishlab chiqish va mahsulotning xabardorligini oshirish o'rtasidagi vositachilik vazifasi sifatida belgilanadi. Masalan, mahsulotni boshqarish asoslari bilan shug'ullanadi mahsulotni ishlab chiqish firma ichida, holbuki mahsulot marketingi mahsulotni marketing bilan shug'ullanadi istiqbollari, xaridorlar va boshqalar. Mahsulot marketingi, firma ichidagi ish funktsiyasi sifatida, shuningdek, boshqa marketing ishlaridan farq qiladi ijtimoiy media marketingi, marketing kommunikatsiyalari ("marcom"), onlayn marketing, reklama, marketing strategiyasi va jamoat bilan aloqa, garchi mahsulot sotuvchilari o'z mahsulotlarini tashqi marketing uchun onlayn kabi kanallardan foydalanishlari mumkin.[1]

A mahsulot bozori yangi mahsulotni keng ommaga namoyish qilishda aytilgan narsadir. Mahsulot bozorining ta'rifi tor bayonotga qaratiladi: mahsulot turi, xaridor ehtiyojlari (funktsional ehtiyojlar), xaridor turi va geografik hudud.

Rol

Mahsulot marketingi beshta strategik savolga javob beradi:[1]

  • Nima mahsulotlar taklif etiladi (ya'ni kengligi va chuqurligi mahsulot qatori )?
  • JSSV maqsadli mijozlar bo'ladimi (ya'ni, xizmat ko'rsatiladigan bozor segmentlari chegaralari)?
  • Mahsulotlar qanday bo'ladi yetmoq o'sha mijozlar (ya'ni tarqatish kanali va ishonchli biznes modelini yaratadigan mavjud imkoniyatlar mavjudmi)?
  • Nimada narx mahsulotlar taklif qilinishi kerakmi?
  • Biz qanday qilishimiz kerak pozitsiya mijozning ongidagi mahsulotmi?

Ushbu qarorlarni xabardor qilish uchun Mahsulot marketingi bo'yicha menejerlar (PMM) kompaniyaga mijozning ovozi sifatida harakat qilishadi. Bunga avtomobil haydash to'g'risida chuqur tushunchaga ega bo'lish kiradi.mijozlarni jalb qilish mahsulot bilan, uning butun umri davomida (farzand asrab olishdan oldin, asrab olish / sotib olishdan keyin va buzilgandan keyin). PMMlar ushbu mijozlar haqidagi ma'lumotlarni so'rovnomalar va intervyular orqali hamda mavjud bo'lganda, mahsulotdan foydalanish va raqobatbardosh ma'lumotlar orqali to'plashadi. Bu mahsulotning xaritasini, shuningdek, aloqani yaxshilash uchun xaridorlarning mahsulotlarini o'qitishni ta'minlaydi.

PMMlar ushbu savollarga javob berishadi va quyidagi vositalar va usullardan foydalangan holda strategiyani amalga oshiradilar:

  • Mijozlarning fikrlari: intervyular, so'rovnomalar, fokus-guruhlar, mijozlarni kuzatish.
  • Ma'lumotlarni tahlil qilish: ichki va tashqi ma'lumotlar.
  • Mahsulotni tasdiqlash: muhandislik resurslarini ishlab chiqarishdan oldin mahsulot g'oyalarini (minimal hayotiy mahsulot yoki tezkor prototip) sinovdan o'tkazing va tasdiqlang.
  • Bozor sinovlari: maqbul narxlar va marketing dasturlari til (nusxa), narxlar, mahsulot turkumlari, ingl.

Mahsulotlarni boshqarish bilan bog'liqlik

Mahsulot marketingi odatda turli funktsiyalarni bajaradi mahsulotni boshqarish. Mahsulot menejerlari savdo va marketing xodimlaridan mahsulot talablarini olish va yaratish mahsulotga talablar hujjati (PRD)[2] muhandislik jamoasi uchun. Mahsulot marketing menejeri a yaratadi bozor talablari to'g'risidagi hujjat (MRD), PRD uchun manba.

Ushbu rollar kompaniyalarda farq qilishi mumkin. Ba'zi hollarda mahsulot menejeri MRD va PRD ni yaratadi, mahsulot marketingi esa savdo ko'rgazmasi kabi tashqi vazifalarni bajaradi mahsulot namoyishlari, marketing garovi (issiq choyshablar, choyshab, choyshablar, ma'lumotlar varaqalari va oq qog'ozlar ). Buning uchun malakali talab qilinadi raqobatchilar tahlili, bozorni o'rganish, texnik yozuv va moliyaviy masalalarda (ROI va NPV tahlil qilish) va mahsulotning joylashishini aniqlash. Odatda ishlash ko'rsatkichlari mahsulot sotuvchilari uchun xususiyatlarni qabul qilish, yangi daromadlar, kengaytirish daromadlari va boshqalar kiradi siqilish darajasi.[iqtibos kerak ]

Mahsulot sotuvchisi sotuvlar, marketing kommunikatsiyalari, mijozlar va sharhlovchilar uchun tarkibni ishlab chiqish bilan ijaraga olingan.

Malakalar

Ushbu biznes sohasi uchun odatiy ta'lim malakasi marketing yoki biznes darajasidir, masalan. a BBA, MBA, MA / MS. Marketing sohasida, MA / MS. I / U psixologiyasida, ish tajribasi bilan bir qatorda. Asosiy mahorat - bu texnik xodimlar bilan o'zaro aloqada bo'lish, muhandislik yoki hisoblashda fon qiymatini oshirish.

Adabiyotlar

  1. ^ Wheelwright, Steven C.; Klark, Kim B. (1992 yil 15-iyun). Mahsulotni rivojlantirishda inqilobiy o'zgarishlar: tezlik, samaradorlik va sifatning kvant sakrashlari. Simon va Shuster. ISBN  978-0-02-905515-1.

Tashqi havolalar